สร้างกรอบเพื่อเพิ่มความสำเร็จของคุณ

โดย Antoinette Tuscano

เมื่อพูดถึงการมีคุณสมบัติ Top of the Table จะสรุปลงมาที่ระบบ เป้าหมายและพี่เลี้ยง Paul S. McCready, CFP, RFC กล่าว McCready สมาชิก MDRT 33 ปีจากเซนต์พอล มินนิโซตา มาแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ใน 2019 MDRT Global Conference

เริ่มต้นด้วยวิสัยทัศน์อันสดใสเกี่ยวกับอนาคตที่คุณมุ่งหวัง วิสัยทัศน์นั้นจะเปลี่ยนเป็นระบบ และระบบเหล่านั้นสามารถนำคุณไปสู่ผลงานระดับ Top of the Table เริ่มต้นด้วยการจดบันทึกเป้าหมายของคุณ

ผู้คนมักหลีกเลี่ยงการเขียนเป้าหมายเพียงเพราะพวกเขาไม่รู้ว่าบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร แต่ถ้าคุณรู้วิธีการบรรลุเป้าหมายของคุณอยู่แล้ว เป้าหมายเหล่านั้นก็เล็กเกินไป เขียนเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่จริง ๆ

ให้มองหาพี่เลี้ยงคนต่อไปของคุณอยู่เสมอ ผมมักจะพูดอยูเสมอว่า “ผมกำลังมองหาคนที่ซื่อตรงซึ่งสามารถทำเงินล้านดอลลาร์ที่มากกว่าที่ผมทำ เพื่อว่าผมจะได้เรียนรู้จากพวกเขา” และผมได้พบคนส่วนใหญ่เหล่านั้นที่ MDRT

คุณจะไม่ก้าวไปสู่ระดับของเป้าหมาย คุณร่วงหล่นตามระดับของระบบของคุณ ระบบที่เราวางไว้จะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของเรา ระบบที่ผมมีอยู่ทำให้ผมเป็นอิสระจากการทำงานเป็นเวลาห้าเดือนในแต่ละปี ทุกสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ คุณสามารถทำได้โดยการไตร่ตรองอย่างรอบคอบเกี่ยวกับระบบของคุณ

การค้นหาเพื่อความสุขที่ยั่งยืน

โดย Antoinette Tuscano

VENTURE CAPITALIST NATALY KOGAN คิดว่าเธอมีทุกอย่างเมื่อประสบความสำเร็จ จนกระทั่งเธอเหนื่อยล้าหมดแรงและแทบจะไม่สามารถทำงานได้ สิ่งนี้ทำให้เธอแสวงหาความสุขที่แท้จริง สิ่งที่เธอค้นพบทำให้เธอต้องเปลี่ยนความคิดและยอมรับความจริงต่อไปนี้

1. สุขภาพทางอารมณ์และความสุขไม่ใช่เป็นเพียงแค่โบนัสที่มากพอที่คุณอาจได้รับจากการบรรลุเป้าหมาย เมื่อเรามองหาความสุขอันเป็นผลมาจากความสำเร็จของเรา เราจะไล่ล่าผลลัพธ์อย่างไม่รู้จบ ผลวิจัยแสดงให้เห็นว่าความสุขไม่ใช่ผลลัพธ์ของความสำเร็จ แต่เป็นปัจจัยสำคัญของความสำเร็จ
2. การมีความสุขไม่ได้หมายถึงการคิดบวกตลอดเวลา เราไม่สามารถคาดหวังได้ว่าจะพบความสุขในทุกช่วงเวลา - บางช่วงเวลาในชีวิตนั้นยากลำบาก เครียด น่าเศร้าใจ แทนที่จะแกล้งทำเป็นว่าพวกเขาไม่ได้หรือแกล้งทำผ่าน พวกเราต้องเรียนรู้ที่จะยอมรับอารมณ์ทั้งหมดของเรา ซึ่งรวมถึงอารมณ์ที่ยากลำบาก
3. ความสุขไม่ใช่สิ่งที่คุณรู้สึก นี่เป็นสิ่งที่คุณทำ ความสุขแท้ที่ยั่งยืนไม่ได้เกิดจากสิ่งภายนอก สิ่งนี้เป็นทักษะ และเช่นเดียวกับทักษะอื่น ๆ คุณสามารถปรับปรุงพัฒนาได้ด้วยการปฏิบัติ คุณฝึกฝนทักษะความสุขของคุณโดยการปฏิบัติ แสดงความขอบคุณเป็นประจำ

ทำไมคุณต้องรู้อัตราค่าตอบแทนรายชั่วโมงของคุณ

โดย Antoinette Tuscano

หากคุณไม่ทราบมูลค่า ของเวลาในฐานะที่ปรึกษาทาง การเงินเป็นเงินกี่ดอลลาร์ คุณกำลังประเมินค่าตัวเองต่ำ เกินไปและกำลังสร้างอุปสรรคในการก้าวไปสู่ระดับต่อไปในอาชีพการงานของคุณ ที่ปรึกษาทางการเงินชั้นนำหลายคนจะพูดว่า “หากคุณใช้เวลาในการทำงานที่มีมูลค่า $10 ต่อชั่วโมง คุณคาดหวังว่ารายได้ของคุณจะเพิ่มขึ้นเท่าไหร่”

“ในทั่วทุกมุมโลก เราทุกคนมีตัวหารร่วมเดียวกันและนั่นคือ 365 วันต่อปี” Marcus T. Henderson Sr., LUTCF สมาชิก MDRT 27 ปีจาก Brentwood รัฐเทนเนสซี กล่าว ตัวหารร่วมนี้ “อนุญาตให้เรา ซึ่งส่วนใหญ่เป็นที่ปรึกษาที่คิดค่าคอมมิชชั่น เพื่อคำนวณว่ามูลค่าที่แท้จริงสำหรับเวลาของเราในแต่ละชั่วโมงมีค่าเท่าไร”

Henderson กล่าวว่า เมื่อคุณทราบมูลค่าเวลาของคุณ คุณได้รับข้อมูลว่าคุณควรใช้เวลาอย่างไรและที่ใดเพราะคุณ:

• รู้ว่าเมื่อไหร่ควรจ้างพนักงาน
• เข้าใจว่าเคสใดควรจะหยุด
• ปรับแนวความคิดระดับมืออาชีพของคุณให้สอดคล้องกับมืออาชีพที่ได้รับค่าจ้างสูงอื่นๆ เช่น ทนายความ นักบัญชีและที่ปรึกษา

“ด้วยการประเมินเวลาของผมอย่างชาญฉลาด การกระทำนี้ทำให้ผมจากผู้มีคุณสมบัติสมัครสมาชิก MDRT กลายเป็นผู้ผ่านการคัดเลือกคุณวุฒิระดับ Top of the Table แทบจะในชั่วข้ามคืน” Henderson กล่าวกล่าว ค้นหามูลค่ารายชั่วโมงของเขา “เป็นตัวเลขที่ขาดหายไปที่เราทุกคนหาเพื่อที่จะปลดล็อคประตู”