เมื่อถึงจุดหนึ่ง ทุกอย่างกลายเป็นเกมทางจิต คุณอาจเป็นแชมป์ของความสามารถในการใช้งาน แต่หากคุณไม่มีจิตใจที่แข็งแกร่งเพียงพอ ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่อาจยังหลบเลี่ยงคุณ สิ่งนี้เป็นจริงในห้องโดยสารและห้องเล็ก ๆ ของทางเดินขององค์กร ลู่วิ่งและลานของสนามกีฬา และแม้แต่ห้องผู้ป่วยหนักในโรงพยาบาล อาชีพที่ให้บริการทางการเงินก็ไม่มีข้อยกเว้น จิตใจจะกำหนดทิศทางที่คุณจะไป

ไม่ว่าคุณจะประกอบอาชีพอะไร การเติบโตเกินกว่าจุดหนึ่งอาจดูยาก คุณเคยสงสัยเกี่ยวกับสาเหตุของเรื่องนี้หรือไม่ ทำไมการเดินทางจากสิ่งที่ดีไปสู่สิ่งที่ยิ่งใหญ่จึงยากเย็นแสนเข็ญ อะไรทำให้สมาชิก MDRT สามารถบรรลุคุณสมบัติสมาฃิก Court of the Table หรือ Top of the Table จิตใจเป็นสิ่งที่สร้างความแตกต่างได้มากที่สุด

ในบางกรณี เรารู้ว่าจะต้องทำอย่างไรเพื่อให้ได้สิ่งที่เราต้องการ แต่เราไม่ได้ทำ ทำไมล่ะ

แรงดึงดูดไปสู่สิ่งที่สะดวกสบาย

เป็นเรื่องปกติของมนุษย์ในแง่ที่ว่าเราชอบทำสิ่งที่เราถนัดและสนุก รู้สึกสบายใจและได้รับการชื่นชม

จากลักษณะพฤติกรรมเหล่านี้ เราแต่ละคนก็พัฒนาพื้นที่เคยชินที่เราไม่ออกนอกทิศทางโดยจิตใต้สำนึก อย่างไรก็ตาม เมื่อเราแข่งขันเพื่อเอาชนะสิ่งที่ดีที่สุดก่อนหน้านี้ เราต้องก้าวออกจากรูปแบบพฤติกรรมที่เป็นอุปสรรค

ไม่ชอบการคิดเชิงวิพากษ์

บางครั้งลักษณะพฤติกรรมเหล่านี้ทำให้เราไม่ได้รับสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของเรา ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพว่าคุณถูกขอให้เข้าร่วมในสองเซสชันการวางแผน:

1. หากต้องการข้ามจากผลงานของสมาชิกระดับ Court of the Table ไปสู่ Top of the Table คุณต้องปิดการขายเคสการประกันภัยธุรกิจมากกว่าที่เคย การจะบรรลุเป้าหมายนี้ คุณจะต้องวิเคราะห์แนวทางการแสวงหาผู้มุ่งหวังเพื่อทำการปรับปรุง
2. ครอบครัวของคุณกำลังวางแผนเดินทางไปยุโรป 15 วัน และคุณต้องวางแผนการเดินทางโดยละเอียด

กระบวนการวางแผนใดที่คุณคิดว่าพวกเราส่วนใหญ่น่าจะชอบมากกว่ากัน แบบที่สองดูน่าสนใจและน่าตื่นเต้นกว่า เซสชั่นการวางแผนแรกมีความสำคัญและจะนำมาซึ่งรางวัลที่สำคัญอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ยุ่งยากและต้องใช้ความคิดที่พิถีพิถัน

ช่วงเวลาที่เราพบว่าอะไรที่น่าเบื่อหรือยุ่งยาก — โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเรารู้ว่าอาจต้องใช้การคิดเชิงวิพากษ์ — เรามักจะหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ นี่เป็นสัญญาณของความอ่อนแอทางจิต

ปัญหาความต่อเนื่อง

พวกเราส่วนใหญ่ตื่นเต้นมากกับการเรียนรู้สิ่งใหม่ เรากระตือรือร้นที่จะใช้การเรียนรู้ใหม่ ๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เราต้องการ พวกเราหลายคนใช้สิ่งใหม่ ๆ และทำความคืบหน้าในขั้นต้น แต่แล้วความพยายามของเราก็ค่อย ๆ หายไปทีละน้อยด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

• เราไม่สบายใจที่จะทำการเปลี่ยนแปลง
• เราไม่พบผลลัพธ์ที่ต้องการอย่างรวดเร็ว
• เรามักจะโน้มน้าวตัวเองว่าวิธีการแบบเก่านั้นดีกว่า
• เราคิดว่าสิ่งใหม่นี้อาจใช้ไม่ได้กับประเภทธุรกิจของเรา
• ก่อนหน้านี้เราได้ลองทำสิ่งที่คล้ายกันแล้ว แต่ไม่ได้ผล ดังนั้นจึงอาจใช้ไม่ได้ผลอีก

หลายคนที่เริ่มต้นการเดินทางไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่ต้องการไม่ประสบความสำเร็จ นี่เป็นอีกหนึ่งตัวอย่างของความอ่อนแอทางจิต

