หากคุณไม่ตื่นขึ้นมาในวันพรุ่งนี้ ยังมีส่วนไหนของชีวิตคุณที่ยังไม่ได้ใช้ไหม ถ้าพระเจ้าลงโทษคุณ ต้นไม้ล้มทับคุณและคุณอยู่ไม่ถึง วันพรุ่งนี้โลกจะจารึกคุณว่าอย่างไร ทุกสิ่งที่คุณทำเสร็จสิ้นแล้ว ไม่มีเวลาอีกแล้ว คนอื่นจะพูดว่าคุณเป็นคนประเภทไหน คุณเป็นใคร คนอื่นจะพูดว่าคุณทำอะไรสำเร็จ หรือไม่สำเร็จตามระยะเวลาที่คุณมีในโลกนี้ที่จัดสรรให้คุณซึ่งคุณสามารถควบคุมได้อย่างสมบูรณ์ พวกเขาจะพูดอะไร

เหตุผลที่ผมถามคำถามเหล่านี้เพราะวันนี้เราจะพูดเกี่ยวกับการค้นพบวิธีฟันฝ่าอุปสรรคเพื่อให้บรรลุความสำเร็จซึ่งเป็นประเภทของความสำเร็จที่คุณต้องการ มีปัจจัยหลายอย่างและผมจะแนะนำองค์ประกอบการฝึกสอน แต่ผมต้องการให้คุณเริ่มคิดถึงคำถามเหล่านี้เพราะ ผมคิดว่ามันเป็นตัวกำหนดการสนทนาของเราเกี่ยวกับสิ่งที่เราต้องการให้เป็นจริง เราต้องการความสำเร็จจริงๆ หรือไม่และ นั่นความหมายกับเราอย่างไร

จะมีสิ่งที่ต้องทำมากมายในวันนี้ แต่มีห้าข้อที่ผมต้องการให้คุณใส่ใจเป็นพิเศษ:

1. เพื่อที่จะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงตามคำจำกัดความของคุณ คุณต้องชัดเจนเกี่ยวกับตัวคุณว่าเป็นใคร สิ่งที่คุณต้องการ และเหตุผลที่คุณต้องการ
2. อุปสรรคสู่ความสำเร็จส่วนใหญ่อยู่ระหว่างหูของคุณ คุณสามารถเปลี่ยนอุปสรรคเหล่านี้ให้เป็นโอกาสได้โดยมุ่งเน้นไป ที่สิ่งที่คุณสามารถควบคุมและปล่อยส่วนที่เหลือไป
3. การมองโลกของคุณมีผลต่อการที่คนอื่นมองคุณ พลังงานของคุณจะดึงดูดพลังงานที่คล้ายกัน เรียนรู้ที่จะควบคุมสิ่งนี้ และคุณจะสามารถดึงดูดสิ่งที่คุณต้องการ
4. ความคิดที่ตีกรอบตัวเองที่จะจำกัดศักยภาพและการเติบโตของคุณ กรอบความคิดแบบเติบโตเปิดโอกาสให้ คุณประสบความสำเร็จอย่างไม่มีที่สิ้นสุด ยอมปล่อยความเชื่อที่ไม่สามารถตอบสนองคุณอีกต่อไป
5. ในที่สุดความสำเร็จของคุณจะกำหนดจากค่านิยมหลักของคุณ เนื่องจากค่าเหล่านั้นจะเป็นวิธีที่คุณประเมินตนเอง และวิธีที่คุณวัดความสำเร็จ การกระทำทั้งหมดจะถูกขับเคลื่อนโดยสิ่งที่คุณรู้สึกว่าสำคัญที่สุดสำหรับคุณ และสิ่งที่คุณยินดีที่ จะต่อสู้เพื่อให้ได้มันมาไม่ว่าอย่างไรก็ตาม

ขจัดอุปสรรคเพื่อความสำเร็จในระดับต่อไป

รูปแบบของการประชุมหัวข้อย่อยนี้เกี่ยวข้องกับการช่วยให้คุณค้นหาสิ่งที่คุณกำลังไข่วคว้าและสิ่งที่เป็นอุปสรรคต่อการไขว่คว้า และนั่นจะเป็นคำจำกัดความที่แตกต่างกันสำหรับทุกคน

พื้นที่สุขสบาย

พื้นที่สุขสบายเป็นสถานที่ที่พวกเราหลายคนอยู่ เป็นสถานที่ที่ง่ายต่อการอยู่มาก เพราะมันเป็นทุกสิ่งที่เรารู้อยู่แล้ว มันคือทุกอย่างที่เรา มีอยู่แล้ว มันไม่ได้ใช้ความพยายามมากสักเท่าไหร่ที่จะอยู่ที่นั่น แต่หลายครั้งเมื่อเรามีความคิดที่ตีกรอบตัวเองพื้นที่สุขสบายจะกลายเป็นบ้านของเรา ในการพัฒนาความคิดการเจริญเติบโตคุณจำเป็นต้อง ออกไปจากพื้นที่สุขสบายสักหน่อยแล้วเริ่มคิดว่าฉันจะก้าวไปข้างหน้าเพื่อบรรลุสิ่งที่ฉันต้องการได้อย่างไร

ผมเชื่อว่าคุณทุกคนมี 100% ของสิ่งที่คุณต้องการเพื่อปลดล็อกศักยภาพของคุณ แต่เราใช้เวลามากมายในการเตรียมตัวให้พร้อม คุณเคยพูดไหมว่า “ให้ตายสิ ถ้าฉันไปที่นั่นได้ฉันจะมีความสุข” “ถ้าฉันสามารถไปถึงที่นั่นได้ทุกอย่างจะดีมาก” เรามักจะไข่วคว้า เป้าหมายที่ปลายขอบฟ้าอยู่เสมอ “ถ้าฉันเพิ่งจะได้รับการศึกษาเพิ่มขึ้นสักนิด…” หรือ “เมื่อฉันได้สำนักงานใหม่…” หรือ “เมื่อฉันได้รับประกาศนียบัตรวิชาชีพแล้วฉันจะมีความสุข” ผมมาเพื่อบอกจะคุณว่าคุณไม่ต้องรอสิ่งใดเลย ผมเชื่อว่าคุณมีทุกสิ่ง ที่คุณต้องการแล้วในตอนนี้ คุณเพียงแค่ต้องฝ่าสิ่งกีดขวางและอุปสรรคภายในที่เราทุกคนมี และผมจะช่วยคุณทำเช่นนั้น

ผมยังเชื่อว่าการเพิ่มการรู้จักประมาณตนเท่ากับความสำเร็จและความสุขที่เพิ่มขึ้น และนั่นคือสิ่งที่เราทุกคนตามหาใช่ไหม เราไม่ต้องการประสบความสำเร็จมากขึ้นหรือ ตามที่เรากำหนดไว้และไม่ต้องการมีความสุขหรือ มันเป็นเป้าหมายที่ใช้ประโยชน์ น้อยเกินไปในประสบการณ์ของผม

ดังนั้นรู้จักประมาณตน ผู้คนในอุตสาหกรรมของเรารวมถึงพวกคุณทั้งหลาย อยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับการพัฒนาตนเอง เราอ่านหนังสือ เกี่ยวกับการพัฒนาตนเองที่ดีที่สุด เราทุกคนชอบฟังวิทยากรที่สร้างแรงบันดาลใจที่บอกเราว่าสามารถได้รับสิ่งที่เราต้องการ เราอยากรู้ อยากเห็นและสนใจในสิ่งนั้น แต่เราจะนำมันกลับบ้านและแปลเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แท้จริงได้อย่างไร

สิ่งที่ผมรู้คือผู้ผลิตอันดับต้นๆ ในธุรกิจของคุณมีความตระหนักในตนเองสูง พวกเขารู้ว่าพวกเขาเป็นใคร พวกเขารู้จุดแข็งของตัวเอง พวกเขารู้จุดอ่อนของตัวเอง และแม้ว่าพวกเขาอาจมีข้อบกพร่องหรืออุปสรรคบางอย่างที่มีแนวโน้มที่จะทำให้พวกเขาชะงัก พวกเขาได้ เรียนรู้วิธีการจัดการกับอุปสรรคเหล่านั้นและการทำงานผ่านมันหรือรอบๆ มัน แล้วอุปสรรคเหล่านี้คืออะไร คุณรู้จักมันได้อย่างไร และคุณจะจัดการมันอย่างไรเมื่อคุณเผชิญหน้ากับมันเพื่อให้คุณมีระดับการรู้ตนเองที่สูงขึ้นและจัดการมันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น หากคุณเชี่ยวชาญเรื่องนี้คุณจะเป็นมนุษย์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นซึ่งจะส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณในเชิงบวกอย่าง
แน่นอนและเพิ่มยอดขาย

เราจะพูดถึงห้าพื้นที่ที่แตกต่างกัน:

1. ความสำเร็จของคุณเป็นอย่างไร
2. คุณเห็นตัวเองเป็นอย่างไร
3. คุณเห็นโลกอย่างไร
4. เปลี่ยนความคิดของคุณ
5. ทำการเปลี่ยนแปลง: เราจะทำอย่างไร

ความสำเร็จของคุณเป็นอย่างไร

ความสำเร็จคืออะไร มันคืออะไรกันแน่ ผมรู้ว่าความสำเร็จของผมคืออะไร

ผมจะแบ่งปันเรื่องราวกับคุณ ยี่สิบสองปีก่อนผมอยู่ในโปรแกรมการฝึกสอนสำหรับเจ้าของธุรกิจ ผมอยู่ในโปรแกรมเป็นเวลาห้าปี และสิ่งแรกที่เราทำคือการกำหนดเป้าหมายชีวิต ผมตั้งเป้าหมายห้าอย่างในชีวิต ผมเล่าเรื่องนี้ให้คุณฟังด้วยเหตุผลสองสามข้อ หนึ่งคือ หวังว่ามันจะจุดประกายความคิดบางอย่างสำหรับคุณในการกำหนดเป้าหมายชีวิตที่คุณสามารถทำเพื่อก้าวไปข้างหน้า และอย่างที่สอง จะแสดงให้คุณเห็นว่าเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่นั้นเป็นอย่างไร

อย่างที่ผมพูดผมตั้งเป้าหมายห้าอย่างในชีวิต หนึ่งในนั้นคือเป็นคู่ครองของภรรยาผมไปตลอดชีวิต ผมจะไม่พูดว่านี่เป็นเป้าหมาย ที่ง่ายที่สุดที่ผมเคยกำหนดไว้ และอาจไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับเธอด้วยเช่นกัน แต่เราแต่งงานกันมา 40 ปีในเดือนกันยายน ลุงของผม บอกผมว่าตลอด 50 ปีแรกว่าเป็นสิ่งที่ยากที่สุด ดังนั้นผมจึงรู้สึกว่าเรากำลังก้าวหน้า แต่จริงๆ เรามีชีวิตการแต่งงานที่ยอดเยี่ยม และเรามีลูกที่สวยงามสามคนและหลานสี่คน และเราสนุกมาก

เป้าหมายที่สองคือ ผมต้องการที่จะมีร่างกายที่ฟิตในวัยชรา ยังไม่มีการเห็นพ้องในเรื่องนี้ แต่ผมก็ยังสู้ต่อไป มันเป็นเรื่องสำคัญ สำหรับผมที่จะต้องรักษาร่างกายให้ฟิตเพราะผมเห็นคนจำนวนมากเมื่อพวกเขาอายุ 60 ปี – มันเป็นจุดเปลี่ยนที่คุณต้องตัดสินใจว่า คุณต้องการฟิตหรือไม่หรือต้องการสุขภาพที่ไม่ดี เราทุกคนต้องมีเหตุผลในการมีชีวิตอยู่และถ้าคุณมีเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ทำไม ไม่ดูแลตัวเองและทำต่อไปถ้าทำได้ เอาล่ะบางครั้งมีสิ่งเกิดขึ้นกับเราใช่ไหม นั่นเป็นเหตุผลที่ผมถาม: “จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่ตื่นพรุ่งนี้ คุณจะทำอะไรให้สำเร็จ” ผมต้องการให้คุณรู้สึกเช่นนี้ “เฮ้ เราตั้งเป้าหมายใหญ่ไว้และเรามีเหตุผลที่จะลุกขึ้นทุกวัน และถ้าเราสามารถ ขจัดสิ่งกีดขวางของเรา เราก็จะสามารถทำตามสิ่งที่เราต้องการได้" แล้วทำไมเราไม่ทำล่ะ ทำไมเราไม่ทำ

เป้าหมายที่สามของผมคือผมต้องการให้การศึกษาแก่ลูกๆ ของผมจนถึงวิทยาลัยเพราะไม่ใช่ว่าทุกคนในครอบครัวของเราจะได้เข้าวิทยาลัย นั่นเป็นสิ่งสำคัญ เราต้องการให้พวกเขาผ่านการเรียนปริญญาตรีเป็นอย่างน้อย ซึ่งพวกเขาก็ทำได้

เป้าหมายที่สี่คือผมต้องการเป็นอิสระทางการเงินเมื่อผมอายุ 58 ปี และเราใกล้เคียงกับเป้าหมายนั้นมาก ตอนนั้นอายุ 60 ปี

เป้าหมายที่ห้าคือผมต้องการมีอาชีพที่สองตามทักษะที่ผมได้รับในอาชีพแรกของผม ซึ่งผมก็ไม่แน่ใจว่าจะเป็นอะไรในตอนนั้น ผมรักการถ่ายภาพ ผมรักเสียงเพลง แต่ผมรักผู้คนมากกว่าสิ่งใด ผมหลงใหลกับการช่วยให้ผู้คนก้าวไปข้างหน้าในชีวิต ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของการฝึกปฏิบัติทางการเงินและความสัมพันธ์ที่ผมสร้างขึ้น การเป็นโค้ชทำให้ผมค้นพบตัวเอง ว่ามันเหมาะกับผมดี ผมชอบเพราะผมยังสามารถช่วยให้ผู้คนก้าวไปข้างหน้าในชีวิต ดังนั้นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่ผมมาที่นี่ในวันนี้คือ เพื่อให้เกิดผลกระทบบางอย่างกับคุณ ถ้าผมสามารถพาคุณไปหาหลอดไฟใหญ่ๆ ที่คุณสามารถเจาะทะลุสิ่งที่ใหญ่กว่านี้ ได้ผมก็ถือว่ามันประสบความสำเร็จ

คุณคือใคร

ผมต้องการให้คุณมุ่งเน้นไปที่คำจำกัดความของ "ความสำเร็จ" ผมต้องการให้คุณคิดว่าอะไรทำให้คุณรู้สึกประสบความสำเร็จ เพื่อให้สามารถนิยามสิ่งนี้ได้อย่างถูกต้อง เราต้องถามก่อนว่าจริงๆ แล้วคุณเป็นใคร และนั่นเกี่ยวข้องกับคุณค่าของคุณ เรามักจะคิดว่า ตัวเองเป็นบทบาทของเรา เรามักจะคิดว่าตัวเองเป็นที่ปรึกษาทางการเงินหรือพ่อหรือแม่ สิ่งที่ผมพยายามให้คุณคิดคือคุณค่าหลัก ของคุณคืออะไร เพราะเมื่อคุณไปถึงจุดที่คุณสามารถแสดงตนได้และค่านิยมของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณมันทำให้ การตัดสินใจในชีวิตของคุณง่ายขึ้นมาก ดังนั้นเมื่อเรารู้ว่าเราเป็นใคร สิ่งที่เราทำและไม่ทำ สิ่งที่เรายอมรับและสิ่งที่เราไม่ยอมรับ ขอบเขตของเราคือเราสามารถโฟกัสได้มากขึ้น และเมื่อเราโฟกัส อุปสรรคมากมายไม่สามารถหยุดเราได้อีกต่อไป

