• เรียนรู้
  • >
  • การสร้างการรับรู้เท่ากับความน่าเชื่อถือและลูกค้า

มี.ค. 29 2564

การสร้างการรับรู้เท่ากับความน่าเชื่อถือและลูกค้า

หาลูกค้าได้มากขึ้นเมื่อคุณเพิ่มการสร้างการรับรู้ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินด้วยแนวคิดที่ง่าย ต่อการปฏิบัติตามเหล่านี้

โดย Bryce Sanders

หัวข้อที่ครอบคลุม

คุณทำงานในสายอาชีพที่มีการแข่งขันเนื่องจากมีที่ปรึกษาทางการเงินคนอื่นๆ อีกหลายคนที่แนะนำผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันกับของคุณ แต่เมื่อผู้คนเริ่มมีความกังวล พวกเขาอยากจะวิ่งเข้าหาคนที่พวกเขารู้จัก พวกเขาไม่ได้อยากได้ใครก็ได้สักคน กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ การสร้างการรับรู้เท่ากับความน่าเชื่อถือ คุณอยากเป็นชื่อแรกที่ผู้คนคิดถึง 

แนวคิดต่อไปนี้จะเพิ่มระดับการสร้างการรับรู้ให้คุณและนำลูกค้ามาหาคุณ: 

1. กระจายข่าว ทุกคนต้องรู้ว่าคุณเป็นใคร คุณทำอะไร และทำไมคุณจึงเก่งในสิ่งที่คุณทำ วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งคือ การใช้เวลาเรียนรู้เกี่ยวกับทุกคนที่คุณรู้จัก ซึ่งรวมไปถึงความเป็นตัวตน อาชีพและสถานที่ทำงานของพวกเขา 

2. แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จโดยบุคคลนิรนาม สมมติว่ามีคนแปลกหน้าถามเพื่อนของคุณว่า "ผู้ชายคนนั้นทำอาชีพอะไร" พวกเขาอาจพูดว่า “เขาขายประกัน” คำตอบนี้ทำให้คุณตกไปอยู่ในที่นั่งที่คุณไม่อยากอยู่ แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จกับเพื่อนๆ ของคุณที่เน้นแนวคิดเกี่ยวกับวิธีต่างๆ ที่คุณได้ช่วยลูกค้าเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ เช่น 

  • วางแผนการเกษียณอายุอย่างสบายๆ 
  • สร้างเงินออม 
  • รายได้ตลอดชีพ 

คุณไม่สามารถคาดหวังให้คนอื่นคิดคำตอบเหล่านั้นขึ้นมาเองได้ คุณต้องคอย "หยอด" เรื่องราวโดยบุุคคลนิรนามเกี่ยวกับวิธีที่คุณช่วยเหลือผู้คน เมื่อพวกเขาถามว่า “ธุรกิจเป็นอย่างไรบ้าง” คุณควรได้ยินว่า “วันนี้คุณได้ช่วยใครบางคนอย่างไรบ้าง” 

3. เป็นแหล่งข้อมูล เรื่องราวโดยบุคคลนิรนามเหล่านั้นควรรวมถึงวิธีที่คุณช่วยให้ผู้คนหลีกเลี่ยงการตัดสินใจที่ไม่ดี เมื่อเพื่อนของคุณได้ยินเพื่อนของพวกเขาพูดว่า “ฉันกำลังดึงเงินออกจากบัญชีการเกษียณ อายุของฉันเพื่อเอามาจ่ายค่าวันหยุดพักผ่อน” พวกเขาควรจำได้ว่าคุณเล่าเรื่องคล้ายๆ กันนี้ให้พวกเขาฟังและจำได้ว่าเหตุใดจึงเป็นความคิดที่ไม่ดีและแนะนำให้คุยกับคุณ 

4. การมีตัวตนในโลกโซเชียลมีเดีย โพสต์บทความและรายการต่างๆ เป็นประจำซึ่งทำให้คุณดูเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการประกันภัย หรือการวางแผนทางการเงิน รับรู้เมื่อมีคน "ไลค์" และตอบกลับความคิดเห็น สิ่งนี้จะช่วยยกระดับโปรไฟล์ของคุณ 

5. ใช้นามบัตร นามบัตรยังมีค่า และผู้คนชอบเก็บนามบัตร นอกจากนี้ยังเป็นวิธี ที่ยอดเยี่ยมในการแลกเปลี่ยนข้อมูลอื่นๆ ตัวอย่างเช่น คุณกำลังสนทนากับคนที่คุณพบในงานกิจกรรมหนึ่งๆ และพวกเขาสนใจร้านขายไวน์ที่คุณ พูดถึงมากๆ เขียนชื่อและตำแหน่งของร้านด้านหลังนามบัตรของคุณ พลังของนามบัตร จะคงอยู่ในตัวบัตร 

6. พิมพ์ชื่อของคุณได้หรือไม่ ตัวอย่างเช่น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางคนจ่ายเงิน เพื่อให้มีชื่อของพวกเขาอยู่บนรถเข็นซูเปอร์มาร์เก็ต ลองพลิกด้านหลังของประกาศข่าว ประจำสัปดาห์ที่สถาบันศาสนาของคุณสิ คุณจะเห็นชื่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ช่างประปา ทนายความ และนักบัญชี มีที่ปรึกษาทางการเงินอยู่ในนั้นบ้างไหม 

7. มีส่วนร่วมในชุมชน ผมคิดว่านี่คือกุญแจสำคัญ เข้าร่วมองค์กรชุมชนหลายๆ แห่ง เข้าร่วมการประชุมและกิจกรรมต่างๆ หลายอย่างใช้ต้นทุนต่ำ ทำให้เป็นภารกิจของคุณว่าทุกครั้ง ที่คุณออกไปข้างนอก คุณจะพบคนใหม่ๆ หกคน คุณจะได้รู้จักกับผู้คนอีกมากมาย 

8. คุณสามารถเป็นป้ายโฆษณาเดินได้ สวมเสื้อยืดที่มีโลโก้บริษัทของคุณ คุณสามารถใส่โลโก้ของคุณบนหมวก ร่ม เสื้อแจ็คเก็ต และอื่นๆ อย่างไรก็ตาม คุณควรสวมใส่สิ่งของที่มีโลโก้เพียงหนึ่งสิ่งในแต่ละครั้ง 

9. ยิ้ม คุณคงไม่อยากมีชื่อเสียงไปในทางที่ไม่ดีหรือไม่น่าพูดคุยด้วย ผู้คนต่างหันหาคนที่แต่งตัวดี ยิ้ม และร่าเริง 

การสร้างการรับรู้ของคุณจะนำไปสู่ความน่าเชื่อถือมากขึ้นซึ่งจะนำไปสู่การมีลูกค้าที่มากขึ้น 

Bryce Sanders เป็นประธานของ Perceptive Business Solutions Inc. สามารถหาหนังสือของเขาที่ชื่อว่า Captivating the Wealthy Investorได้ใน Amazon