การวางแผนความต่อเนื่องทางธุรกิจเป็นไปเพื่อประโยชน์สูงสุดของผู้สร้างผลงาน ลูกค้า อุตสาหกรรมและสังคมโดยทั่วไป การพัฒนากลยุทธ์นี้จะมอบโอกาสใหม่ ๆ มากมายให้กับคุณ ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง:

ขยายฐานลูกค้าหรือ AUM ขยายฐานลูกค้าและโอกาสในการสร้างรายได้ด้วยการมองให้ไกลกว่ากิจการของคุณเพื่อซื้อกิจการอื่นหรือบัญชีรายชื่อลูกค้าบางส่วน

สร้างธุรกิจใหม่ กิจการของคุณสามารถขยายการเข้าถึงและขยายโอกาสที่เป็นไปได้กับลูกค้าและคู่ค้าของคุณผ่านการซื้อกิจการ

การขยายข้อเสนอบริการ บางทีคุณอาจจะได้ลูกค้าที่ต้องการให้คุณขยายขีดความสามารถของคุณหรือทีมของคุณ บางทีคุณอาจจะนำพนักงานใหม่มาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณ ในทั้งสองสถานการณ์ บริการที่มากขึ้นสามารถอำนวยความสะดวกในการทำธุรกิจกับผู้คนได้มากขึ้น

เชี่ยวชาญ กิจการอื่นสามารถช่วยทำให้ธุรกิจของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญสำหรับลูกค้ารายใดรายหนึ่งได้หรือไม่ การเปลี่ยนลักษณะกิจการของคุณสามารถช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณและลูกค้าในอุดมคติที่คุณสามารถช่วยได้

ลดฐานลูกค้า คุณไม่ต้องการปล่อยให้ลูกค้าของคุณเดือดร้อนโดยไม่มีใครช่วยเหลือพวกเขา หากคุณกำลังพิจารณาการเปลี่ยนแปลงในกิจการของคุณ เช่น การเกษียณอายุหรือการลดงาน การควบรวมหรือการขายสามารถทำได้ — และต้องมีการวางแผนอย่างมากเพื่อให้แน่ใจถึงการเปลี่ยนผ่านที่เหมาะสม

เตรียมตัวสำหรับการเกษียณอายุ กระบวนการนี้ไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน ด้วยการเตรียมการที่เหมาะสม คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณกำลังส่งต่อกิจการและลูกค้าของคุณไปยังบุคคลหรือผู้คนที่เหมาะสม

ค้นหาการประหยัดจากขนาด การควบรวมกิจการของคุณกับบริษัทอื่นหรือการบัญชีรายชื่อลูกค้า คุณอาจสามารถเพิ่มผลงานของคุณได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำลงอันเนื่องมาจากการเปลี่ยนแปลงของพนักงาน เพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานกับคนที่คุณทำงานด้วยหรืออย่างอื่น

โฟกัสบทบาทของคุณใหม่ วิธีเดียวที่จะเปลี่ยนความรับผิดชอบของคุณคือการเปลี่ยนแปลงในกิจการของคุณ นั่นอาจหมายถึงการเริ่มต้นการเปลี่ยนผ่านของการย้ายงานผู้นำไปสู่ผู้สืบทอดของคุณ หรือการควบรวมกับกิจการที่คุณจะยังคงทำงานอยู่แต่ปรับบทบาทของคุณ

แน่นอน หลังจากที่คุณเข้าใจเหตุผลเบื้องหลังการวางแผนนี้แล้ว คุณต้องตัดสินใจว่าจะทำอย่างไร การดำเนินการที่คุณทำในวันนี้จะตอบสนองผลประโยชน์สูงสุดของคุณ และที่สำคัญกว่านั้นคือผลประโยชน์สูงสุดของลูกค้าของคุณ แม้ว่าจะต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการในการพัฒนาแผนความต่อเนื่องทางธุรกิจของคุณ ด้านล่างนี้คือตัวเลือกสามตัวเลือกที่สามารถใช้เป็น "พิมพ์เขียว" ในขณะที่คุณก้าวไปข้างหน้า

เมื่อคุณนึกถึงอนาคตของกิจการของคุณ คุณวางแผนที่จะ...

ซื้อ — คุณอาจคิดว่าคุณไม่มีเวลาหรือความจำเป็นในการพัฒนาแผนการสืบทอดตำแหน่งเมื่อคุณยังคงพยายามทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต อย่างไรก็ตาม การทำตามขั้นตอนบางอย่างในตอนนี้ และเมื่อคุณใกล้เกษียณอายุมากขึ้น จะสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งและปูทางสำหรับการเปลี่ยนผ่านกิจการของคุณในที่สุด ในระหว่างนี้ คู่มือนี้จะช่วยให้คุณทำตามขั้นตอนที่จำเป็นสำหรับการเข้าซื้อกิจการและการเติบโต การซื้อสามารถช่วยให้คุณขยายฐานลูกค้า สร้างธุรกิจใหม่ และขยายข้อเสนอบริการของคุณ

ขาย — คุณพร้อมที่จะถ่ายโอนความเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง ไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะส่งต่อคบเพลิงให้สมาชิกในครอบครัว พี่เลี้ยงหรือผู้ซื้อภายนอก คุณจะต้องพิจารณาปัจจัยมากมายที่อาจส่งผลต่อกระบวนการ การขายสามารถช่วยให้คุณปรับขนาดฐานลูกค้าให้เหมาะสมเพื่อมุ่งเน้นไปที่ความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณ ปรับบทบาทของคุณใหม่และเตรียมพร้อมสำหรับการเกษียณอายุ

ควบรวมกิจการ — คุณวางแผนที่จะควบรวมกิจการเข้ากับกิจการอื่นเพื่อขยายธุรกิจหรือปรับบทบาทของคุณหรือไม่ คุณจะต้องมีแผนระยะสั้นและระยะยาวเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะพบพันธมิตรที่เหมาะสมเพื่อมอบผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับคุณและลูกค้าของคุณ การควบรวมกิจการสามารถช่วยให้คุณขยายการให้บริการ ปรับบทบาทของคุณใหม่ ค้นหาการประหยัดจากขนาดและเตรียมพร้อมสำหรับการเกษียณอายุ

สำรวจขั้นตอนต่อไปของคุณในการซื้อ ขาย หรือควบรวมธุรกิจของคุณในแผนผังการตัดสินใจความต่อเนื่องทางธุรกิจของ MDRT: mdrt.org/decisiontree