แล้วคุณคือใคร

เพื่อเตือนคุณ อย่าคิดถึงบทบาทของคุณมากนัก คิดถึงคุณค่า คุณมีความคิดสร้างสรรค์หรือไม่ คุณเป็นคนห่วงใยหรือไม่ คุณเป็นคน ทะเยอทะยานไหม คิดเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญกับคุณในแง่ของคุณค่าของคุณ ถ้ามีใครซักคนอธิบายเกี่ยวกับคุณ พวกเขาจะพูดอะไร สำหรับผม ผมเป็นคนมีความคิดสร้างสรรค์ ผมมีอารมณ์ขัน ผมเป็นคนห่วงใย ผมเป็นคนที่เข้าใจง่ายมาก ผมรู้สึกถึงสิ่งต่างๆ; ผมรู้สึกถึงชีวิตของผม ผมจึงต้องทำงานกับสิ่งนั้นเพราะบางคนที่ผมมีปฏิสัมพันธ์ด้วยเป็นเพียงนักคิดที่บริสุทธิ์ พวกเขาช่างวิเคราะห์และมีเหตุผลในขณะที่ผม เป็นคนที่ใช้ความรู้สึกมากกว่า ยิ่งคุณรู้ว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณนำมาที่โต๊ะ ยิ่งมีความเป็นตัวตนที่แท้จริงมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งแสดงตน ต่อหน้าลูกค้าในชุมชนของคุณและกับครอบครัวของคุณมากเท่านั้น จากนั้นคุณก็จะมีความสุขและประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง

คุณต้องการอะไร

เมื่อคุณรู้ว่าคุณเป็นใครแล้วคุณต้องพูดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ เพราะสิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือการกำหนดสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริง ดังนั้นคุณต้องการอะไร ผมบอกเป้าหมายห้าอย่างในสิ่งที่ผมต้องการไปแล้ว ซึ่งผมเรียกว่าเป้าหมายระดับสูง แต่คุณสามารถทำให้ มันเป็นสิ่งที่มีระยะสั้นได้หากคุณต้องการ หากคุณพยายามเป็น Court of the Table เป็นครั้งแรกก็ดี Top of the Table ก็ดี ลด 10 ปอนด์ก็ดี ไม่ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไรให้คำนิยามมัน คุณต้องการอะไร

เขียนสักสองสามอย่างที่จะเป็นสิ่งสำคัญในชีวิตของคุณ แม้ในระยะสั้น ระยะกลาง หรือระยะยาว

ทำไมคุณต้องการมัน

สิ่งต่อไปที่เราต้องรู้คือ ทำไมคุณถึงต้องการมัน มันสำคัญมากที่เราต้องรู้ว่าทำไมเราต้องการบางอย่าง เพื่อเงินหรือไม่ เพื่อความมั่นคง ทางการเงินหรือไม่ เพื่ออัตตาหรือเปล่า มันสำหรับสถานะหรือไม่ มันเป็นความรู้สึกของความสำเร็จหรือไม่ หาสิ่งที่เป็น “สาเหตุ” ของคุณแล้วจดไว้

เมื่อเรารู้ว่าเราเป็นใครและสิ่งที่เราทุกคนเป็น จะกลายเป็นความสะดวกสบายในผิวของเราเอง และเราสามารถพูดได้ว่า “นี่คือสิ่งที่ฉันเป็น นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการจะทำ และนี่คือเหตุผลที่ฉันต้องการทำมัน” ทุกอย่างชัดเจนและระบุไว้ชัดเจน เมื่อคุณรู้ว่าคุณเป็นใครนั่นจะกลายเป็น รากฐานสำหรับทุกสิ่ง และเมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการอะไรนั่นจะกลายเป็นภารกิจของคุณ และ "ทำไม" จะกลายเป็นเชื้อเพลิงของคุณ แหล่งที่มาของความกระตือรือร้นของคุณ นั่นคือ ที่มาของความกระตือรือร้น มันทำให้ง่ายเพราะถ้าคุณรู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการและคุณรู้ว่า ทำไมคุณต้องการมันแล้วคุณจะสร้างระบบไปรอบๆ มัน การตัดสินใจทั้งหมดของคุณกลับมาสู่สิ่งนั้นและสิ่งใดก็ตามที่พยายามทำ ความเข้าใจกับความคิดที่ตรงกันข้ามนั้นเป็นเพียงสิ่งที่ทำให้ไขว้เขว มันเป็นสิ่งที่ทำให้ไขว้เขวเพราะมันไม่ได้วัดว่าคุณเป็นใคร ขอบเขตที่คุณตั้งไว้สำหรับตัวคุณเอง คุณค่าที่คุณมีในสิ่งที่สำคัญกับคุณและมันไม่ตรงกับ "สาเหตุ" ของคุณ ดังนั้นมันจึงง่ายต่อ การตัดสินใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรายุ่งมากและทรัพยากรของเราเพิ่งออกไป

ผมได้ยินคนพูดตลอดเวลาว่า “พวกเรายุ่งมาก” ทำไมพวกเราถึงยุ่งกันมาก เพราะเรากำลังยึดมั่นกับสิ่งต่างๆ ใช่ไหม หรือเรากำลัง หลีกเลี่ยงบางอย่าง เรากำลังพยายามตรวจสอบตัวเองในวิธีที่ต่างกันหรือไม่ แต่เมื่อเราเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเราคือใคร อะไรคือสิ่งที่เรา ต้องการและทำไมเราจึงต้องการมัน เราจึงมีรากฐานที่จะมุ่งเน้นและเริ่มก้าวไปสู่เป้าหมายของเราและเติบโตอย่างแท้จริง

อะไรทำให้คุณหยุด

แม้ว่าเราจะชัดเจน เรายังมีอุปสรรคหลักสามประการ

ประการแรก เราจะเห็นตัวเองอย่างไร เราได้คุยเกี่ยวกับความท้าทายบางอย่างของเราแล้ว แต่ตอนนี้เรากำลังจะเข้าสู่อุปสรรคภายในของเราจริงๆ อุปสรรคบางอย่างเป็นวิธีที่เราดูตัวเองและวิธีที่เราคิด

คุณมองโลกรอบๆ ตัวคุณอย่างไร ผมคิดว่าคุณจะพบว่าสิ่งนี้น่าสนใจ ผมไม่ได้เห็นมันจนกระทั่งผมผ่านการฝึกอบรมโค้ช แต่มันเป็น แนวคิดที่น่าสนใจเกี่ยวกับความเข้าใจโลกและวิธีที่เราตอบสนองต่อสถานการณ์ในชีวิตโดยเฉพาะอย่างยิ่งภายใต้ความเครียด วิธีที่เราตอบสนองภายใต้ความเครียดและวิธีที่เราใช้ตลอดทั้งวันและระดับพลังงานที่ผันผวนของเรามีผลกระทบอย่างมากต่อผลผลิตของเรา เราทุกคนรู้ว่าพลังงานคืออะไร เรารู้เมื่อมีคนเข้ามาในห้องและทำให้ห้องสว่างไสว และเรารู้เมื่อคนที่เข้ามาในห้องและทุกคนก็คิดว่า
โอ้เขาอยู่ที่นั่นอีกแล้ว ดังนั้นเรารู้เกี่ยวกับพลังงานและมีผลต่อเราอย่างไร เรารู้พลังงานดี พลังงานไม่ดี เรารู้ถึงผลกระทบที่เกิดขึ้นในแง่ของ แรงดึงดูดหรือการปฏิเสธ

และสุดท้ายวิธีจัดการกับความคิดของคุณ คุณยินดีที่จะละทิ้งบางสิ่งที่คุณคิดอยู่เสมอว่าเป็นเรื่องจริงหรือไม่ เพราะมันคือสิ่งที่คุณได้รับ ไปแล้วเท่านั้น แต่อาจไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ คุณมาอยู่ตรงนี้ได้อย่างไรอาจเป็นเพราะคุณถูกขังอยู่ในความคิดที่ดีหรือไม่ดี นี่คือสิ่งที่เรา ได้เรียนรู้เป็นส่วนใหญ่ แต่เราสามารถเรียนรู้สิ่งใหม่และเราสามารถนำนิสัยและการปฏิบัติใหม่มาใช้ แต่มันไม่ง่ายเสมอไป

“การรู้จักตัวเองเป็นจุดเริ่มต้นของภูมิปัญญาทั้งปวง” - อริสโตเติล

คุณเห็นตัวเองเป็นอย่างไร

อุปสรรคพลังงาน

ดังนั้นคุณจะเห็นตัวเองอย่างไร มีสองสิ่งหลักที่เราจะพูดถึงในเวทีนี้ อย่างแรกคือ อุปสรรคพลังงาน มันคือสิ่งที่ดูดพลังงานของคุณ มันทำให้คุณห่างจากโอกาส มาพูดถึงสี่ช่วงพลังงานกันเถอะ

ในการฝึกเราเรียกอุปสรรคพลังงานทั้งสี่ว่า "GAILs" GAIL แรกคือ เกรมลิน (gremlin) "เกรมลิน" เป็นเพียงคำน่ารักเพื่อให้เรานึกถึง การคิดเชิงวิพากษ์ชั้นในที่เราทุกคนพูดถึงตัวเองด้วยพิษที่เราทุกคนได้ยิน มันบอกว่าเราไม่ดีพอ เราไม่น่ารัก เรายังไม่พร้อม เราไม่มี การศึกษาที่เพียงพอ เราไม่สมควรได้รับความสำเร็จ และมันจะออกมาทุกครั้งที่เรามีโอกาสและเรารู้สึกตื่นเต้นที่ได้ทำอะไรบางอย่างและ เราก็แยกตัวออกจากเขตความสะดวกสบายของเราและเราจะเข้าสู่ความคิดการเติบโตนั้น และทันใดนั้นก็มี เสียงพูดขึ้นว่า "ไม่ คุณจะไม่ ทำอย่างนั้น คุณจะไม่ขายสินค้านั้น คุณจะไม่ได้รับโอกาสนั้นเพราะคุณยังไม่ดีพอ ใครเป็นคนบอกคุณว่าคุณสามารถทำได้” นี่เป็นการคุยภายในจิตของคุณ ผมรู้ว่าทุกคนมีมัน ผมไม่ใช่คนเดียวที่มี เราทุกคนมีสิ่งนี้โดยธรรมชาติ และสิ่งที่เราต้องทำก็คือ แค่ยอมรับว่าเมื่อเรามีความคิดเหล่านี้มันเป็นเพียงความคิด มันไม่จริง มันไม่เป็นความจริง เราต้องก้าวผ่านสิ่งนั้นและพูดว่า “ฉันได้ยินเธอ พูดกับฉัน เกรมลิน แต่ฉันจะไม่สนใจ ฉันจะไม่เชื่อสิ่งที่เธอพยายามจะบอกฉัน ฉันจะก้าวผ่านสิ่งนั้นไป” จริงที่ว่าเกรมลินอาจปรากฏขึ้น ในหัวของคุณในเวลาที่คุณพยายามทำสิ่งที่สำคัญหรือย้ายออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณมันคือการยืนยันแน่นอนว่าเป็นสิ่งที่คุณ ควรจะทำ ดูเหมือนเป็นการถากถาง แต่ถ้าคุณได้รับข้อความเชิงลบในการคุยด้วยตนเองว่าคุณไม่ควรทำเช่นนั้น นั่นเป็นการยืนยัน 100% ว่าคุณควรทำสิ่งนั้นมันจะยืดคุณและทำให้คุณเติบโต นักวิจารณ์ภายในของคุณพูดอะไรกับคุณ คุณได้ยินอะไร เขียนลงสักอย่างสองอย่าง

ก่อนหน้านี้เมื่อผมขอให้คุณยกมือขึ้นและพูดถึงคำจำกัดความของ "ความสำเร็จ" ของคุณ ทำไมไม่มีใครยกมือ เพราะเกรมลินของคุณ กำลังบอกคุณบางอย่าง เช่น “โอ้ คุณอาจพูดอะไรโง่ๆ” หรือ “ผู้คนอาจหัวเราะเยาะฉัน” หรือ “ฉันรู้ว่าคนอื่นจะต้องคิดว่ามันโง่” นั่นคือ เกรมลินของคุณพูดกับคุณ เห็นไหมว่ามันดึงคุณไว้อย่างไร เพราะถ้ามีคน 10 คนยกมือขึ้นแล้วพูดว่าคำว่า "ความสำเร็จ" คือ อะไรสำหรับ พวกเขา ลองนึกถึงพลวัตที่เราสามารถสร้างขึ้นในแง่ของพลังงานของกลุ่มนี้และวิธีที่เราสามารถเปิดตัวเอง ผมไม่ได้ดุคุณเพราะ คุณไม่ได้ทำ ผมเพียงแค่ชี้ให้เห็นตัวอย่างที่ดีที่ซึ่งเกรมลินอาจปรากฏ “ฉันไม่ดีพอจริงๆ” นั่นคือสิ่งที่มันบอกกับคุณใช่ไหม “ฉันไม่ ฉลาดพอที่จะทำสิ่งนี้” หรือ “ฉันไม่สมควรได้รับความสำเร็จ”

ส่วนที่สองของ GAILs คือ ข้อสมมติฐาน (assumptions) นี่คือเพราะบางสิ่งบางอย่างเกิดขึ้นในอดีตที่เราเชื่อว่ามันจะเกิดขึ้นอีกในอนาคต สิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณกี่ครั้งเมื่อคุณลองทำอะไรแล้วมันล้มเหลว แล้วโอกาสที่ได้เกิดขึ้นอีกครั้งและคุณพูดว่า "ฉันทำไปแล้ว ฉันลองทำแล้ว ฉันรู้ว่ามันจะไม่ได้ผล ดังนั้นฉันจะไม่ลองอีก" เราจะพูดถึงความล้มเหลวและการหลีกเลี่ยงความล้มเหลวในภายหลัง แต่นี่เป็น ความล้มเหลวที่เล็กน้อย นี่เป็นเพียงความเชื่อที่ส่งผลต่อพฤติกรรมที่คุณบอกตัวเอง เฮ้ ฉันลองไปแล้ว มันไม่ได้ผลแล้วจะทำทำไม และคุณทำอย่างไรเมื่อคุณล็อคตัวเอง นั่นคือคุณกำลังสร้างสิ่งกีดขวางให้กับตัวเองซึ่งทำให้คุณไม่สามารถก้าวต่อไปในสิ่งนั้น และไม่ได้สิ่งที่ต้องการจริงๆ แม้ว่ามันจะเป็นเป้าหมายเล็กๆ ก็ตาม การทึกทักอาจมีผลกระทบเชิงลบเป็นอย่างมาก

