ลูกค้าของผมมีตำแหน่งเรืออากาศเอก ซึ่งใกล้จะได้เป็นนาวาโทในกองทัพอากาศ เธอเป็นนักวิทยาศาสตร์ที่ทำงานด้านจรวดจริง ๆ ที่ทำการทดสอบขีปนาวุธ sidewinder เมื่อพูดคุยกับเธอเกี่ยวกับการประกันภัย เธอมองไม่เห็นคุณค่าของการคุ้มครองสามีซึ่งเป็นพ่อที่อยู่บ้าน “ทำไมฉันถึงต้องการสิ่งนั้น” เธอถาม “เขาไม่ได้มีรายได้เลยขณะอยู่ที่บ้าน”

หากคุณลองค้นหาใน Google พ่อแม่ที่อยู่บ้านโดยเฉลี่ยจะมีมูลค่าประมาณ $110,000 ต่อปี ขึ้นอยู่ว่าคุณอ่านบทความใด ในกิจการของผม เราพูดคุยกันมากเกี่ยวกับการซื้อประกันให้พ่อแม่ที่อยู่บ้านเพื่อคุ้มครองอาชีพของผู้ปกครองคนอื่น ๆ ถ้ามีอะไรเกิดขึ้นกับเขาหรือเธอ ผมก็มักจะถามว่า “คุณอยากมีทางเลือกที่จะทำงานหรืออยู่บ้าน ประกันภัยให้ทางเลือกแก่คุณ ลองนึกภาพว่ามีอะไรเกิดขึ้นกับพ่อแม่ที่อยู่บ้านและคุณกำลังพยายามสร้างอาชีพของคุณ”

เมื่อผมเริ่มให้ตัวเลขเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายกับเธอหากมีอะไรเกิดขึ้นกับสามีของเธอ สิ่งนี้ก็เริ่มคลิก ผมพูดว่า “คุณอยากให้อาชีพของคุณจบลงหรือไม่ นั่นคือสิ่งที่จะเกิดขึ้น” หลอดไฟดับลงพร้อมกับเธอ โชคดี พวกเขายังไม่ต้องใช้สิ่งนี้

ผมเห็นสถานการณ์นี้บ่อยพอสมควร บางคนลังเลมาก ภรรยาของผมอยู่บ้านกับลูกสามคนของเราและผมทำประกันภัยให้เธอจำนวนเท่ากันกับที่ผมทำให้ตัวเอง

กับนักวิทยาศาสตร์ที่ทำงานด้านจรวด ผมไม่อยากพูดว่า “นี่ไม่ใช่วิทยาศาสตร์การสร้างจรวด” แต่วิศวกรบางคนทำสิ่งที่ซับซ้อนมากเกินไป พวกเขาคิดว่าทุกอย่างซับซ้อนในชีวิต ไม่ได้เป็นอย่างนั้น เรากำลังพูดถึง $500 ต่อปีที่ให้ความคุ้มครอง 1 ล้านดอลลาร์ในระยะยาว ง่าย ๆ

Joseph Spinelli เป็นสมาชิก MDRT 10 ปี จากแทลลาแฮสซี ฟลอริดา ติดต่อเขาได้ที่ joseph.spinelli@kofc.org