ผมได้ยินแนวคิดนี้ครั้งแรกในการประชุม MDRT ในช่วงปลายทศวรรษ 1970 ในช่วงเริ่มต้นของอาชีพ ตั้งแต่นั้นมา ผมได้พัฒนาและใช้มันอย่างประสบความสำเร็จ กับลูกค้าองค์กรของผม 

เมื่อเราเข้าหาลูกค้าทางธุรกิจ เราจำเป็นต้องใช้ภาษาที่พวกเขาเข้าใจ 

ผมพูดกับลูกค้าว่า "สมมติว่าคุณมีพนักงานพิเศษคนหนึ่งที่คุณต้องจ่ายเงิน เพื่อทำความสะอาดห้องน้ำและทำงานบ้าน ถ้าพนักงานคนนี้ไม่ได้ดั่งใจ จะมีผลต่อความสามารถในการชำระหนี้ของบริษัทหรือไม่" พวกเขามักจะตอบว่าไม่ "หากเป็นเช่นนั้น ผมขอเสนอแนวคิดที่ว่าผมเป็นพนักงานพิเศษคนนั้นได้ไหม" 

สิ่งที่ผมจะทำคือ 

• ค่าจ้างของผมคือ 10 เหรียญต่อชั่วโมง 
• หลังจาก 10 ปีไปแล้ว คุณสามารถหยุดจ่ายเงินให้ผมได้และผมจะทำงานให้คุณต่อไปตลอดชีวิต 
• หลังจาก 20 ปีไปแล้ว คุณสามารถหยุดจ่ายเงินให้ผมได้และผมจะทำงานให้คุณต่อไปตลอดชีวิต 
• เมื่อคุณเกษียณ ผมจะจ่ายรายได้ให้คุณ 
• หากคุณต้องการยืมเงิน ผมจะให้คุณยืมหรือร่วมลงนามกับคุณมากถึงร้อยละ 90 ของค่าจ้างที่คุณจ่ายให้ผม 
• ถ้าคุณเกิดทุพพลภาพขึ้นมา ไม่ต้องกังวลครับ ผมจะจ่ายเอง 
• เมื่อคุณเสียชีวิต ผมจะจ่ายเงินก้อนให้กับครอบครัว / ธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องเสียภาษี 

จากข้อมูลนี้ทั้งหมด คุณจะพิจารณาว่าจ้างผมไหม 

George B. Sigurdson, CLU, จาก Winnipeg, Manitoba, Canada เป็นสมาชิกระดับ Top of the Table ซึ่งเป็นสมาชิก MDRT ตั้งแต่ปี 1973 หัวข้อนี้นำมาจากการนำเสนอในการประชุม ประจำปี MDRT ปี 2017 ของเขา “Put me on your payroll”