ผมมีลูกค้าฝึกสอนที่ต้องการออกจากสำนักงานอย่างมาก เขารู้โดยสัญชาตญาณว่าเขาจะต้องออกไปอยู่ต่อหน้าผู้คนให้มากขึ้น เขาประสบความสำเร็จอย่างมากตามมาตรฐานของใครๆ ผู้ผลิต Top of the Table แต่เขารู้สึกหงุดหงิดมากเพราะเขาไม่ต้องการเข้าออฟฟิศ เขารู้สึกถูกบังคับให้ต้องไปทุกวัน หากเขาไม่เข้าเขาจะรู้สึกผิด ดังนั้นเขาจึงสอนตัวเองว่านั่นคืองาน (ความเชื่อที่จำกัด) มีบางคนบอกเขา ว่าหากคุณไม่ได้เข้าสำนักงานแปลว่าคุณไม่ทำงาน และส่วนที่แย่ที่สุดคือเมื่อผมเข้าไปกับเขา ผมพบว่าสิ่งที่เขาเป็นห่วงคือ สิ่งที่พนักงาน ของเขาจะพูดถ้าเขาไม่ได้เข้ามา เขาทึกทักเอาเอง พวกเขาจะคิดว่าเขาไม่ทำงาน พวกเขาจะคิดว่าเขาป่วยหรือมีอะไรผิดปกติ ดังนั้น ผมจึงถามเขาว่า “ถ้าพวกเขากำลังคิดตรงกันข้ามอยู่ล่ะ เกิดอะไรขึ้นถ้าพวกเขากำลังคิด ว้าว คนนี้ประสบความสำเร็จจริงๆ เขาไม่จำเป็นต้องมาตลอดเวลา นั่นคือ คนที่ฉันต้องการทำงานด้วย ถ้าพวกเขากำลังคิด “ให้ตายเถอะ ฉันหวังว่าเขาจะใช้เวลานอกสำนักงานมากขึ้นเพื่อที่ฉันจะได้ทำงานให้เสร็จ" เราทุกคนเคยได้ยินเรื่องนั้นใช่ไหม ดังนั้นผมจึงหันความคิดของเขาไปอีกทาง และเขาก็รู้ว่า “คุณรู้ไหมผมต้องออกไปให้มากกว่านี้” และเมื่อเขาออกไปมากขึ้นและเขาเริ่มเห็นผู้คนมากขึ้น รู้อะไรไหม เขามีธุรกิจมากขึ้น เพราะเขาเป็นคนที่ยอดเยี่ยมและเขาเป็นคนที่ดึงดูดผู้คนโดยธรรมชาติ สัญชาตญาณของเขาดี แต่เขาถูกขังไว้ด้วยการทึกทักเอาเอง และมันก็น่าแปลกใจที่การทึกทักเอาเองจะส่งผลต่อความสัมพันธ์หรือการทำธุรกิจแบบวันต่อวัน นี่เป็นเรื่องจริงในชีวิตการทำงาน และชีวิตส่วนตัวของคุณ สำหรับผมก็เหมือนกันทั้งหมด หากคุณรู้ว่าคุณเป็นใคร และคุณปรากฏตัวว่าเป็นของแท้ ดังนั้นที่ปรึกษา ทางการเงินไม่ใช่บทบาทที่คุณเล่น มันคือสิ่งที่คุณเป็น

อะไรคือการทึกทักที่คุณทำมา

ข้อสมมติฐานหนึ่งที่คุณอาจใช้คือ “โอ้ คุณไม่สามารถหาความช่วยเหลือที่ดีได้อีกต่อไป” อีกคนหนึ่งคือ “คนหนุ่มสาวทุกวันนี้ เป็นยังไงนะ” เราทุกคนตั้งสมมติฐาน คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณไม่สามารถรับความช่วยเหลือที่ดีได้ ดังนั้นคุณจ้างที่คุณค่าและ ฝึกอบรมพวกเขาและคุณใช้เวลาในการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าจะทำอย่างไร สมมติฐานอีกข้อที่คุณทำคือ “ฉันจะไม่ประสบความสำเร็จ อย่างแท้จริง” เมื่อคุณพูดแบบนั้นอาจเป็นเพราะคุณยังไม่ได้กำหนดความสำเร็จองคุณ หรือคุณอาจต้องออกจากพื้นที่สุขสบาย เพื่อค้นหามัน

บล็อกอีกอันที่เราพบคือ การตีความ (interpretations) เมื่อคุณตีความคุณสร้างความคิดเห็น เมื่อคุณสร้างความเห็นแล้วตามด้วย ค่าเริ่มต้นคุณจะคัดตัวเลือกอื่นๆ ออกหมด ดังนั้นการตีความสถานการณ์ - มันแตกต่างจากสมมติฐานเล็กน้อย แต่คุณสามารถเห็น บางอย่างและคุณสามารถอ่านได้และคุณสามารถตีความมันอย่างผิดๆ ได้ และนั่นคือ ความจริงของคุณ นั่นเป็นวิธีที่คุณเห็น แต่นั่นอาจ ไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นจริง มีหลายสถานการณ์ที่คุณสามารถตีความบางสิ่งบางอย่างที่อาจไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นจริง และนั่นอาจส่งผลกระทบ ต่อวิธีที่คุณเห็นโลกและวิธีที่คุณเห็นตัวเอง มีจริงแล้วก็มีความจริง มีสิ่งที่เป็นจริงสำหรับคุณซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นความจริง ดังนั้นเราจึงพยายามทำความเข้าใจกับความจริงของสถานการณ์เพื่อให้คุณสามารถผ่านพ้นไปได้ นี่คือสิ่งที่อาจทำให้เรามีปัญหา

ผมมีสถานการณ์ที่ผมไปร่วมสายกับที่ปรึกษา สิ่งแรกที่ลูกค้าถามคือ “ฉันจะได้อะไรจากค่าธรรมเนียมของฉัน” และผมจะบอกกับตัวเองว่า โอ้ เริ่มต้นดี เขาจ่ายค่าธรรมเนียมสูง เขามีบัญชี 4 ล้านดอลล่าร์และคำตอบแรกของที่ปรึกษาคือ “งั้นเราจะลดค่าธรรมเนียมของคุณ” นั่นคือปฏิกิริยาของอาจารย์ที่ปรึกษาเพราะการตีความสถานการณ์ของเขาคือลูกค้ากำลังบอกว่าเขาจ่ายค่าธรรมเนียมมากเกินไป นั่นคือ "จริง" ของที่ปรึกษา แต่ความจริงที่แท้จริงคือลูกค้าไม่ได้ตระหนักถึงคุณค่าของสิ่งที่เขาจ่ายไป ที่ปรึกษาไม่ได้ทำงานได้ดีพอที่จะแสดงให้เห็นถึงคุณค่า ดังนั้นมันเป็นปัญหาการรับรู้คุณค่าไม่ใช่ตัวอักษร “ฉันจ่ายให้คุณเท่าไหร่” เขาแค่อยากจะเห็นสิ่งที่เขาได้รับจากค่าธรรมเนียมที่เขาจ่าย ค่อนข้างง่าย แต่การตีความทำให้เกิดไดนามิกที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ซึ่งเราได้พูดคุยกันเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถลดค่าธรรมเนียมและวิธีที่เราสามารถลดต้นทุนและนั่นก็เป็นสิ่งที่ผิด และเรื่องทั้งหมดก็คือ การจากไปของลูกค้า เกิดความล้มเหลวในการแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่ได้รับสำหรับค่าธรรมเนียมที่จ่ายไป ที่ปรึกษายังคงตอบโต้ต่อ คำถามเริ่มต้น: “ฉันจะได้อะไรจากเงินของฉัน” ลูกค้ากำลังพูดว่า “ฉันถามจริงๆ ว่าฉันจะได้อะไร” ดังนั้นไม่ว่าค่าธรรมเนียมจะต่ำเพียงใด แต่ก็ยังไม่มีการรับรู้ถึงคุณค่า และนั่นคือสิ่งที่การตีความที่ไม่ถูกต้องสร้างผลลัพธ์ที่ไม่ดีสำหรับที่ปรึกษา

อุปสรรคที่สี่คือ การจำกัดความเชื่อ (Limiting beliefs) นี่คือสิ่งที่เราซื้อมาและนี่คือความจริงของเรา หรือเราเชื่อมั่นในตัวเองเกี่ยวกับ แนวคิดบางอย่างเชื่อมั่นในตัวเองว่านี่เป็นเพียงวิธีการที่เป็นอยู่ มันเป้นอย่างที่เป็น นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องมีสติและเข้าใจว่า สิ่งนี้อาจดึงคุณจากสิ่งที่คุณต้องการ ตัวอย่างง่ายๆอาจเป็น: “คนที่ประสบความสำเร็จเป็นเพราะแค่โชคดี” หรือ “ฉันหมายถึง จริงๆ นะฉันทำงานหนัก แต่คนพวกนี้โชคดี พวกเขาไม่ได้ทำงานหนักไปกว่าฉัน” หรือ "ผู้นำเป็นเพียงคนที่บอกคนอื่นว่าต้องทำอะไร "คุณนึกถึงความเชื่อที่จำกัดที่คุณมีได้ไหม

ใช้เวลาสักครู่แล้วจดปฏิกิริยาของคุณลงต่อสี่บล็อคเหล่านี้เพื่อดูว่าคุณสามารถหาตัวอย่างที่คุณเจอกับหนึ่งในสี่บล็อกพลังงานเหล่านี้และ หากคุณคิดอีกแบบในสถานการณ์นั้คุณจะได้ผลประโยชน์อะไรบ้าง ผมขอแนะนำให้คุณนำสิ่งเหล่านี้มาเก็บไว้และวิธีที่มันอาจ จะดึงคุณไว้

การวางตัวที่ยุ่งยาก

ทีนี้บล็อกในชุดที่สองที่ผมอยากคุยกับคุณคือสิ่งที่เรียกว่า "การวางตัวที่ยุ่งยาก” นี่คือสิ่งที่ผมรู้แม้แต่ผู้ผลิตชั้นนำในอุตสาหกรรมของเรา ทุกคนอาจมีตามระดับ

หนึ่งในอาการคือการผัดวันประกันพรุ่ง ใครที่นี่มีการผัดวันประกันพรุ่งไหม คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมคุณถึงผัดวันประกันพรุ่ง พวกเราไม่ใช่มืออาชีพหรือ เราทุกคนไม่ได้อยู่ในระดับการศึกษาเฉพาะทางหรือ เราอยู่ในธุรกิจมาระยะหนึ่งแล้วใช่ไหม เราได้รับ โอกาสและเราแค่นั่งเฉย และในกรณีของผมเอง มันเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ขึ้นในขญะที่เรานั่งเฉย ฉันสงสัยว่า ทำไมเป็นอย่างนั้น เหตุใดฉันจึงไม่ทำสิ่งนี้ ทำไมฉันไม่คว้ามันให้เร็วที่สุด ทำให้เกิดขึ้นได้ บางคนทำ พวกเขาไม่ได้ผัดวันประกันพรุ่ง วิธีที่ผมแก้ไขคือผมมอบหมายงานบนโต๊ะทำงานของผมเพื่อที่ผมจะได้ไม่ต้องผัดวันประกันพรุ่งเพราะผมพบว่าผมเป็นตัวอุดตันในท่อ เพราะการผัดวันประกันพรุ่งของผม การผัดวันประกันพรุ่งของผมมาจากการวางตัวที่ยุ่งยากของผม

อีกสิ่งที่มาพร้อมกับการวางท่าที่ยุ่งยากคือ การคาดเดาอย่างไม่หยุดยั้ง เราคิดถึงสิ่งต่างๆ อยู่ตลอดเวลา: ให้ตาย ฉันน่าจะทำที่แตกต่างออกไป ทำไมฉันถึงทำอย่างนั้น บางทีฉันควรทำอย่างนี้ ฉันจะทำแบบนี้ แต่ตอนนี้ฉันคิดว่าฉันจะทำแบบนั้น ฉันจะผัดอีกเล็กน้อยจนกว่าฉันจะคิดออก และพระเจ้านี่เป็นปัญหาที่แท้จริง ไม่มีอะไรเกิดขึ้น เราตั้งเป้าหมายไว้ต่ำพอที่จะทำให้ พวกเขาทำได้ทั้งๆที่ตัวเราเองและเราก็อยู่ในโซนสบายและความคิดที่คงที่ ดังนั้นครั้งต่อไปที่คุณผัดวันประกันพรุ่งหยุดคิดสักหนึ่ง วินาทีแล้วพูดว่า“ทำไมฉันถึงผัดวันประกันพรุ่ง มีอะไรที่ฉันขาดไป”

อาการอีกอย่างหนึ่งคือความรู้สึกผิด เสียงนี้คุ้นเคยไหม ไม่เอาน่ะผมเชื่อว่าพวกคุณบางคนรู้สึกผิด มันมาจากไหนและเพราะอะไร คุณรู้สึกผิดเกี่ยวกับอะไร มันเป็นสิ่งที่คุณพูด บางทีมันอาจไม่ถูกต้องนัก ผมจะไม่กล่าวหาใครว่าผิดจรรยาบรรณ แต่อาจมีบางสิ่ง ที่คุณสามารถเปิดเผยเพิ่มเติมเกี่ยวกับสถานการณ์ได้ บางทีคุณอาจรู้สึกผิดที่ประสบความสำเร็จ คุณถามตัวเองหรือไม่ว่าคุณควรจะได้รับ อนุญาตให้ทำเงินมากขนาดนี้

บางครั้งเรารู้สึกผิดเพราะเราประสบความสำเร็จและเราคิดว่าฉันสมควรได้รับสิ่งนี้จริงหรือ มันเป็นอะไรไหมหากฉันจะได้รับค่าคอมมิชชั่น $25,000 สำหรับธุรกรรมนี้ และดังนั้นความรู้สึกเหล่านี้สามารถก่อวินาศกรรมในตัวเองและสามารถป้องกัน ไม่ให้เราพยายามเพราะเราไม่ต้องการที่จะมีความรู้สึกนั้น

อาการอีกอย่างหนึ่งของการวางตัวที่ยุ่งยากคือ การเอาใจผู้อื่น นี่เป็นปัญหาใหญ่สำหรับคนในธุรกิจการขาย การเอาใจผู้คนเป็น ส่วนหนึ่งของสิ่งนี้เพราะคุณไม่มั่นใจเกี่ยวกับตัวเองเนื่องจากการวางตัวที่ยุ่งยาก และคุณจะทำสิ่งต่างๆ ต่อคนอืนเพื่อที่พวกเขาจะ อนุมัติคุณและชอบคุณ มันเป็นปัญหาที่พบบ่อยในธุรกิจของเราเพราะเราต้องการให้คนรักเราจริงไหม เรารักลูกค้าของเรา และเราชอบที่พวกเขารักเรามาก และนั่นเป็นความรู้สึกที่ยอดเยี่ยม สำหรับหลายๆ คน นั่นคือเหตุผลที่คุณอยู่ในนี้ นั่นเป็นสาเหตุที่ ผู้คนจำนวนมากไม่ออกจากธุรกิจ - เพราะพวกเขามีความต้องการอย่างมากที่จะให้ลูกค้ารักพวกเขาตลอดเวลา ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อ เรามีลูกค้าจำนวนมากเกินไปที่เราไม่ควรมีเพียงเพราะนี่เป็นอีกคนที่รักเราแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ทำเงินให้เราจริงๆ

