มีเงินมากขึ้นไม่ได้รับประกันว่ามีทักษะทางการเงิน
ฉันได้ตระหนักว่าการที่บางคนเป็นผู้มีรายได้สูงนั้นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจัดการเงินได้ดีกว่าคนทั่วไป นั่นทำให้ฉันประหลาดใจ วันที่ฉันตระหนักในเรื่องนั้น สิ่งนี้ทำให้ฉันมีความเชื่อมั่นและมั่นใจมากขึ้นที่จะพูดกับพวกเขา พวกเขาต้องการคำแนะนำและความช่วยเหลือในเรื่องนี้เหมือนคนอื่น ๆ
คุณจำแนกลูกค้าในอุดมคติได้อย่างไร
นี่ไม่ใช่แค่รายได้เพียงอย่างเดียว สิ่งที่สำคัญกว่าคือเรามีวิถีทางที่ทำให้เกิดความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล ฉันชอบลูกค้าของฉันและลูกค้าของฉันชอบฉันอย่างแท้จริง เราตรงกันในหลายพื้นที่ คุณอาจเรียกว่าเป็นความรู้สึกลึก ๆ ก็ได้
คุณลดเวลาลงครึ่งหนึ่งสิ่งนี้จะทำให้คุณมีคุณสมบัติสำหรับ MDRT
ปีแรกที่ฉันมีคุณสมบัติสำหรับ MDRT นั้นเป็นงานที่หนักมาก แต่ตั้งแต่ปีที่สองเป็นต้นไป ฉันใช้วิธีการแนะนำบอกต่อ จริง ๆ แล้วตั้งแต่วันแรกของธุรกิจ ฉันได้พูดคุยกับผู้คนเกี่ยวกับการแนะนำบอกต่อ
ฉันบอกพวกเขาว่า “ถ้าคุณเชื่อในงานที่ฉันทำอยู่ให้ ช่วยพาฉันไปหาคนอื่น ๆ แม้ว่านี่จะไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมสำหรับคุณที่จะร่วมงานกับฉันหรือซื้อกรมธรรม์” หากทำ ทุกวันติดต่อกันไม่หยุดหย่อน คุณจะมีผู้คนมากมายออกไปค้นหาลูกค้าที่คุณต้องการ ไม่ใช่แค่คุณเท่านั้นที่มองหาลูกค้าด้วยตัวเอง จากการทำเช่นนั้น ฉันสามารถลดเวลาที่ต้องใช้ในการหาลูกค้า
อะไรทำให้คุณแตกต่างจากที่ปรึกษาคนอื่น ๆ
บางทีอาจเป็นไปได้ว่าลูกค้าพบว่าฉันมีความจริงใจอย่างแท้จริง ฉันมีวิธีที่ง่ายและตรงกับความต้องการทางการเงินของพวกเขา หากพวกเขาต้องการอะไร ฉันก็บอกพวกเขา พวกเขาอาจไม่เห็นด้วยกับฉัน แต่พวกเขาชอบที่ฉันจะบอกพวกเขาต่อไปและฉันไม่ได้เคลือบน้ำตาลในคำพูดของฉัน นี่เป็นสิ่งที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกดีมาก
Naomi Chua เป็นสมาชิก MDRT หกปี จากประเทศสิงคโปร์ ติดต่อเธอได้ที่ naomichuays@rep.greateasternfa.sg.
