สวัสดี นี่คือ Brad Myers สมาชิก MDRT คนหนึ่ง ผมได้รับเชิญให้มาคุยกับคุณเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ และหลายครั้งที่เราคิดถึงการสร้างแบรนด์ เราจะคิดถึง Apple ของโลก เราจะคิดถึง Coca-Colas, IBMs, Google ของโลก แต่เราต้องเริ่มคิดด้วยว่าเราสร้างแบรนด์ให้ตัวเองในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินอย่างไร ตอนนี้ บางคนอาจเป็นอิสระ บางคนอาจทำงานกับบริษัทขนาดใหญ่ MetLifes ของโลก Prudentials ของโลกซึ่งมันก็ดี แต่คุณต้องเริ่มคิดด้วยว่าคุณสร้างแบรนด์ให้ตัวเองแตกต่างไปจากที่ปรึกษาทางการเงินคนอื่นๆ ที่อยู่ใกล้คุณ หรือแม้แต่อยู่ติดกับคุณอย่างไร

ดังนั้นสิ่งต่างๆ ที่เราทำคือ เมื่อเราพูดถึงการสร้างแบรนด์ เราจำเป็นต้องเริ่มคิดว่าเราทำให้ตัวเราเองมีลักษณะ เฉพาะอย่างไร เราทำให้ตัวเองแตกต่างอย่างไร มีบทความมากมายที่เขียนเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ ไม่ว่าจะผ่าน การดำเนินการของ MDRT ซึ่งคุณสามารถย้อนกลับไปหาดูได้ แต่นี่คือบางสิ่งที่ผมได้ทำเพื่อช่วยให้โดดเด่นและ สร้างแบรนด์ให้กับธุรกิจส่วนตัวของผมเอง ผมดูและทำบางสิ่งที่อาจแตกต่างออกไปเล็กน้อยที่ให้ความรู้สึกที่ดี กับลูกค้าของเรา

แต่ลูกค้าของผมจำนวนมากเป็นรุ่นใกล้เกษียณหรือเกษียณอายุแล้ว สำหรับผู้ที่พร้อมที่จะเกษียณอายุและ พวกเขายังทำงานอยู่ ผมส่งตะกร้าของขวัญขนาดใหญ่ไปที่บริษัทที่พวกเขาทำงานอยู่ กระเช้าของขวัญ ขนาดใหญ่ไปถึง และแบ่งปันกันทั่วสำนักงาน ทั้งสำนักงานเห็นมัน ทันใดนั้นมันปรากฎอยู่ที่นั่น ผลิตภัณฑ์ ที่กินได้หรือคุกกี้ ขนม ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม มันเป็นสิ่งที่สามารถแบ่งปันได้ ตะกร้านี้อยู่บนโต๊ะทำงาน ของผู้เกษียณในอนาคตของผม ผมมักจะส่งไปให้ประมาณหนึ่งเดือนก่อนที่พวกเขาจะเกษียณจริงๆ เพราะหวัง ว่าเราจะรู้วันที่พวกเขาจะเกษียณ มันไปถึง มันปรากฎอยู่และเป็นสิ่งที่ถูกแบ่งปัน

ทันใดนั้นเองทุกคนในอาคารสำนักงานไม่ว่าจะเป็นเพื่อนร่วมงาน ไม่ว่าจะเป็นเลขา ไม่ว่าจะเป็นอะไร พวกเขาเห็นตะกร้าใบนี้ไปถึง พวกเขาเห็นว่ามีการแบ่งปันและพวกเขาพูดว่า "เอาล่ะ คุณได้ตะกร้านี้มาจากไหน ใครส่งมาให้คุณ" "Brad Myers ที่ปรึกษาทางการเงินของฉัน ส่งมาให้ฉัน" ตอนนี้กระบวนการคิดเกิดขึ้น "เอาล่ะ ฉันพร้อมที่จะเกษียณหรือฉันอาจจะอยากเกษียณ ฟังดูเหมือนว่าคนของคุณทำงานได้ดีสำหรับคุณ" "ใช่" หวังว่า นี่จะเป็นเรื่องราวที่เกิดขึ้นเบื้องหลัง "ใช่ เขาทำได้ดีมาก เขาช่วยฉันวางแผนการเกษียณอายุ เขาช่วยให้ ฉันวางแผนเพื่อให้แน่ใจว่าฉันมีรายได้เพียงพอเมื่อไปสู่วัยเกษียณโดยที่เงินจะไม่หมด" มันเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ แตกต่างออกไปในการทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก การสร้างแบรนด์ของตัวเอง

สิ่งที่เราทำอีกอย่างก็คือ เรามีปาร์ตี้เกษียณอายุ เราจัดปาร์ตี้เกษียณอายุสำหรับลูกค้า เราถามพวกเขาว่า พวกเขาต้องการจัดที่ไหน เราไปทานอาหารเย็น โดยทั่วไปเราจัดวันอังคารตอนเย็น เราเชิญลูกค้าของเรา เราให้ลูกค้าเชิญแขกมาด้วยสามถึงสี่ท่านกับคู่สมรสมาร่วมงานเลี้ยงเกษียณ มันเป็นเกียรติของพวกเขา เราไม่ขาย อะไรทั้งนั้นในการพบปะครั้งนี้ สิ่งที่เราทำคือ เราแนะนำตัวว่าเป็นผู้วางแผนการเกษียณอายุ มันเป็นเพียงวิธี ที่แตกต่างออกไปในการได้รับการแนะนำให้รู้จักกับคนอื่นที่เราไม่ได้ติดต่อด้วย

มันเป็นความรู้สึกที่ปลอดภัย มันเป็นสภาพแวดล้อมที่สบายๆ สำหรับลูกค้าที่จะพาเพื่อนมาเพราะคุณบอก พวกเขาว่าเรากำลังจะจัดปาร์ตี้เพื่อการเกษียณอายุนี้ให้กับคุณและในงานนี้เราจะไม่ขายอะไร เรากำลังจะ พูดถึงธุรกิจอะไรทั้งนั้น สิ่งที่เราทำคือ การเฉลิมฉลองการเกษียณอายุของคุณ สิ่งที่คุณได้ทำมาหลายปี และเรา แค่อยากจะเป็นส่วนหนึ่งของการเฉลิมฉลองนั้น ในตอนท้ายของงานเลี้ยงอาหารค่ำ เราขอบคุณทุกคนที่มา เราให้ซองจดหมายกับแขกทุกคนที่อยู่ที่นั่น สิ่งที่อยู่ในซองคือ บัตรขอบคุณที่มาร่วมงานเลี้ยงเกษียณอายุ และเราหวังว่าพวกเขาได้มีช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยม หากเราสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ในอนาคต โปรดโทรหาเรา และเราก็ทิ้งนามบัตรไว้ในนั้น เท่านั้นเอง ง่ายมาก มันเป็นการสร้างแบรนด์ของตัวเองที่แตกต่างออกไป

คุณได้สร้างแบรนด์ของคุณเองที่สำนักงาน คุณสร้างแบรนด์ผ่านการจัดปาร์ตี้เพื่อการเกษียณอายุและมันเป็นสิ่งที่ แตกต่างเพราะมันจะเป็นกลุ่มที่พวกเขาไม่ได้ทำงานด้วย กลุ่มนี้จะเป็นคนที่พวกเขาเป็นเพื่อนบ้านด้วย กลุ่มนี้จะ เป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของพวกเขาตลอดไปซึ่งบางทีคุณอาจไม่เคยได้รับการแนะนำมาก่อน มันเป็นวิธีแนะนำตัว ที่แตกต่างออกไป หวังว่ามันจะช่วยได้