อาการอีกอย่างหนึ่งก็คือความกลัว ความกลัวจะหยุดคุณหากคุณมีการวางตัวที่ยุ่งยาก “ให้ตายเถอะ ฉันมีโอกาสทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่ แต่ฉันกลัวที่จะทำมัน ฉันไม่สามารถทำได้ ฉันเพิ่งรู้ว่าฉันจะล้มเหลว” หรือแย่กว่านั้นคุณจะประสบความสำเร็จ แล้วไง เราทุกคน มีความกลัว เราไม่ยอมแพ้กับมันเสมอไป

หากคุณเคยประสบกับความรู้สึกหรือปัญหาเหล่านี้แสดงว่าคุณอาจมีการวางตัวที่ยุ่งยากในระดับหนึ่ง และมันก็เป็นพลังงานที่มหาศาล ที่จะดูดคุณ เมื่อคุณผัดวันประกันพรุ่ง คุณรู้สึกผิดเพราะคุณไม่ได้กลับไปหาผู้คน คุณจะไม่กลับไปหาผู้คนเพราะคุณกลัวว่าพวกเขา จะไม่ซื้อ คุณไม่รู้ว่าพวกเขาจะอนุมัติหรือไม่ หรือคุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องทำการปรับเปลี่ยนเพื่อให้คุณสามารถทำให้พวกเขาพอใจ และคุณจะเห็นว่าคุณกำลังเผชิญกับวงจรอุบาทว์ พวกเขาอาจค้นหาว่าคุณเป็นใครจริงๆ หรือว่าคุณไม่ดีเท่าที่พวกเขาคิด

เป็นสิ่งที่น่ากลัวมาก

ดังนั้นผมจะยกตัวอย่างการโกหกสองสามทางที่เราพูดกับตัวเองเมื่อเรามีการวางตัวที่ยุ่งยาก เราโกหกตัวเองเมื่อเรามีการวางตัวที่ยุ่งยาก

• “ความสงสัยในตัวฉันเป็นข้อพิสูจน์ถึงความไม่เพียงพอของฉัน” บางครั้งมันเป็นเพียงหลักฐานของมนุษยชาติของคุณ ไม่ใช่ความไม่เพียงพอของคุณ ความจริงที่ว่าคุณสงสัยตัวเองเพียงแค่พิสูจน์ว่าคุณเป็นมนุษย์ นั่นเป็นความจริง ดังนั้นหากคุณ อยู่ในสถานการณ์ที่สงสัยตัวเองก็เป็นเพราะคุณเป็นมนุษย์
• “คนที่ประสบความสำเร็จจะไม่มีสิ่งนี้” นั่นมันไม่จริงเลย เพราะทีน่า เฟย์ก็มี คุณอาจเคยได้ยินเรื่อง ทีน่า เฟย์ไหม คุณอาจได้ยิน มายา แองเจลู คุณอาจเคยได้ยิน สตีเฟ่นคิง นักเขียนเรื่องสยองขวัญ คนเหล่านี้เป็นหนึ่งในคนที่ประสบความสำเร็จที่มีชื่อเสียง หลายร้อยคน นี่คือคนที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง แต่พวกเขาเรียนรู้ที่จะจัดการกับมัน พวกเขาเรียนรู้ที่จะรับรู้เมื่อรู้สึกเช่นนี้ พวกเขาไปที่แหล่งข่าวและพูดว่า“ทำไมฉันรู้สึกเช่นนี้ อะไรอยู่เบื้องหลังสิ่งนี้” แล้วพวกเขาก็ก้าวไปข้างหน้า
• "ฉันไม่พร้อม ฉันชอบที่จะทำสิ่งนี้ แต่ฉันยังไม่พร้อม” ผมมักจะบอกว่าจะทำมันต่อไป แม้ว่าคุณจะยังไม่พร้อมก็ตาม เพราะความจริงก็คือคุณพร้อมแล้ว พวกเราส่วนใหญ่พร้อมแล้ว ใช่ คุณต้องฝึกอบรม ใช่ เราต้องการการศึกษา เราต้องการขยาย ความคิดและทำให้ดีขึ้นในสิ่งที่เราทำหรือไม่ ใช่ แต่เราพร้อมที่จะแสดงขึ้นอย่างที่เราเป็น
• “ฉันคงไม่สามารถทำมันออกได้อีก” นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นครั้งเดียว และนั่นคือสิ่งที่คุณคิดว่าตัวเองเป็นหนึ่งในความมหัศจรรย์ ดังนั้นในครั้งต่อไปที่คุณพูดกับตัวเอง ฉันดีใจที่ครั้งที่แล้วฉันทำมันเพราะฉันจะไม่สามารถทำสิ่งนั้นได้อีก นั่นเป็นสัญญาณ ของการวางตัวที่ยุ่งยาก แต่ความจริงก็คือ ถ้าคุณทำสิ่งที่ประสบความสำเร็จคุณสามารถทำมันได้สำเร็จ
• “มันเป็นเรื่องของเวลาก่อนที่สิ่งเหล่านี้จะพังทลายลงมารอบตัวฉัน ความสำเร็จที่ฉันพยายามให้บรรลุ” คำถามคือ จะเกิดอะไรขึ้น ถ้ามันไม่เป็นเช่นนั้น เกิดอะไรขึ้นถ้ารองเท้าอื่นไม่ได้กำลังจะตก
• “ฉันไม่มีประโยชน์อะไร หรือเป็นต้นฉบับหรือมีความสำคัญที่จะพูด” แน่นอน นั่นมันเกิดขึ้นกับผมสองสามครั้ง เมื่อผมกำลังเตรียมตัวสำหรับงานนำเสนอนี้ แต่เราทุกคนมีสิ่งที่จะพูด เพราะวิธีการของคุณคือวิธีที่ถูกต้อง และเมื่อคุณตระหนัก ว่าการเป็นคนที่จริงใจและปรากฏต่อหน้าลูกค้าของคุณเพื่อผลประโยชน์ของพวกเขาก็เพียงพอแล้ว นั่นคือ วิธีที่ถูกต้อง และไม่เหมือนใครเป็นสิ่งที่ดี ฉันได้ยินใครบางคนพูดเมื่อวันก่อนว่า “ความเป็นเอกลักษณ์ดีกว่าดีขึ้น” เราอยู่ในโลกของ การทำการค้าเสรี และเราทุกคนก็เหมือนกันกับผู้บริโภค ทุกคนกำลังเรียกเก็บเงินร้อยละ 1 สำหรับเงินที่จัดการและทุกคน มีผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและชีวิตที่เหมือนกัน เราจะสร้างความแตกต่างให้ตัวเองได้อย่างไร ไม่เหมือนใครดี ดังนั้นจงมั่นใจ และยอมรับในสิ่งนั้น
• “ฉันไม่สามารถไว้วางใจคำสรรเสริญของผู้อื่นได้” นี่คือที่ที่คุณต้องกล้าที่จะเชื่อเมื่อพวกเขาบอกคุณว่าคุณเป็นคนน่าอัศจรรย์ เพียงใด ผู้คนจะบอกคุณว่าคุณเก่งแค่ไหนเพราะพวกเขาคิดว่าคุณเก่ง และคุณควรเชื่อในสิ่งนั้นและเชื่อมั่น
• “การขอความช่วยเหลือมีไว้สำหรับผู้แพ้” มันแสดงสัญลักษณ์ของความอ่อนแอ เรากลัวที่จะขอความช่วยเหลือดังนั้นเราจึงนั่ง ที่นั่นและดิ้นรน แต่คนที่ห่วงใยเราต้องการให้เราประสบความสำเร็จจริงๆ ดังนั้นเราต้องให้พวกเขาช่วยเราให้ ประสบความสำเร็จ

คุณเห็นโลกอย่างไร

เมื่อผมพูดถึงสิ่งนี้ผมจะพูดถึงทัศนคติในระดับมุมมอง สิ่งนี้ถูกดัดแปลงมาจากพลังงานเจ็ดระดับที่สร้างขึ้นโดยบรูซ ชไนเดอร์ แห่ง iPEC มุมมองระดับทัศนคติเหล่านี้คือเลนส์ที่เรามองเห็นโลก นี่คือ วิธีที่เรามองโลก สิ่งเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นตัวกรองของเรา นี่คือวิธีที่เรา ตอบสนองต่อสถานการณ์ นี่คือวิธีที่เราตอบสนองและสนองต่อความเครียดและสถานการณ์ที่ตึงเครียด และระดับพลังงานของเรา มาจากสิ่งนี้ พวกเขาอาจดึงดูดผู้คนหรือขับไล่ผู้คน คิดถึง กฎแห่งการดึงดูด

ตัวอย่างเช่น หากเราปรากฏตัวในโลกในฐานะเหยื่อ ถ้าเราเห็นว่าทุกอย่างเป็นความผิดของคนอื่น นั่นจะปิดพลังงานบางประเภท และเราทุกคนรู้จักคนแบบนี้ เราทุกคนมีคนแบบนี้ในชีวิตของเราที่ดูดพลังงานจากเรา แต่เราก็รู้ว่ามีคนที่ยกเราขึ้นโดยธรรมชาติ

มีอยู่เจ็ดระดับ

ระดับ 1 เป็นเหยื่อ ความคิดที่โดดเด่นคือ โลกกำลังเกิดขึ้นกับฉัน ทุกอย่างที่เกิดขึ้น มันเกิดขึ้นกับฉัน ฉันเป็นผลของสิ่งที่เกิดขึ้น และคุณเห็นผู้คนที่เดินไปมาเช่นนี้และพวกเขามีทัศนคติที่เฉื่อยชาหรือไม่แยแส พวกเขารู้สึกผิดมาก พวกเขาสงสัยตัวเองมาก “มีประโยชน์อะไร” เพราะ“ ฉันจะทำอะไรได้ ฉันไม่สนใจ” และความคิดที่โดดเด่นคือ ฉันจะแพ้ดังนั้นจะมีประโยชน์อะไร ระดับ 1 เป็นพลังงานประเภทลบ มันเป็นสิ่งที่เราเรียกว่า "คาตาบอลิค" คาตาบอลิค เป็นพลังงานประเภทลบ และเระบายพลังงาน ออกไปจากเรา มันก็จะระบายกับคนอื่นด้วย ดังนั้นเมื่อเราปรากฏตัวแบบนี้เราจะมีชีวิตอยู่ในสภาพที่เป็น คาตาบอลิค ไม่มีใครอยาก อยู่ใกล้เรา คุณไม่ต้องการแม้จะอยู่ใกล้ตัวเองเมื่ออยู่ในมุมมองระดับนี้

ระดับ 2 เป็นเรื่องเกี่ยวกับความขัดแย้งหรือการดิ้นรน บางครั้งเมื่อเราลงไปถึงระดับ 1 และเรารู้สึกถึงผลกระทบของชีวิตและทุก สิ่งที่เกิดขึ้นกับเราและไม่มีอะไรที่เราสามารถทำได้ เราโกรธหรืออาจมีความขัดแย้งที่จะผลักดันเรากลับ “ฉันจะไม่ทนมันอีกต่อไป ฉันจะทำอะไรสักอย่างกับเรื่องนี้” จากนั้นเราก็ไปสู่ความโกรธและขัดแย้งกัน และจากนั้นความคิดที่โดดเด่นจะกลายเป็น ฉันขอท้า และตอนนี้ทัศนคติคือ ฉันจะชนะและคุณจะแพ้ ตัวอย่างง่ายๆคือเมื่อมีคนตัดหน้าการจราจร ความคิดที่โดดเด่นของคุณไม่ใช่ โอ้ ไม่เป็นไร เชิญก่อน ไม่ความคิดที่โดดเด่นของคุณคือ ใช่ ฉันทำงานที่นี่ ผู้ชายคนนั้นตัดฉันออกและฉันก็โกรธ และตอนนี้ฉันกำลังจะไปและตัดเขา และเพื่อให้คุณเห็นว่าสิ่งนั้นเกิดขึ้นได้อย่างไรในสถานการณ์ที่ตึงเครียด

แต่เมื่อเราเข้าสู่ระดับที่สูงกว่านี้ เราจะได้รับการตอบสนองมากกว่าเมื่อเทียบกับระดับพลังงานของปฏิกิริยา

มาทบทวนระดับ 3 ตอนนี้เราอยู่ในรูปพลังงาน อนาบอลิก หรือพลังงานบวก ตอนนี้เรากำลังเริ่มตระหนักว่า “เฮ้ คุณรู้อะไรไหม สิ่งที่เกิดขึ้นกับฉันคือความรับผิดชอบของฉัน ฉันรับผิดชอบและรับผิดชอบต่อวิธีการจัดการสถานการณ์นี้ และฉันก็ต้องการ ประนีประนอมและฉันต้องการร่วมมือ” ความคิดที่ครอบงำคือ ฉันต้องการที่จะชนะและหวังว่าคุณจะชนะด้วย และอย่างน้อย คุณก็เริ่มคิดว่า บางทีฉันอาจจัดการได้ดีกว่านี้ ฉันอาจจะคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ในวิธีที่แตกต่าง มาดูกันว่าเราจะจัดการสิ่งนี้ได้อย่างไร ฉันจะยังคงเอาชนะ แต่หวังว่าคุณจะชนะด้วย

ระดับ 4 เป็นบริการด้านจิตใจซึ่งเรามีความห่วงใยต่อผู้อื่น จากตัวอย่างรถยนต์ สมมติว่ามีคนขับรถตัดหน้าคุณ การตอบสนองของคุณคือ “มันเกิดขึ้นกับฉันและฉันก็รู้สึกโกรธ” ทันใดคุณหยุดและพูดว่า “เขาคงรีบไปที่ที่เขาต้องการไปมากกว่าฉันหรือไม่ก็เป็นพวกเลว ฉันควรจะปล่อยมันไปหรือฉันควรจะใส่ใจมัน หากเขาต้องการที่ไปก็ปล่อยพวกเขาไป; บางทีพวกเขาอาจจะมารับลูกจาก ศูนย์รับเลี้ยงเด็กหรืออะไรอะไรก็ตามแล้วฉันเป็นใครที่จะไปขวางทางพวกเขา”

นี่คือสิ่งที่เราให้ความใส่ใจกับผู้อื่นและเราก็พูดด้วยความเห็นใจและสงสารและความคิดที่เป็นใหญ่ก็คือคนอื่นชนะ เราเห็นแบบนี้มาก ในธุรกิจของคุณ เรามีใจชอบการบริการ เราอยากช่วยเหลือผู้อื่น หากเราเป็นพ่อแม่ลูกของเราต้องมาก่อนเสมอ ถ้าเรามีความสัมพันธ์ที่ดี กับหุ้นส่วน เรารู้ว่าเราอยากช่วยเขาหรือเธอก่อน นี่คือการเอาใจใส่คนอื่นก่อนเสมอและความคิดที่เป็นใหญ่ก็คือ พวกเขาชนะ ตอนนี้ฉันสนใจแค่นี้จริงๆ