คุณอ่อนแอหรือไม่

บุคคลบางคนที่ไม่มีความเข้มแข็งทางจิตใจอ่อนไหวต่ออิทธิพลเชิงลบของผู้อื่น พวกเขายอมให้ความคิดแง่ลบของผู้อื่นคืบคลานเข้ามา ทำให้พลังงานจิตของพวกเขาฟุ้งซ่านหรือเบี่ยงเบนความสนใจ และพวกเขามักจะคิดต่างไปจากเป้าหมายที่วางแผนไว้

ข่าวเกี่ยวกับบริการทางการเงินที่รายงานโดยบริษัทการเงินชั้นนำรายวันสามารถทำให้คนที่มีความอ่อนแอทางจิตใจบางคนคิดต่างออกไป หรือลูกค้าอาจให้คำติชมเชิงลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่คุณนำเสนอ หากคุณยอมให้คำวิจารณ์นี้มีอิทธิพลต่อคุณ คุณอาจรู้สึกไม่สบายใจการเสนอคำวิจารณ์นี้อีกครั้ง

สัญญาณที่ละเอียดอ่อนของความอ่อนแอทางจิตใจ

อาการของความอ่อนแอทางจิตอาจไม่รุนแรงในบางครั้งซึ่งผู้คนอาจไม่สังเกตเห็นในตอนแรก จับตาดูสัญญาณที่ละเอียดอ่อนต่อไปนี้:

• ชะลอการเริ่มต้นของวัน
• มีพลังงานต่ำตลอดทั้งวัน
• ไม่ทำในสิ่งที่ต้องทำและโอเคกับสิ่งนั้น
• ไม่ปฏิบัติตามกฏเกณฑ์
• อยู่ในพื้นที่ความเคยชินของคุณ
• การผัดวันประกันพรุ่ง
• พึงพอใจในขณะที่รู้ว่ายังทำไม่เต็มที่พอ
• ตกเป็นเหยื่อของลําดับความสําคัญที่ไม่ถูกต้อง
• ให้ความสำคัญไปที่ส่วนกำไรมหาศาลน้อยเกินไปแต่กลับไปให้ความสำคัญมากในส่วนที่มีกำไรน้อย

ความอ่อนแอทางจิตมักจะหมุนรอบความพึงพอใจชั่วประเดี๋ยว เราทุกคนตั้งตารอที่จะได้ผลลัพธ์ในเวลาไม่นานด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อยและกับสิ่งที่น่าสนใจที่ต้องทำ อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ใช้ไม่ได้ผล

สิ่งนี้เป็นความพึงพอใจที่ล่าช้าที่คนใจแข็งแสวงหา พวกเขารู้ดีและมั่นใจคำกล่าวที่ว่า “กรุงโรมไม่ได้สร้างเสร็จภายในวันเดียว” พวกเขาพร้อมที่จะยืนหยัดกับแผนของตน พวกเขามีคุณธรรมสีทองที่เรียกว่าความอดทนและด้วยเหตุนี้ความสำเร็จของคนเหล่านี้จึงเป็นนิสัยและไม่ใช่โอกาสหรือแสงแว็บหนึ่งในกระทะ

4 องค์ประกอบของความเข้มแข็งทางจิตใจ

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดเหล่านี้จำเป็นสำหรับความสำเร็จของธุรกิจ:

แรงจูงใจในตนเอง เป้าหมายทำให้เกิดความหลงใหล ความหลงใหลทำให้เกิดความเพียรและความเพียรทำให้เกิดผลลัพธ์ หากคุณมีภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณ คุณก็จะจดจ่อได้ง่ายขึ้น

ความสามารถในการรับมือกับแรงกดดัน ในสถานการณ์ที่เลวร้าย คนที่มีความเข้มแข็งทางจิตใจยังคงยึดมั่นในกฎเกณฑ์ของตนและไม่ยอมให้มีการรบกวนใด ๆ ทั้งสิ้น พวกเขารู้ว่าความสำเร็จ "ในชั่วข้ามคืน" เป็นผลมาจากการทำงานหนักอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายปี

โฟกัสความสนใจ โฟกัส หมายถึง การคงอยู่ในปัจจุบัน ไม่เดินเตร่ไปยังอนาคตหรืออดีต คนจิตใจเข้มแข็งควบคุมสิ่งที่พวกเขาควบคุมได้ในปัจจุบัน พวกเขาจัดการสิ่งต่าง ๆ เช่นความวิตกกังวลและสมาธิ และสิ่งนี้ทำให้พวกเขาสามารถแล่นผ่านพายุได้

ความมั่นใจในตัวเอง คนจิตใจเข้มแข็งมีความมั่นใจในตนเองเหมือนดังเหล็ก พวกเขาเชื่อในการเตรียมการ กระบวนการและความสามารถที่จะทุ่มเทอย่างเต็มที่ พวกเขาเชื่อว่าพวกเขาสามารถสร้างอนาคตที่พวกเขาต้องการด้วยความพยายามในปัจจุบัน

รับชมการนำเสนอของ Arondekar จากกิจกรรมเสมือนจริงของการประชุมประจำปี MDRT 2021 ได้ที่ mdrt.org

Amber Arondekar เป็นผู้ก่อตั้ง The Impact Learning ซึ่งเป็นองค์กรที่ช่วยให้มืออาชีพเข้าถึงศักยภาพของตนเอง ติดต่อเขาได้ที่ amberarondekar@gmail.com