การเป็นที่ปรึกษาที่ดีนั้นเป็นมากกว่าเพียงแค่การติดต่อ แต่ยังเกี่ยวกับการเปิดรับความคิดใหม่ๆ และสร้างความภาคภูมิใจในตนเองของคุณ การสัมมนาผ่านเว็บในเดือนมกราคม 2021 ซึ่งจัดโดยผู้นําชุมชนสหรัฐอเมริการและแคนาดา และดำเนินรายการโดย Juli Y. McNeely, CFP, CLU, สมาชิก MDRT 14 ปี จากสเปนเซอร์ รัฐวิสคอนซิน USA, คำแนะนำที่โดดเด่นสำหรับที่ปรึกษาจาก Vanessa Y. Bucklin, MBA, CLU, สมาชิก MDRT แปดปีจาก คอนราด มอนทาน่า USA; Alison Murdock, สมาชิก MDRT เก้าปี จากซานดิเอโก แคลิฟอร์เนีย USA; และ Regina Bedoya, CLU, ChFC, สมาชิก MDRT อายุ 28 ปี จาก Juno Beach รัฐฟลอริดา USA

McNeely: เรามาพูดถึงผู้มีอิทธิพล พี่เลี้ยงในชีวิตของคุณ เราทุกคนอาจมองย้อนกลับไปแล้วพูดว่า "โอ้พระเจ้า พวกเขาเพิ่งสร้างผลกระทบดังกล่าว" และบางครั้งก็ใช้เวลาสักพักในการตระหนักถึงผลกระทบที่ใครบางคนทําในชีวิตของเรา

Bucklin: ฉันมีพี่เลี้ยงหลายคน ทั้งในและนอกวงการ มีรายชื่อมากมายที่ฉันต้องการที่จะตอบรับ แต่พอคิดย้อนกลับไปที่โค้ชบาสเก็ตบอล John Wooden ที่กล่าวว่า "คุณไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ดีกว่าคนวงในของคุณได้" ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นมากเมื่อฉันถูกถามเกี่ยวกับพี่เลี้ยง เพราะ MDRT เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบสําหรับเรื่องนั้น คุณถูกรายล้อมไปด้วยที่ปรึกษาที่ดีที่สุดในโลก และหากคุณกําลังดูสิ่งที่พวกเขาทํา วิธีที่พวกเขาเชื่อมต่อกับลูกค้า วิธีที่พวกเขาสร้างความไว้วางใจ นี่เป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการทำการเชื่อมต่อนั้นและมีพี่เลี้ยงเหล่านั้นอยู่ที่นั่นกับคุณ

Murdock: การเป็นรุ่นที่สอง ฉันมีพี่เลี้ยงที่น่าทึ่งในครอบครัวของฉันและในธุรกิจที่ฉันสามารถเรียนรู้และเติบโตได้ นี่เป็นเรื่องตลกที่สิ่งนี้คือครอบครัวอีกด้วย คุณรู้สึกว่าสิ่งนี้จําเป็นต้องกําหนดตัวเอง นี่คือการเป็นพี่เลี้ยงที่น่าทึ่งเพราะไม่เพียงแต่ฉันสามารถเรียนรู้ได้เท่านั้น แต่สิ่งนี้เป็นแรงบันดาลใจให้ฉันออกไปสร้างความเจริญมากขึ้นและให้องค์ประกอบคุณค่าของตัวเองภายในธุรกิจครอบครัว

MDRT เป็นส่วนสําคัญของการเป็นพี่เลี้ยงนั้นสําหรับฉันเช่นกัน นี่ไม่ใช่แค่เป็นสิ่งที่เป็นรูปแบบและเป็นทางการ นี่เป็นการสนทนาเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณมีในขณะที่คุณอยู่ในเหตุการณ์รวมถึงความเต็มใจของผู้คนที่จะตอบคําถามและช่วยให้คุณเติบโต ไม่มีอะไรที่เหมือนกับสิ่งนี้ และฉันให้ความสําคัญกับทุกครั้งที่ฉันสามารถมีปฏิสัมพันธ์กับทุกคนจาก MDRT

Bedoya: ในกรณีของฉัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของอาชีพของฉัน พี่เลี้ยงคนแรกของฉันเป็นผู้จัดการทั่วไปของฉัน คนที่จ้างฉัน เขาชื่อ Charlie Smith เขาเป็นหนึ่งในพี่เลี้ยงที่ยอดเยี่ยมที่สุดของฉันตลอดห้าปีแรกของอาชีพของฉัน ต่อมาเขาเกษียณและรับตําแหน่งกับทาง Finseca และพี่เลี้ยงหลักของฉันได้กลายเป็นเพื่อนร่วมงานชื่อ Brian Kazinec เราได้ทํางานร่วมกันมากมาย และฉันได้เรียนรู้ภาคปฏิบัติเกี่ยวกับธุรกิจของเราจากเขา

ในช่วง 27 ปีที่ผ่านมาและในฐานะสมาชิก MDRT ฉันโชคดีเช่นเดียวกับเราทุกคนที่นี่ ที่สามารถเรียนรู้และเติบโตจากคนอื่นๆ ฉันชื่นชอบสิ่งที่ Addie พูดเกี่ยวกับการสนทนาอย่างไม่เป็นทางการกับใครบางคนในช่วงพักระหว่างการประชุม ช่วงเวลาเหล่านั้น โอกาสในการเรียนรู้และรับความรู้และประสบการณ์จากคนอื่นๆ คือ DNA ของเราภายใน MDRT