และขอบอกให้รู้ว่าระดับพลังงานนี้จะมีความผันผวนขึ้นลงตลอดทั้งวัน บางคนดูเหมือนจะมีความสุขเสมอและพวกเขาก็ผ่อนคลาย อยู่เสมอ คนเหล่านี้จึงมีระดับพลังงานและทัศนคติที่สูงกว่า พวกเขามองโลกและพูดว่า "ใช่เราทำได้และมันจะเกิดขึ้นแน่นอน" และ "โอ้ คุณไปก่อนเลย" และ "ฉันทำให้คุณนะ" และคนอื่น ๆ ก็ไม่ได้เป็นอย่างนั้น เราจึงมีทั้งเสียงสะท้อนและแปรปรวนซึ่งส่วนใหญ่ จะเป็นบวกตลอดทั้งวัน ยกเว้นเมื่อรถคันนั้นตัดหน้าเรา จากนั้นเราตรงไปที่ระดับ 1 และ 2 เคล็ดลับคือเราจะหลุดจากความรู้สึกโดยเร็ว ได้อย่างไร เพราะถ้าเราจิตตกอยู่ในระดับที่ต่ำและเราเห็นโลกอย่างนั้น เราจะเป็นผู้ที่ทำร้ายตัวเองและคงไม่มีใครอยากอยู่ใกล้ แล้วคุณก็จะเป็นคนคนนั้ที่เดินเข้ามาในห้องและดูดพลังงานผู้อื่นออกไปหมด คุณเป็นตัวดูด

ดังนั้นเราทุกคนจึงสะท้อนเสียงในระดับต่ำในบางครั้ง โดยปกติจะอยู่ในสถานการณ์ที่เครียด แต่เคล็ดลับก็คือ เราจะกำจัดมันออกไป ได้อย่างไร เราจะเปิดใจของเราอย่างไรและพูดว่า“ เธอรู้อะไรไหม นี่คือสถานการณ์ที่เธอต้องทำได้เพื่อที่เธอจะได้เป็นผู้ชนะ”

และยิ่งไปกว่านั้นเราจะไปที่ระดับ 5 ซึ่งเป็นเรื่องของการประนีประนอมที่เราพยายามทำทุกอย่างโดยไม่มีการตัดสิน เราจะมีความสุข และสงบสุขและในทัศนคติระดับนี้และเราจะคิดว่า ทุกคนชนะหรือไม่มีใครชนะ ตอนนี้เรากำลังคิดถึงการทำงานเป็นทีม และเราจะเห็น สิ่งนี้ในหน่วยงานที่มีประสิทธิภาพสูง ทุกคนคิดเหมือนกับเรา กำลังก้าวไปข้างหน้าและทุกคนพยายามช่วยเหลือคนอื่นเพราะไม่มี ประโยชน์อะไรที่จะทำในสิ่งที่เรากำลังทำอยู่เว้นแต่เราจะชนะและได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้

ระดับ 6 เป็นที่ที่เราเข้าไปสังเคราะห์หรือใช้สัญชาตญาณ ที่นี่มีสภาพแห่งความสุข มีทัศนคติของการชื่นชมในที่ที่เราอยู่และสิ่งที่ เรากำลังทำอยู่ มันเป็นระดับของปัญญา เป็นระดับของ“ทุกคนชนะเสมอ” ที่ซึ่งคุณคิดว่าตราบใดที่เราสามารถช่วยให้ทุกคนก้าวไป ข้างหน้าในชีวิตได้เราทุกคนก็ชนะ

และระดับทัศนคติสุดท้ายและระดับสูงสุดคือ ระดับ 7 ตรงนี้เราจะคุยเรื่องของการไม่ตัดสิน ความหลงใหล และความคิดอัจฉริยะ คุณเคยมีประกายของความหลักแหลมที่คุณนึกถึงบางสิ่งหรือคุณเคยพูดสิ่งที่ถูกต้องในการประชุมกับลูกค้าหรือไม่ หรือความลื่นไหล เมื่อคุณคุยกับผู้คนหรือหุ้นส่วนของคุณ อาจเป็นเพราะทัศนคติของคุณเปลี่ยนไปในบางระดับ และสิ่งที่เจ๋งจริงๆ เกี่ยวกับสิ่งนี้คือ เมื่อเรารู้เกี่ยวกับระดับเหล่านี้เราจะสามารถขยับตัวเราเองขึ้นได้ตลอดเวลา เป็นการเรียนรู้ที่จะควบคุมการตอบสนองของเราไม่ใช่ แค่ปฏิกิริยา

ผมจะเล่าเรื่องเกี่ยวกับตัวอย่างนี้ให้คุณฟัง ภรรยาของผมและผมกำลังเล่นกอล์ฟที่สนามกอล์ฟของรีสอร์ท มันเป็นช่วงบ่ายวันศุกร์ ของฤดูใบไม้ร่วงที่สวยงาม สนามกอล์ฟทั้งสนามเป็นของเรา มีเราแค่สองคน มันเป็นสิ่งที่ดีที่สุด ไม่มีใครอยู่ข้างหลังเรา ไม่มีใคร อยู่ข้างหน้าเรา ดังนั้นเราจึงเล่นเร็วและค่อนข้างดี และเราสนุกมากที่ได้อยู่ข้างนอกด้วยกัน ขณะที่ผมขับรถกอล์ฟไปที่ทีออฟถัด ไปและก็มีรถกอล์ฟหกหรือแปดคันและชายหนุ่มหลายคนพร้อมเบียร์และซิการ์ โอ้ ให้ตายเถอะ คุณคิดว่าผมไปที่ระดับไหน ผมลงไปที่ระดับ 1 อย่างรวดเร็ว -“มันอะไรกันนี่ ทำลายวันตีกอล์ฟของผม สนามกอล์ฟที่สวยงามของผมกำลังหล่นลงท่อเพราะคนพวกนี้” แล้วผมก็โกรธขึ้นมาเร็วมาก ผมจึงคิดว่า เจ้าพวกนี้! ผมไม่ยอมแพ้กับสิ่งนี้ ผมอยู่ในระดับ 2 ผมจะต้องทำอะไรสักอย่าง ผมจะโทรไปที่โปรช็อปและผมก็กำลังโกรธ พวกเขาทำลายวันของผม พวกเขาไม่ควรที่จะรถกอล์ฟมาไว้ตรงนี้

แต่ผมก็จำได้ว่าผมเป็นโค้ชและผมได้รับการฝึกอบรมแล้ว ผมรู้ว่าผมอยู่ในระดับ 2 ระดับต่อไปคืออะไร ระดับ 3 การประนีประนอม สถานการณ์ตอนนี้เป็นอย่างไร การตีความของเหตุการณ์เป็นอย่างไร การตีความของเหตุการณ์คือ “โอ้ คุณรู้ไหมนี่มันเป็นบ่ายวันศุกร์ และสถานที่แห่งนี้มีชื่อเสียงสำหรับงานแต่งงาน อืมมม ผมสงสัยว่าอาจเป็นผู้ชายกลุ่มหนึ่งในงานแต่งงานที่กำลังมีงานปาร์ตี้สละโสด และพวกผู้หญิงอยู่ที่โรงแรมกำลังทำผมและเตรียมพร้อมสำหรับการซ้อมใหญ่ และนี่คือพวกผู้ชายที่กำลังมีความสุขสนุกสนานอยู่ พวกเขาเป็นชายหนุ่มที่กำลังมีวันที่มีความสุขเท่านั้น” มันเหลือแค่สี่หลุมเท่านั้น และผมก็คิดว่า ให้ตายเถอะ นี่ผมเป็นอะไร ชายแก่ขี้บ่นหรือ และผมจะโทรไปที่โปรช็อปและเพียงเพื่อหยุดช่วงเวลาที่ดีของพวกเขาหรือ ดูเหมือนมันจะไม่ถูกต้อง ผมเลื่อนไปที่ระดับ 4 ที่ผมเริ่มคิดแล้ว เอาล่ะ ปล่อยให้พวกเขามีความสุขเถอะ ผมบอกภรรยาว่า “เรามีเบียร์ในภาชนะเก็บของเย็น เราไปพักกันสักหน่อย” เราเปิดเบียร์และเราก็นั่งอยู่ตรงนั้น เรารอประมาณ 10 นาที พวกเขาก็ไปข้างหน้า มันยอดเยี่ยมมาก ผมเปลี่ยนพลังงานของผม ไปยังสถานที่ที่ทำให้ผมมีความสุข พวกเขาได้ในสิ่งที่ต้องการ และผมรู้ว่า พวกเขาแค่ต้องการความสนุก มันเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์ ที่ยิ่งใหญ่สำหรับพวกเขา และผมก็จำได้ว่าทุกครั้งที่ผมทำแบบนั้นตอนที่ผมยังหนุ่มและอยู่ในช่วงชีวิตนั้น

และนั่นเป็นเพียงตัวอย่างของวิธีที่คุณสามารถเปลี่ยนพลังงานของคุณ วิธีที่คุณสามารถหยุดและตีความสถานการณ์อีกครั้ง วิธีที่คุณสามารถกระโดดจากสมมติฐานและก้าวไปข้างหน้า

ผมรู้ว่าผมพูดถึงสถานการณ์ชีวิตมาก แต่คุณสามารถคิดว่าคุณจะนำสิ่งนี้ไปใช้กับสถานการณ์ทางธุรกิจได้อย่างไร เพราะผมเชื่อว่า มีความแตกต่างระหว่างสองสิ่งนี้ไม่มาก และถ้าคุณสามารถเปิดใจับลูกค้าของคุณและแสดงจุดอ่อนกับผู้คนและคุณบอกให้พวกเขารู้ว่าคุณเป็นคนอย่างไร คุณจะดึงดูด ผู้คนจำนวนมากให้ต้องการอยู่ใกล้คุณ ผู้คนจะต้องการอยู่ใกล้คุณ เราไม่สามารถอยู่ที่ระดับ 7 ได้เพราะมันเป็นระดับสำหรับคนอย่างดาไล ลามะ คุณคงจะเดินไปรอบ ๆ ใส่เสื้อคลุมและอาจไม่มีรองเท้า เราเป็นเพียงปุถุชนที่ต้องมีการบำรุงรักษาสูงกว่า แต่มันเป็นสิ่งที่เราประสบ เป็นครั้งคราวและเราจำได้ว่าเราเคยมีช่วงเวลาแบบนี้ บางครั้งอยู่ในสถานการณ์กลุ่ม และบางครั้งอยู่ในสภาพแวดล้อมที่สร้างสรรค์ แต่เราจะมีประสบการณ์เช่นนี้ซึ่งทุกอย่างกำลังจะดีขึ้น การประชุมประจำปีครั้งนี้เป็นอย่างไร เมื่อเราทุกคนอยู่ที่นี่ให้พลังงาน ซึ่งกันและกันนิพพานก็เป็นจริง เราไม่คิดว่าจะชนะหรือแพ้ เป็นการรับรู้ระดับ 7 อย่างแท้จริง

คุณเห็นตัวเองในระดับไหนเมื่อสิ่งต่าง ๆ เป็นไปด้วยดี และอยู่ในระดับใดเมื่อเกิดความเครียด

เปลี่ยนความคิดของคุณ

“ความขัดแย้งที่แปลกประหลาดคือ เมื่อผมยอมรับตัวเองผมก็สามารถเปลี่ยนแปลงได้” - คาร์ล โรเจอร์ส

ผมอยากแบ่งปันทัศนคติเพื่อความสำเร็จเจ็ดประการ หากคุณสามารถเปลี่ยนความคิดของคุณ แม้เพียงเล็กน้อยอาจมีผลกระทบอย่างมาก ต่อเส้นทางการเคลื่อนที่ในอนาคตของคุณและมีอิทธิพลอย่างมากต่อความสำเร็จของคุณ ความคิดมาจากความจริงของคุณตามค่านิยม ของคุณ และเราก็เชื่อมัน แต่ในบางกรณีมันเป็นความเสียหายของเรา มันมีขอบเขต การควบคุมความคิดของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการมี สิ่งที่คุณต้องการในชีวิต

จนถึงตอนนี้เราได้พูดเกี่ยวกับวิธีที่เราเห็นตัวเองและวิธีที่เรามองโลก ตอนนี้เรากำลังพูดถึงวิธีคิดของเราซึ่งอาจจะรั้งเราไว้

หมายเลข 1 มันสำคัญมากที่เราต้องหยุดพยายามเอาใจผู้อื่น มันเป็นปัญหาที่เรามีในฐานะสังคม คุณจะคิดว่าเราอยู่ในสภาพแวดล้อม ความพึงพอใจตนเอง แต่สิ่งที่เราทำคือการหลีกเลี่ยงความขัดแย้งหรือการได้รับการรับรองจากผู้อื่น ผมไม่ได้พูดถึงการบริการลูกค้า ผมพูดถึงการทิ้งคุณค่าของตัวเอง และล้มเลิกความต้องการของตัวเอง และละเมิดขอบเขตของตัวเองเกี่ยวกับสิ่งที่คุณยอมรับและไม่ยอมรับ และนี่เป็นเรื่องจริงอย่างยิ่งกับผู้มุ่งหวังและลูกค้าของเรา คุณกำลังพยายามทำธุรกิจ มีกี่คนที่ทำการนัดหมายในช่วงเวลาเวลา 19.00น. และ 20.00น. หรือวันหยุดสุดสัปดาห์ ผมสงสัยว่า "ทำไม" ถึงเป็นอย่างนั้น หรือเป็นเพราะคุณไม่ต้องการบอกผู้คนว่า “โอ้ เราเปิดตั้งแต่ 9 ถึง 6 ผมนัดคุณตอน 6 ได้ไหม” เพราะคุณกลัวว่าพวกเขาจะไม่พอใจคุณและเพราะคุณต้องการเอาใจเขาโดยเฉพาะผู้ที่เป็นลูกค้าอยู่แล้ว

ดังนั้นจึงมีหลายเหตุผลว่าเราทำทำไม แต่ปัญหาก็คือ: เราพูดคุยกับคนมากมายในฐานะผู้มุ่งหวังเมื่อเราไม่ควร เพราะเรากำลังพยายาม ทำให้ผู้คนพอใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรากำลังหาลูกค้า และเรารักษาลูกค้าจำนวนมากเมื่อเราไม่ควร เราทำสิ่งนี้และปล่อยให้พวกเขา ทำให้เราความยุ่งเหยิงสร้างความวุ่นวายอย่างมากและสิ่งที่เกิดขึ้นคือเราพยายามแบ่งส่วนหนังสือของเรา แต่เราไม่สามารถแบ่งหมวดหมู่ หนังสือธุรกิจของเราได้เพราะนั่นหมายถึงการให้บริการในระดับที่แตกต่างกันสำหรับผู้คนที่แตกต่างกันและเราต้องรักลูกค้าของเราทุกคนเหมือนกัน และมันก็ง่ายที่จะทำสิ่งเดียวกันสำหรับทุกคน ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถแบ่งกลุ่มเพราะลูกค้ารายอื่นอาจไม่พอใจคุณ ดังนั้นทุกคนจึงได้รับจดหมายข่าว ทุกคนได้รับส่วนลด ทุกคนมีการประชุมสี่ครั้งต่อปีหรือหกครั้งต่อปีและในทันใดคุณมีธุรกิจ นี้ที่ควบคุมคุณแทนที่จะเป็นทางกลับกัน คุณยังยอมยกเลิกผลกำไรจำนวนมากเมื่อคุณทำเช่นนี้เพราะเมื่อคุณไม่ได้แบ่งกลุ่มหนังสือธุรกิจ คุณกำลังสูญเสียกำไร คุณกำลังให้บริการในระดับเดียวกันกับผู้ที่ไม่สร้างรายได้ในระดับเดียวกัน ดังนั้นเมื่อเรามีลูกค้าที่มีรายได้สูง เราสามารถให้บริการในระดับที่สูงขึ้นซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาจ่ายและเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่เราไม่จำเป็นต้องให้บริการในระดับเดียวกัน กับคนที่ซื้อนโยบายจากเราเมื่อ 10 ปีที่แล้ว แต่เราก็ยังทำ ดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องของการเอาใจผู้อื่นและทำให้เราไม่มีประสิทธิภาพ เมื่อคุณดำเนินการเช่นนี้จะเป็นการยากที่จะสร้างกระบวนการ เราจบด้วยการให้บริการลูกค้าที่แตกต่างกัน 100 คนโดยทุกคนได้รับบริการ ที่แตกต่างกันเล็กน้อยเพื่อให้พวกเขามีความสุข “ก็เขาชอบสเปรดชีตแบบนี้และเธอก็ชอบแบบนั้นและเขาชอบเข้ามาในคืนวันอังคาร และเธอชอบเข้ามาในเช้าวันเสาร์” จากนั้นคุณก็วิ่งไปทั่วทุกแห่ง นั่นไม่ใช่ธุรกิจจริงๆไม่ใช่อย่างที่ผมต้องการ

ฟังดูเป็นอย่างไรบ้าง คุณมีธุรกิจที่คุณได้กำหนดเวลา คุณมีตลาดและคุณสามารถสร้างกระบวนการเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำ จากนั้นคุณ สามารถมอบหมายงาน คุณสามารถทำให้กระบวนการอัตโนมัติ คุณสามารถจ้างคนภายนอกสำหรับงานบางฟังก์ชันและคุณสามารถ ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ และคุณสามารถให้บริการในระดับที่เหมาะสมกับคนที่เหมาะสมเพื่อให้คุณสามารถทำกำไรได้จริง ฟังดูดีขึ้นใช่ไหม คุณสามารถใช้ชีวิตที่ต้องการได้ คุณสามารถกลับบ้านเพื่อทานอาหารเย็นกับลูก ๆ ของคุณถ้าสิ่งนั้นสำคัญสำหรับคุณ หรือคุณอาจใช้เวลาออกกำลังกาย - และผมรู้ว่าคุณบางคนไม่ได้ไปออกกำลังกายมา 10 ปีแล้ว ทำไม เพราะคุณมีนัดตอน 20.00น. วันอังคาร คุณทำแบบนั้นทำไม

ผมไม่ได้กำลังตัดสินคุณ ผมแค่บอกว่าอาจมีวิธีที่ดีกว่าและผมขอแนะนำให้คุณค้นหาสิ่งที่อยู่ข้างหลังของการกระทำของคุณ หากเหตุผลเดียวที่คุณทำมันเป็นเพียงเพราะคุณไม่ต้องการได้รับการปฏิเสธหรือการตอบโต้จากลูกค้าของคุณและคุณไม่ต้องการเสี่ยงให้พวกเขาออกไปนั่นน่าจะไมใช่เหตุผลที่ดี ผมแค่อยากให้คุณตรวจสอบว่าทำไมคุณถึงทำสิ่งเหล่านี้

ความคิดต่อไปสำหรับผมคือสิ่งที่สำคัญที่สุด เราอาศัยอยู่ในโลกแห่งความเหมือนกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมประกันภัย และการเงินและสิ่งที่ทำให้ฉันนึกถึงเรื่องนี้ก็คือตอนที่เราเผชิญหน้ากับกฎความไว้วางใจ ดีโอแอล ในสหรัฐอเมริกาเมื่อทุกคนคิด ค่าธรรมเนียมเท่ากันและทุกคนได้รับการเปิดเผยข้อมูลที่เหมือนกันและตลาดกลายเป็นตลาดทรงตัว คุณแตกต่างจากคนอื่นอย่างไร ถ้ามีใครพูดว่า “ทำไมฉันต้องไปกับคุณเมื่อฉันไปกับเธอได้” คุณจะตอบอย่างไร คุณค่าของแผนงานที่นำมาเสนอคืออะไร เราต้องชัดเจนอย่างอย่างแท้จริงเกี่ยวกับวิธีที่เราให้คุณค่า ผมคิดว่ามันสำคัญมากที่เราสามารถเชื่อมต่อถึงคุณค่าของเรากับลูกค้าของเราได้ และเราก็เคยได้ยินมาก่อนว่า คุณค่าก็คือคุณหรือคุณค่าของข้อเสนอคือ เอ็กซ์ หรือ วาย เรื่องราวที่ผมเล่าให้คุณฟังเกี่ยวกับ ลูกค้าที่สูญเสียไป เขาไม่รู้จักคุณค่าเพราะพวกเขาไม่ได้รับการสื่อสารที่ดีพอถึงคุณค่าของข้อเสนอ

แล้วคุณคือใคร คุณเป็นที่รู้จักทางด้านไหน คุณแก้ปัญหาอะไร อะไรที่ทำให้คุณแตกต่าง อะไรทำให้คุณตื่นเต้น อะไรทำให้คุณเป็น ผู้เชี่ยวชาญ แล้วคุณมีอะไรเป็นเอกลักษณ์ และถ้าคุณสามารถผ่านมันและตอบคำถามเหล่านี้ได้จริง ผมคิดว่ามันจะมีประโยชน์มาก

ผมจะแบ่งปันเกี่ยวกับข้อเสนอที่มีค่าของผมเมื่อผมเป็นที่ปรึกษา ผมพัฒนาสิ่งนี้เมื่อผมอยู่ในโปรแกรมการฝึกสอน คุณค่าของผมง่ายมาก มันเป็นแบบนี้: “บริษัทของเรามอบคุณค่าผ่านความเป็นผู้นำ ความสัมพันธ์ และความคิดสร้างสรรค์” ความเป็นผู้นำคือสิ่งที่เราบอกทิศทาง ให้ลูกค้าของเรา และเราให้มุมมองเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังเกิดขึ้นและสาเหตุที่เกิดขึ้น นั่นคือความเป็นผู้นำ ความสัมพันธ์นั้นเกี่ยวกับ ความซื่อสัตย์และความไว้วางใจ นี่คือที่ลูกค้าของเรารู้ด้วยสัญชาตญาณ และผ่านการสาธิตของเราว่าเราทำงานกับพวกเขาอย่างไร ว่าเรามักจะใส่ใจพวกเขาก่อน ว่าเราจะใส่ใจในความต้องการของพวกเขาก่อนของเรา และความสัมพันธ์เป็นรากฐานที่สำคัญมากในแง่นั้น ดังนั้นเราจึงให้ความสำคัญกับคุณค่าของเรา และสิ่งที่สามคือความคิดสร้างสรรค์เพราะความคิดสร้างสรรค์ทำให้เราสามารถช่วยลูกค้าของเราเพิ่มโอกาสใดก็ตามที่พวกเขาอาจมี เรามองสถานการณ์ 360 องศาของพวกเขา เราไม่ได้ออกมาพร้อมกับวิธีการกูรูด้านการเงินการตลาดทางรายการทีวีว่า “นี่คือวิธี ที่คุณต้องทำ” หรือวิธีการแบบสำเร็จรูปขนาดเดียวที่เหมาะกับการตลาดแบบมวลชนทั้งหมด เราจะมองไปรอบๆ ของการท้าทาย และคิดนอกกรอบและพูดว่า “อาจมีวิธีที่ดีกว่าสำหรับคุณ” เราไม่ได้ชำระสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยเสมอไป เราไม่วางเงินจำนวนมากลง ในบ้านเสมอไป เราไม่ลงทุนพันธบัตรในแผนการเกษียณอายุเท่านั้น อาจมีเหตุผลที่แตกต่างกันในการกระทำสิ่งต่าง ๆ เราจึงเดินไปรอบๆ ดังนั้น “ความเป็นผู้นำ ความสัมพันธ์และความคิดสร้างสรรค์” จึงเป็นวิธีที่เราสื่อสารถึงคุณค่าของเราต่อผู้คน

อีกส่วนหนึ่งคือเราพูดถึงสิ่งที่เราสามารถควบคุมได้และสิ่งที่เราไม่สามารถควบคุมได้โดยเฉพาะในเวทีแห่งการลงทุน ผมมักจะบอกผู้คน เสมอว่า “มีห้าอย่างที่เราพูดถึงในการลงทุน: สี่อย่างที่เราสามารถควบคุมได้และอีกหนึ่งอย่างที่เราไม่สามารถควบคุมได้”

เราสามารถควบคุมภาษีได้ในระดับหนึ่งและเราสามารถจัดการได้ เราสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายโดยเลือกผู้ให้บริการที่มีต้นทุนต่ำใน หลาย ๆ ด้าน เราสามารถควบคุมความเสี่ยงผ่านการจัดสรรสินทรัพย์และการกระจายความเสี่ยงการประกันภัย และเราสามารถ ควบคุมหรืออย่างน้อยก็มีอิทธิพลต่อพฤติกรรม หากเราสามารถมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของคุณ เราจะช่วยให้คุณตัดสินใจที่ดีได้ หลีกเลี่ยงการตัดสินใจที่ไม่ดีโดยเฉพาะในตลาดอย่างที่เรามีอยู่ตอนนี้ นั่นคือสี่อย่างที่เราสามารถควบคุมได้: ค่าใช้จ่าย ภาษี ความเสี่ยงและพฤติกรรม สิ่งหนึ่งที่เราควบคุมไม่ได้คือประสิทธิภาพเพราะเราไม่สามารถควบคุมธนาคารกลางของสหรัฐฯได้ เราไม่สามารถควบคุมได้ว่าใครจะเป็นประธานและเราไม่สามารถควบคุม เบร็กซิตได้ เราไม่ได้ควบคุมจีน เราไม่ได้ควบคุมตลาดหุ้น แล้วทำไมจึงมีใครบางคนออกมาพูดและนั่งกับใครสักคนและพูดคุยเกี่ยวกับการทำให้บรรลุผลสำเร็จปีละสี่ครั้ง ผมไม่เคยเข้าใจเลย ใช่เราต้องระบุประสิทธิภาพ แต่เราจะไม่เข้าสู่การสนทนาทางปัญญานั้นเพราะความซับซ้อนของการวางตัวและเนื่องจากอุปสรรค เหล่านี้และความไม่มั่นใจที่เรามีที่จะทำให้เราไม่สามารถยอมรับว่าเรามีปัญญา ว่าเราฉลาด แม้ว่าคุณจะอายุไม่มากเท่าผม แต่คุณสามารถมีสติปัญญาเพราะประสบการณ์ส่วนตัวที่ไม่เหมือนใครของคุณ

เราควรหลีกเลี่ยงการพูดถึงราคาหรือประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่เหมือนโรคระบาด มันเป็นเพียงแค่โภคภัณฑ์และมีค่าน้อยมากเมื่อวันๆ หนึ่งจบลง ผู้คนถามเราตลอดเวลาเพราะนั่นเป็นสิ่งเดียวที่พวกเขารู้ว่า ดังนั้นเราจึงเป็นผู้นำในเรื่องข้อเสนอที่มีคุณค่านี้ และเราต้องเป็นคนที่เข้ามาและถามพวกเขาว่า “ทำไม” อะไรคือ "ทำไม" ของเขา “ทำไมคุณทำงานหนักจัง ทำไมคุณถึงทำงาน 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในบริษัทของคุณ คุณได้อะไรขึ้นมา แผนชีวิตของคุณคืออะไร ในที่สุดสิ่งที่คุณต้องการคืออะไร อะไรคือ "ทำไม” ของคุณ

เราควรมองสถานการณ์ในระยะสูง เมื่อความคิดของเราสูงถึง 30,000 ฟุตและเราเห็นสิ่งต่าง ๆ มาจากมุมมองนั้นมันมีคุณค่าอย่างยิ่งต่อ ลูกค้า และมีคนไม่มากที่พูดกับลูกค้าเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขายุ่งในการขายขายประสิทธิภาพและผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติของพวกเขา และผมมักจะทำให้ผู้คนขึ้นไปถึง 30,000 ฟุตและเริ่มพูดถึง "ทำไม" ของพวกเขา และทันทีที่คุณรู้ “ทำไม” ของลูกค้าแล้วคุณจะรู้ “ทำไม” ของคุณเอง มันง่ายอย่างนั้น ผมคิดว่ามันสำคัญมากเพราะเมื่อเราคิดค่าบริการ 1 เปอร์เซ็นต์และเมื่อเราทุกคนมีผลิตภัณฑ์เดียวกัน เราจำเป็นต้องแยกความแตกต่าง และวิธีที่คุณสร้างแตกต่างคือ การทำความเข้าใจกับสิ่งที่คุณต้องเสนอให้กับผู้คนที่เป็นเอกลักษณ์ และมีคุณค่าต่อพวกเขาและสามารถสื่อสารกับพวกเขาอย่างมีศิลปะเพื่อให้พวกเขามองเห็น

ทศวรรษที่ผ่านมาก่อนที่ผมจะเริ่มต้นในโปรแกรมการฝึก ผมจะใช้สื่อของบุคคลที่สามในทุกการประชุมเพราะผมไม่มีความมั่นใจ ผมคิดว่าผมจะสร้างความประทับใจให้ผู้คนว่าผมมีข้อมูลทั้งหมดนี้ ผมจึงทำการสำรวจโดยการถามลูกค้าว่าสิ่งที่มีคุณค่าเฉพาะของพวกเขา และประมาณร้อยละ 90 ของพวกเขาเขียนกลับคำเดียวหรือหนึ่งวลี เช่น "ฉันรู้ว่าภายในห้าวินาที ฉันสามารถเชื่อใจคุณ" และ "นาทีที่ฉัน ได้พบคุณฉันเชื่อใจคุณ" คุณรู้ไหมว่ามันทำอะไรกับผม มันทำให้ผมรู้ว่าสิ่งที่ผมต้องทำคือการปรากฏตัวและเป็นผม นั่นเพียงพอแล้ว ใช่ ผมต้องทำงานหนัก ผมต้องทำงาน ผมทำมัน แต่ผมไม่ได้ต้องพยายามอย่างหนักในตอนแรก ที่จริงแล้วมันเป็นเรื่องที่ไม่เหมาะสม ที่ผมมากับของทั้งหมดนั่น ดังนั้นผมขอแนะนำให้คุณพาลูกค้าออกไปทานอาหารกลางวันและถามคำถาม "ในระดับสูง" กับพวกเขาหาก คุณพยายามสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น หากคุณยังใหม่กับธุรกิจ ไปที่คนที่คุณมีสายสัมพันธ์ที่ดีจริงๆ และถามคำถามเหล่านี้ กับพวกเขา และบอกพวกเขาว่าคุณต้องการมีความสัมพันธ์ระยะยาวและต้องการสร้างมันบนรากฐานที่ดี คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลัง ให้คุณค่ากับพวกเขา และแม้ว่าคุณจะอยู่มาแล้วเป็นเวลานาน ผมคิดว่ามันยิ่งใหญ่มากที่จะย้อนกลับไปและได้พบลูกค้าที่มีความหมาย เหล่านี้