McNeely: อะไรคือสิ่งที่ต้องใช้เวลาสักพักในการเรียนรู้เมื่อคุณเริ่มต้นในตอนแรก

Bedoya: เราไม่ควรพยายามเป็นทุกสิ่งสําหรับทุกคน เราจําเป็นต้องค้นหาว่าส่วนใดของธุรกิจที่เรารู้สึกเพลิดเพลินอย่างแท้จริงและส่วนใดที่เราเก่ง เราจําเป็นต้องหาผู้มุ่งหวังที่สามารถสร้างสัมพันธภาพกับเราเพราะเรามีบางอย่างที่เหมือนกัน เป็นเรื่องที่ง่ายขึ้นที่จะไว้ใจกันหากมีความสนใจหรือประสบการณ์ร่วมกันมุ่งเน้นไปที่พื้นที่ธุรกิจเหล่านั้น และทําได้ดีกว่าคนอื่นๆ

Bucklin: ในอุตสาหกรรมใดๆ ไม่มีอะไรมาแทนที่การทํางานหนักได้ นั่นคือการตระหนักว่าเรารู้ล่วงหน้า การมีวินัย การขับเคลื่อน — ทุกสิ่งเหล่านั้นฟรีสําหรับทุกคนที่ต้องการเพิ่มลงไปในความพยายามและพลังงาน คุณสามารถทําได้และไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ไม่มีทางลัดในธุรกิจนี้คุณได้รับสิ่งที่คุณเพิ่มลงไป และนั่นกลับไปที่การทํางานหนักและการอุทิศตน

McNeely: ฉันอยากจะพูดเกี่ยวกับความมั่นใจสักเล็กน้อย ฉันมักจะพูด และฉันเคยได้ยินคนอื่นๆ หลายคนบอกว่าบางครั้งความมั่นใจเป็นสิ่งที่ยากสําหรับผู้หญิงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับหัวหน้า คุณสร้างความมั่นใจได้ด้วยวิธีใด

Murdock: ความมั่นใจเป็นเหมือนการแต่งงานมาก: เป็นงานที่กําลังดําเนินการอยู่ คุณไม่เพียงแค่สร้างความมั่นใจแล้วคงความมั่นใจ คุณต้องเตือนตัวเองให้พยายามต่อไปและมีการสร้างรวมทั้งให้ยึดมั่นกับสิ่งนี้ มีบางอย่างที่ฉันทําเพื่อขัดเกลาทักษะนั้น หนึ่งคือสิ่งที่ลูกๆ ของฉันหยอกล้อฉัน และนั่นคือเมื่อฉันใช้วลีนี้ “ค้นหาสิ่งที่ดี” แทนที่จะเป็นผู้สนับสนุนปีศาจ คุณกลับเล่นเป็นผู้สนับสนุนเทวดา คุณมองไปที่สถานการณ์ใดๆ แม้เป็นสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด และคุณก็พยายามที่จะคิดบวก ค้นหาสิ่งที่ดี ค้นหาสิ่งที่เป็นส่วนที่ดีของสิ่งนี้

ยิ่งคุณทําอย่างนั้นมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างความมั่นใจมากขึ้นเท่านั้น แล้วคุณก็ยิ่งรู้สึกเหมือนว่า "มีบางอย่างที่เป็นบวกในเรื่องนั้นและฉันมีผลกระทบต่อสิ่งนั้น” มากขึ้นไปอีก ขณะที่ฉันกําลังแปรงฟันในเวลากลางคืน ฉันมักจะคิดอยู่บ่อยๆ ว่า สิ่งที่ฉันทําได้ดีในวันนี้มีอะไรบ้าง เมื่อฉันทํางานได้ดีขึ้น รายชื่อนั้นก็เพิ่มขึ้น และฉันรู้สึกมั่นใจมากขึ้น ฉันไปนอนโดยไม่ต้องกังวลกับโลกที่ฉันแบกเอาไว้ ฉันเข้านอนแล้วคิดว่า ว้าว วันนี้ฉันทำได้สำเร็จ และฉันตื่นขึ้นมาด้วยความรู้สึกที่ดีขึ้นมาก

Bucklin: ความมั่นใจเป็นเพียงความเชื่อมั่นในตัวเอง และจริงๆ แล้วคุณสร้างความมั่นใจนั้นผ่านความล้มเหลว คุณทำผิดพลาด และคุณกําลังเรียนรู้จากสิ่งเหล่านั้น

เมื่อฉันทําผิดพลาดและฉันมีความท้าทาย ฉันพยายามที่จะล้มไปข้างหน้าเพื่อที่ฉันได้เรียนรู้จากสิ่งเหล่านั้น และฉันยังคงสามารถเคลื่อนไหวไปข้างหน้าต่อไปแทนที่จะมีความล้มเหลวนั้นมาบดขยี้ฉัน

นอกจากนี้สิ่งนี้ยังถูกสร้างขึ้นด้วยการทํางานหนัก อย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ถ้าในธุรกิจพวกเขาบอกว่าคุณควรโทร 10 ครั้งในหนึ่งวันฉันจะโทร 12 ครั้ง และถ้าพวกเขาพูดว่า "พบกันที่นี่ตอน 8 โมงเช้า" ฉันก็จะไปถึงที่นั่นตอน 7 โมงเช้า สิ่งนี้เป็นแรงผลักดันที่คุณกําลังสร้าง และความมั่นใจนั้นที่พัฒนาจากการทํางานหนักนั้นรวมถึงการจัดทำแนวปฏิบัติไว้

สำหรับวิดีโอฉบับเต็มของการสนทนานี้ โปรดไปที่ rz.mdrt.org

CONTACT

Regina Bedoya reginamdrt@gmail.com

Vanessa Bucklin vanessa@pciconrad.com

Juli McNeely juli@mcneelyfinancial.com

Alison Murdock addiemurdock@me.com