ข้อที่สามคือ การยอมรับว่าการล้มเหลวนั้นเป็นความลับแห่งความสำเร็จ คุณไม่สามารถประสบความสำเร็จได้หากคุณไม่ล้มเหลว เรามาเชื่อมต่อกลับไปที่ เราเป็นใครและสิ่งที่เราต้องการ ทำไมเราไม่ไล่ตามมัน ทำไมเราถึงคุยกับเครมลินไม่ได้ และทำไมเรา ถึงผัดวันประกันพรุ่ง? เพราะเรากลัวว่าเราจะล้มเหลว นั่นคือสิ่งที่รั้งเราแม้กระทั่งความพยายาม แต่ยิ่งคุณล้มเหลวมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่ง ประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น เราจึงรู้ว่าเรากำลังจะล้มเหลวและเราจะล้มเหลวบ่อยครั้ง นักตีที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของ กีฬาเบสบอลคืออะไร? .350. ไม่ถึงสี่จาก 10 ด้วยซ้ำ แล้วทำไมคุณจึงจะแตกต่างออกไปล่ะ ทำไมคุณถึงตี 1,000 ครั้ง คุณไม่ตี ดังนั้นขอให้ชินกับความจริงที่ว่าจะมีการตีลูกออกตราบเท่าที่กระบวนการนั้นเกี่ยวข้อง นั่นคือที่ที่ผมวางส่วน "อย่างงดงาม" ไว้ อย่าทำให้ชีวิตของคุณคว่ำเพราะมันไม่ได้เกิดขึ้น เพียงเรียนรู้ที่จะเดินหน้าต่อไป เรียนรู้ที่จะล้มเหลวอย่างงดงามและเดินต่อไปเพราะ นั่นหมายความว่าคุณใกล้ชิดกับสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ

ผมคิดว่าอันต่อไปนี้เป็นอันยิ่งใหญ่ เราเองเตรียมพร้อมที่จะเดินไปจากกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ถูกต้องเพื่อประหยัดพื้นที่สำหรับลูกค้าที่ถูกต้อง มีข้อจำกัดในทางปฏิบัติสำหรับจำนวนคนที่เราสามารถรับในฐานะลูกค้าและบริการและให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ แน่นอนเราสามารถเพิ่ม ขีดความสามารถของเราได้หากเรากำลังสร้าง เราสามารถเพิ่มขีดความสามารถของเราผ่านการมอบหมายงาน เอาต์ซอร์ซ อัตโนมัติ ทุกสิ่งที่เราทำในทางปฏิบัติเพื่อเพิ่มความสามารถให้เรา แต่ในทางปฏิบัติคุณต้องมีคนจำนวนมากหากพวกเขาเป็นคนที่ใช่ จากนั้นคุณสามารถสร้างระบบไปรอบ ๆ ยิ่งคุณให้ความสำคัญกับสิ่งใดมากขึ้นเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งได้รับสิ่งที่คุณต้องการมากยิ่งขึ้น และใครที่คุณต้องการทำงานร่วมและคุณค่าของคุณคืออะไรสำหรับพวกเขา และคุณสามารถเป็นของแท้ได้ จากนั้นคุณสามารถ แสดงตัวให้เห็นว่าเป็นของจริงและสร้างกระบวนการของคุณและสร้างระบบของคุณ จากนั้นคุณจะสร้างธุรกิจที่สามารถสร้างคุณค่า ให้กับคุณและครอบครัว พยายามทำซ้ำ 10 อันดับแรกของคุณ คน 25 อันดับแรกของคุณ เราเคยได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้มาก่อน แต่นั่นคือ หลักการ ผมจำได้ว่าปีที่ผ่านมาผมไปพบหนังสือธุรกิจของผมและผมคิดว่าด้านล่างร้อยละ 45 ของลูกค้าของผมสร้างรายได้ประมาณ ร้อยละ 5 ของรายได้ของผม และผมรักคนเหล่านี้เพราะผมเป็นคนเอาใจคนอื่นและพวกเขาก็รักผม และทุกอย่างก็ดีจนกระทั่งผมรู้ว่ามัน ทำให้เราเสียเงินและกำไรมากแค่ไหนที่มีพวกเขา ดังนั้นผมจึงกำหนดพวกเขาใหม่อย่างระมัดระวังไปที่ระดับที่เหมาะสมกับการบริการ บางคนได้รับมอบหมายโดยตรงกับสำนักงานที่บ้าน บางคนโดยตรงกับบริษัทการลงทุนและที่ปรึกษาอื่น ๆ ที่กำลังมองหาที่จุดเริ่มต้น ธุรกิจและอาจยังไม่ได้เชี่ยวชาญ ผมไม่ได้ตัดพวกเขาออกไปและไล่เขา ผมให้บ้านใหม่แก่พวกเขา! ทันใดนั้นผมก็มีคนประเภท ที่สร้างรายได้ส่วนใหญ่ให้ผม ผมจึงสามารถสร้างระบบได้

ความคิดถัดไป: ไม่มีจุดสิ้นสุดสู่ความสำเร็จเพียงก้าวต่อไปที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น เมื่อเรากำหนดความสำเร็จให้กับตัวเองแล้ว เราต้องยอมรับ ว่าไม่ใช่ปลายทาง ความสำเร็จไม่ใช่สถานที่ที่คุณไปถึง มันเป้าหมายที่เคลื่อนที่อยู่เสมอ ดังนั้นเราควรต้องฉลองความสำเร็จเล็กๆ ที่เรามีตลอดเส้นทางขณะที่เราก้าวไปสู่เป้าหมายที่เปลี่ยนแปลงและกลิ้งตลอดเวลา มันเป็นเป้าหมายที่พลิกผัน

และตามเส้นทางเหล่านั้นไม่มีสิ่งใดที่สมบูรณ์แบบ เป็นเพียงความก้าวหน้า ผมได้สิ่งนี้จากโปรแกรมโค้ชเชิงกลยุทธ์และผมคิดว่า ความสมบูรณ์แบบเป็นสาเหตุของการผัดวันประกันพรุ่ง มันเป็นเพราะเราต้องการให้มันสมบูรณ์แบบ ดังนั้นถ้ามันไม่สมบูรณ์ แบบเราก็ไม่ทำหรือเราแค่วางมันจนกว่ามันจะสมบูรณ์แบบ แต่มันจะไม่มีวันสมบูรณ์แบบเพราะไม่มีสิ่งใดที่สมบูรณ์แบบ และนั่นคือ ความจริงในเชิงธุรกิจและเป็นความจริงในคน ไม่มีใครที่สมบูรณ์แบบ เรารู้ว่า เราพูดอย่างนั้นตลอดเวลา แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างในธุรกิจ เราคาดหวังความสมบูรณ์แบบ ผมไม่ได้พูดถึงความถูกต้อง เห็นได้ว่าเราไม่ต้องการความไม่แน่นอนหรือไม่ถูกต้อง แต่ความสมบูรณ์แบบ คือสิ่งอื่น และเราทุกคนมักจะให้ความสำคัญกับโลกที่สมบูรณ์แบบนี้สถานการณ์ที่สมบูรณ์แบบนี้: “เมื่อสิ่งต่างๆเข้ากันได้อย่าง สมบูรณ์แบบ ฉันจะมีความสุขแล้วฉันจะประสบความสำเร็จ” และนั่นจะไม่มีวันเกิดขึ้นเพราะมันจะกลิ้งไปมาและกลิ้งไปเรื่อย ๆ เรากำลังพูดถึงแนวความคิดอยู่ เพียงแค่ทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในวิถีของคุณ 1 องศาและมันจะมีผลกระทบอย่างมากในภายหลัง อ่านและทบทวนปัญหาเหล่านี้อีกครั้งและผลกระทบที่มีต่อธุรกิจของคุณและที่ที่พวกเขาอาจปรากฏในชีวิตของคุณ คุณอาจใกล้ความคิด ที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้น

และจากนั้นแนวคิดสุดท้ายคือ การตามหาอย่างไม่ลดละวิธีการปล่อยวางอำนาจในการควบคุม ผมได้ยินมาหลายปีก่อนจากเวทีหลัก ของการประชุมระดับชาติของ NAIFA อดีตประธาน MDRT ชื่อ Reggie Rabjohn ใช้คำพูดนี้และมันติดอยู่ในใจผม มันหมายความว่ายังไง การตามหาอย่างไม่ลดละวิธีการปล่อยวางอำนาจในการควบคุม การควบคุมนั้นเป็นเพียงอำนาจแล้วลองคิดดูว่าคนที่คุณรู้ว่ามีคนกี่คน - คุณอาจจะทำเอง - ผู้ที่ต้องสัมผัสทุกอย่างในธุรกิจของพวกเขา ผมไม่ได้พูดถึงการควบคุมแบบที่สามีควบคุมรีโมททีวีแล้วภรรยา และลูกไม่มีสิทธิ์จับมัน นั่นเป็นเรื่องตลก แต่จริงๆ นะการยอมกเลิกการควบคุมอย่างหมายถึง การยอมยกเลิกใช้อำนาจและนั่นหมายถึง การมอบอำนาจให้ผู้คน เมื่อเรายอมยกเลิกการควบคุมเรากำลังส่งต่อการควบคุมไปยังคนอื่น เรากำลังเสริมอำนาจให้กับผู้อื่น เมื่อเราให้การควบคุมแก่ผู้อื่นเราก็จะเสริมกำลังคนเหล่านั้น

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากเมื่อเรายอมทิ้งการควบคุมได้ในทุกด้านของชีวิต แต่ลองคิดในแง่ของธุรกิจของเรา ลองบอกผมสิว่าสิ่ง นี้ฟังดูคุ้นหูคุณหรือไม่: “เรากลัวที่จะมอบหน้าที่เพราะเราเท่านั้นที่ทำได้อย่างถูกต้อง” หรือ “อาจมีใครทำให้มันยุ่งเหยิงและถ้าเป็น เช่นนั้นมันก็จะมีปัญหาและฉันก็จะต้องเป็นคนแก้มัน แต่แอบรักการแก้ไขปัญหาต่าง ๆ เพราะฉันเป็นนักแก้ปัญหาและนั่นคือ งานของฉันและนั่นคือสิ่งที่ฉันทำได้ดีดังนั้นพรุ่งนี้ฉันอาจจะได้ับไฟอีก” หรือ "ฉันยุ่งมากจนไม่สามารถกลับบ้าน แล้ววันของฉัน ก็ผ่านไปและตอนนี้ฉันมีนัดตอนดึกในวันอังคารและโอ้พระเจ้า” มันจึงกลายเป็นวงจรอุบาทว์ และหลายอย่างมันมาจากการพยายามควบคุมทุกอย่าง ผมแค่สร้างความตระหนักในเรื่องนี้ให้กับคุณ หากคุณสามารถมองหาพื้นที่ในชีวิตที่ คุณสามารถปลดปล่อยการควบคุมและช่วยเพิ่มพลังให้กับคนอื่นๆ ผมคิดว่าคุณจะหาพื้นที่สำหรับตัวคุณเองเพื่อให้ความสำคัญ กับสิ่งที่สำคัญที่สุด

อย่างที่ผมบอกกับลูกค้าคนหนึ่งในของผม มันง่ายมากๆ พวกคุณส่วนใหญ่มีทักษะเดียวกันมากมาย คุณมีทักษะทางสังคมที่ยอดเยี่ยม คุณฉลาด มีประสบการณ์และมีการศึกษา หากคุณสามารถเน้นไปที่การออกไปข้างนอกและนำทักษะทางสังคมของคุณ ทักษะในเรื่อง ของคน การศึกษา ประสบการณ์ของคุณความรู้และภูมิปัญญาของคุณและคุณทำให้มันมีผลกับคนที่ไว้วางใจคุณแล้วคุณจะกลายเป็น ผู้มีอิทธิพล เพราะอิทธิพลคือสิ่งที่เติมเต็มความว่างเปล่าเมื่อคุณส่งต่อพลัง คุณกลายเป็นผู้ทรงอิทธิพล การมอบหมายอำนาจ และการควบคุมให้กับบุคคลอื่น จัดการพวกเขาและกระบวนการและจากนั้นคุณจะกลายเป็นผู้มีอิทธิพล ผมคิดว่ามันมีบทบาทที่น่าเล่นกว่า คุณสามารถทำงานได้มากขึ้นและมีคุณภาพที่ดีขึ้นมาก และนั่นก็มีความหมายและมีค่ามาก และหากคุณสามารถทำเช่นนั้นกับ พนักงานของคุณ คุณจะกลายเป็นผู้นำที่มีอิทธิพลในองค์กรของคุณและในชุมชนของคุณ โฟกัสตรงนั้น คุณไม่ต้องรับผิดชอบมันซะ ทุกอย่าง การตามหาอย่างไม่ลดละวิธีการปล่อยวางอำนาจในการควบคุมและเอาชีวิตคุณคืนมา

ผมหวังว่าในตอนท้ายนี้คุณจะเริ่มคิดว่า ฉันสามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตของฉันที่จะทรงพลังมาก ตลอดทางการเปลี่ยนแปลงที่อาจมีผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจของฉัน ไม่ใช่เพียง แค่ความสุขของตัวเอง ความเข้าใจในตัวเองและในแบบที่ฉันปรากฏในโลก สิ่งนั้นจะต้องส่งผลดีต่อผู้คนรอบตัวคุณและอาจรวมถึงลูกค้าของคุณโดยเฉพาะซึ่งเป็นสิ่งที่เรากำลังพูดถึงกันในวันนี้

ทำการเปลี่ยนแปลง

ตอนนี้เรากำลังจะทดสอบแบบฝึกหัดสองสามข้อ เราจะทำการเปลี่ยนแปลงให้เกิดขึ้นจริง ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน เราอยู่ในตำแหน่ง ที่ไม่เหมือนใคร เราเป็นตัวแทนการเปลี่ยนแปลง เราพูดถึงการเมืองและความท้าทายด้านกฎหมาย เรารู้ว่าเราสามารถเป็นตัวแทน การเปลี่ยนแปลงในเวทีนั้น แต่คุณยังเป็นตัวแทนการเปลี่ยนแปลงในเวทีของลูกค้าของคุณและนั่นจะมีผลกระทบเชิงบวกต่อโลก หากมีคนสักสองสามคนเริ่มคิดเกี่ยวกับโลกในทางที่แตกต่างออกไป ในลักษณะที่แตกต่างออกไปนั่นจะมีผลเป็นระลอกคลื่น และพระเจ้ารู้ดีว่าเราต้องคิดถึงคนอื่นมากขึ้นอีกนิด ดังนั้นตอนนี้เรากำลังจะพูดเกี่ยวกับ "วิธี" เพราะเราพูดถึงทุกอย่างนอกจาก "วิธีการ"

AIM SMART

แล้วมันจทำยังไง ฉันจะทำอย่างไร ฉันจะหาได้อย่างไร นี่คือการเริ่มต้นของแนวความคิดและโครงการส่วนใหญ่ แต่เราไม่จำเป็นต้อง กังวลในตอนนี้ แต่ผมจะให้โครงสร้างบางอย่างสำหรับการตั้งค่าเป้าหมายแทน เรียกว่าการตั้งค่าเป้าหมาย AIM SMART และผมจะทบ ทวนเกี่ยวกับเอกสารบอกวัตถุประสงค์ขององค์กร

AIM SMART เป็นกระบวนการในการตั้งเป้าหมายที่มีการยอมรับ อุดมคติและเป้าหมายตรงกลาง มันขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง วัดได้ สามารถบรรลุได้ สมเหตุสมผลและเน้นเวลา นั่นเป็นพูดถึงส่วน SMART และนี่ไม่ใช่แนวคิดใหม่ ผมไม่แน่ใจว่าพวกคุณเคย ได้ยินเกี่ยวกับเป้าหมายของ SMART หรือไม่ แต่เป้าหมายของ SMART นั้นเกี่ยวข้องกับคุณภาพของเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ มันไม่ดีพอ ที่จะพูดว่า "โอ้ ฉันจะลดน้ำหนัก" หรือ "ฉันต้องการทำเงินเพิ่ม" เราต้องเจาะจงกับเป้าหมายของเรา หวังว่าคุณจะมีแนวความคิดบางอย่าง สำหรับเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็นเป้าหมายชีวิตที่ยิ่งใหญ่อย่างห้าอย่างที่ผมแบ่งปันกับคุณ หรือเป็นเป้าหมายที่เล็กกว่า หรือเป็นเป้าหมาย ระดับกลางเช่นสร้าง Top of the Table ในสี่ปี. ไม่ว่าอย่างไรก็ตาม คุณจะต้องมีความเฉพาะเจาะจงกับมัน คุณไม่สามารถกล่าวอย่างกว้างๆ มันจะต้องวัดได้

ดังนั้นเรามายึดติดกับเป้าหมาย MDRT เรารู้ว่าในระยะเวลาหนึ่งปี เริ่มในเดือนมกราคมและเรารู้แน่ชัดว่าจำนวนที่เราต้อง ทำให้สำเร็จนั้นคืออะไร? นั่นคือสองบรรทัดฐาน SMART และคุณสามารถตรวจสอบสองช่องเหล่านั้นได้ เรารู้ว่ามันเป็นไปได้ ผมคิดว่ามันเป็นไปได้ที่จะทำในระดับนั้นตราบเท่าที่เราตัดสินใจในสิ่งที่จำเป็นต้องเปลี่ยนสิ่งที่ต้องเพิ่ม หรือสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้บรรลุ มันจะต้องมีเหตุผลพอ เป็นไปได้หรือไม่ที่จะทำให้ MDRT เป็นศูนย์จนถึงสิ้นปีนี้ นั่นอาจไม่ใช่เป้าหมายที่สมเหตุสมผล แต่มันก็สมเหตุสมผลที่จะพูดว่า “ฉันเหลือเวลาอีกหกเดือนเอง ฉันทำการเปลี่ยนแปลงอย่างจริงังเพื่อให้ปีหน้าฉันสามารถ บรรลุเป้าหมายนี้ได้” ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรสำหรับคุณ ไม่ว่าจะเป็นเป้าหมายใดก็ตาม ตราบใดที่เป็นไปตามเกณฑ์เหล่านั้น มันเป็นสิ่งที่คุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จ การเน้นเวลา: และอีกครั้ง มันเป็นข้อจำกัด ดังนั้นคุณไม่สามารถพูดว่า “เอาล่ะสักวันเป้าหมายของฉันคือเป็น Court of the Table หรือ Top of the Table” นั่นไม่ใช่เป้าหมายที่แท้จริง นั่นเป็นเพียง ความปรารถนาหรือความฝันหรือความตั้งใจ แต่ไม่ใช่เป้าหมาย ต้องมีความเฉพาะเจาะจง สามารถวัดได้ บรรลุได้ สมเหตุสมผลและ มีการเน้นเวลา เพื่อเป็นขั้นตอนแรกในการกำหนดเป้าหมายเราจึงเพิ่มส่วน AIM นี้ ลองใช้ตัวอย่างของการไปโรงยิม เป้าหมายของผมคือ ไปที่โรงยิม และเรารู้อยู่แล้วว่าเป้าหมายเฉพาะของผมคือการลดลง 10 ปอนด์ ดังนั้นการไปโรงยิมจึงเป็นเป้าหมายที่ยอมรับได้ สิ่งที่อย่างน้อยที่สุดที่ผมสามารถทำได้คืออะไร ผมจะยังไม่ไปยิมตอนนี้ ดังนั้นถ้าวันหนึ่งผมไปนั่นเป็นสิ่งที่ผมทำได้น้อยที่สุด แนวความคิดก็คือถ้าผมสามารถไปออกกำลังกายห้าหรือหกวันต่อสัปดาห์ นั่นจะเหมาะ แต่นั่นก็ไม่สมเหตุสมผลตามที่ได้มี การเตรียมสิ่งต่างๆ ในชีวิตของผมตอนนี้ ตรงกลางคืออะไร ตรงกลางคือผมสามารถมุ่งมั่นที่จะไปสามวันต่อสัปดาห์ มันจึงเป็นเรื่อง ของการทำให้เป้าหมายของคุณเป็นจริง และนี่คือส่วนของการกระทำของมัน เมื่อเรามีคุณสมบัติตรงตามเป้าหมายและมีเป้าหมาย ที่แท้จริงซึ่งตรงตามเกณฑ์ทั้งหมดเราสามารถไปยังขั้นตอนถัดไปและทำส่วน AIM ซึ่งเป็นจุดที่เราดำเนการจริง

พันธกิจ

ผมต้องบอกคุณว่าในแบบฝึกหัดที่เราจะทำ เมื่อใดก็ตามที่ผมทำมันในกลุ่มที่มีขนาดนี้บางครั้งก็ส่งผลให้คำแถลงไร้สาระและ อาจแปลกไปหน่อย

แต่ส่วนใหญ่มันค่อนข้างมีผลกระทบและมีความหมาย ผมคิดว่ามันสนุกและผมคิดว่ามันเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับคุณ

ทำสี่ช่องบนแผ่นกระดาษ

ในช่องแรกผมต้องการให้คุณคิดถึงสิ่งที่คุณต้องการมากที่สุดในชีวิต อย่างน้อยสามอย่างที่เป็นแก่นแท้ของความเป็นคุณที่คุณต้องการ เป็นการส่วนตัวและตอบสองทางด้านอารมณ์ แค่เขียนสามอย่างที่คุณนึกได้ มันอาจเป็นคำเดียว อาจเป็นวลีสองคำ อะไรก็ตาม แค่เขียนมันลงไป

ลองไปช่องที่สอง ช่องที่สองคือ “สิ่งที่ฉันต้องการสัมผัสในชีวิต” เขียนอย่างน้อยสามอย่างที่คุณต้องการเห็นเกิดขึ้นในพื้นที่ หรือในแง่มุมใด ๆ ของชีวิตในช่องนั้น อาจมีมากกว่าสามอย่างถ้าคุณนึกออก

ในช่องถัดไปเขียนสามอย่างที่คุณเชื่อว่าทำให้คุณไม่เหมือนใคร แสดงรายการอย่างน้อยสามอย่าง พรสวรรค์ของคุณคืออะไร คุณคิดว่าอะไรเอกลักษณ์ของคุณ

และจากนั้นในช่องสุดท้ายเขียนสามอย่าง “การปรับปรุงหรือการกระทำในเชิงบวกที่ฉันสามารถทำในชีวิตของฉันในสองสัปดาห์ถัดไป” เขียนอย่างน้อยสามอย่าง และวิธีที่จะทำคือทำประโยคให้สมบูรณ์ว่า “ฉันทำได้… [ทำอะไร] ในอีกสองสัปดาห์ข้างหน้า”

สิ่งต่อไปที่คุณต้องทำคือการวงกลมหนึ่งรายการในแต่ละช่องสิ่งหนึ่งที่คุณวงโดยสัญชาตญาณ หรือถ้าคุณเขียนเพียงสิ่งเดียวมันก็อันนั้น

เอาล่ะ นี่เป็นตอนที่สนุก ผมต้องการให้คุณเติมประโยคต่อไปนี้ให้สมบูรณ์:

“ฉันจะ [เขียนในสิ่งที่คุณวงกลมในช่องที่ 4] โดยใช้ [ใส่สิ่งที่คุณวงกลมในช่องที่ 3] เพื่อบรรลุ [สิ่งที่คุณวงกลมในช่องที่ 2] และในการทำเช่นนั้นยังบรรลุ [สิ่งที่คุณวงกลมในช่องที่ 1]”

เอาล่ะสิ่งนี้ที่บางครั้งมันไม่ปะติดปะต่อ ดังนั้นมันอาจดูแปลกๆ แนวคิดนี้ก็เพื่อความสนุกเล็กน้อย จบลงด้วยโน้ตสูง

ดังนั้นหากคุณรู้สึกว่าคุณได้ทำสิ่งที่ไม่สมเหตุสมผลลองทำอีกครั้ง ลองทำอีกครั้งเพราะตอนนี้คุณได้รู้เพิ่มเกี่ยวกับบททดสอบนี้

ลองไตร่ตรองดูสักสองสามอย่างก่อนที่เราจะจบ แนวคิดทั้งหมดของงานนำเสนอนี้ คือการให้คุณคิดในแง่ของภาพรวม คิดเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายของคุณให้สูงขึ้นเล็กน้อย เพื่อยอมรับความกลัวของคุณ รับทราบการผัดวันประกันพรุ่งของคุณ รับทราบอุปสรรคภายในของคุณ ดูวิธีการรับรู้ตัวเองของคุณ ให้โอกาสตัวเองหน่อย คว้าตัวเองเมื่อคุณตั้งสมมติฐาน คว้าตัวเองเมื่อคุณพูด ถึงสิ่งที่ถูกต้อง เดินไปรอบๆ อีกครั้งและดูว่ามีวิธีอื่นที่จะคิดเกี่ยวกับมันหรือเปล่าเพราะมันอาจปลดปล่อยคุณให้ว่าง ผมคิดว่ายิ่งเราไปใน ที่ที่เราสามารถแสดงตัวให้เห็นว่าเราเป็นใครและมีจุดอ่อนและเป็นตัวตนที่แท้จริงของเรา เชื่อหรือไม่ว่าผู้คนจะรักคุณ

คนรักเมื่อคุณเป็นแค่คุณ พวกเขาสามารถบอกได้เมื่อคุณเล่นบทบาทสักอย่าง พวกเขาสามารถบอกได้เมื่อคุณพยายามขายบางอย่าง เราทุกคนรู้ ผู้คนรู้เมื่อพวกเขากำลังถูกหลอก ความคิดคือการสร้างสถานการณ์ที่เรารู้สึกสะดวกสบายกับตัวเองและตระหนักถึงสิ่ง ที่เรามีให้ในแง่ของคุณค่าของเราที่เราจะดึงดูดประเภทของคนที่เราต้องการ เพราะถ้าเรารู้คุณค่าของเราและเรากำหนดขอบเขต ของเรารอบๆ นั้นจากนั้นเราจะดึงดูดผู้คนที่เราควรจะดึงดูด หากคุณสามารถไปยังสถานที่ที่ธุรกิจของคุณเรียงรายเพื่อให้ทุกคนในนั้นช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าและคุณพยายามที่จะช่วยพวกเขาก้าว
ไปข้างหน้า คุณรู้ "ทำไม" ของพวกเขาและพวกเขารู้ “ทำไม” ของคุณมันเป็นสิ่งที่สวยงาม คุณจะได้รับประโยชน์ทุกประเภทจาก การประชุมครั้งนี้เกี่ยวกับวิธีเพิ่มการผลิตของคุณและวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในที่ทำงาน ปิดยอดขายเพิ่มขึ้นและสิ่งต่างๆ เหล่านั้น

ขอให้ระลึกถึงห้าอย่างเหล่านี้ไว้ในใจ:

1. เพื่อที่จะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงตามคำจำกัดความของคุณ คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณคือใคร สิ่งที่คุณต้องการ และเหตุผลที่คุณต้องการ
2. อุปสรรคสู่ความสำเร็จส่วนใหญ่อยู่ระหว่างหูของคุณ คุณสามารถเปลี่ยนอุปสรรคเหล่านี้ให้เป็นโอกาสได้โดยมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ คุณสามารถควบคุมได้และปล่อยให้ส่วนที่เหลือไป
3. คุณเห็นว่าโลกเป็นอย่างไรมีผลต่อการที่คนอื่นเห็นคุณ พลังงานของคุณจะดึงดูดพลังงานที่คล้ายกัน เรียนรู้ที่จะควบคุมสิ่งนี้และ คุณจะสามารถดึงดูดสิ่งที่คุณต้องการ
4. ความคิดที่ตีกรอบตัวเองที่จะจำกัดศักยภาพและการเติบโตของคุณ กรอบความคิดแบบเติบโตเปิดโอกาสให้ คุณประสบความสำเร็จอย่างไม่มีที่สิ้นสุด เต็มใจที่จะปล่อยความเชื่อที่ไม่สามารถตอบสนองคุณอีกต่อไป
5. ในที่สุดความสำเร็จของคุณจะถูกกำหนดโดยค่านิยมหลักของคุณ เนื่องจากค่าเหล่านั้นจะเป็นวิธีที่คุณประเมินตนเอง และวัดความสำเร็จของคุณ การกระทำทั้งหมดที่คุณทำจะได้รับแรงผลักดันจากสิ่งที่คุณรู้สึกว่าสำคัญที่สุดสำหรับคุณ และสิ่งที่คุณยินดีที่จะต่อสู้ไม่ว่าต้องทำอย่างไร

ดังนั้นโปรดจำไว้ว่า:

“ใคร” ของคุณเป็นรากฐานของคุณ มันขึ้นอยู่กับค่านิยมหลักของคุณ นั่นคือ จุดเริ่มต้น ความเป็นคุณกำหนดได้จากการดิ้นรน แบบไหนที่คุณจะยอมรับมือ สิ่งที่คุณยอมทน และขอบเขตที่คุณตั้งเอาไว้

“อะไร” ของคุณคือหน้าที่ของคุณ มันเป็นภารกิจของคุณ สิ่งที่คุณต้องการจะถูกกำหนดไม่ใช่เพียงแค่ความต้องการของคุณ แต่ด้วยความเจ็บปวดที่คุณเต็มใจที่จะทน และสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณตามค่านิยมของคุณ

และ "ทำไม" ของคุณคือที่มาของความกระตือรือร้น เป็นเชื้อเพลิงที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านี้

การกระทำทั้งหมดจะถูกขับเคลื่อนโดยสิ่งที่คุณรู้สึกว่าสำคัญที่สุดสำหรับคุณและสิ่งที่คุณยินดีที่จะต่อสู้ไม่ว่าอย่างไรก็ตาม

ความกระตือรือร้นที่มาจากการต่อสู้นั้นจะผลักดันให้คุณผ่านบล็อกภายในของคุณ มันจะขจัดสิ่งกีดขวางเหล่านั้นเพื่อให้คุณไปสู่
การบรรลุระดับต่อไปของความสำเร็จ ในระดับต่อไปของความสำเร็จตามคำจำกัดความของคุณ

สตีเฟ่น เอ เพลเวสล CLU และ ChFC เป็นสมาชิก MDRT มา 32 ปีพร้อมคุณสมบัติ Court of the Table สี่ครั้งและเกียรติประวัติ Top of the Table 10 ครั้งผู้ซึ่งได้ขึ้นพูดในการประชุม MDRT มากมายหลายครั้ง เขาได้ทำหน้าที่ในคณะกรรมการ MDRT หลายแห่งรวมถึงดำรงตำแหน่งรองประธานฝ่ายการจัดการทรัพยากรและการปฏิบัติงานของสมาชิกในปี 2560