"กันกระสุน” นั่นเป็นคำที่ Frank ลูกค้าของผมและเพื่อนเก่าแก่ของผมใช้อธิบายตัวเองทุกครั้งที่ผมพูดถึงเรื่องประกันชีวิต ผมรู้จักเขามาหลายปีในฐานะ ผู้ฝึกสอนฟิตเนสของสโมสรฮอกกี้สนาม แต่ Frank ยังเปิดธุรกิจการบัญชีด้วย และเราได้พัฒนาระบบเครือข่ายที่เราจะแนะนำลูกค้าให้กันและกัน จนกระทั่งวันหนึ่งเมื่อประมาณ 30 ปีที่แล้ว เมื่อผมได้แชร์สถิติโรคมะเร็ง หัวใจวายและโรคหลอดเลือดสมองให้กับเขาซึ่งเขาก็ได้ตระหนักว่าถึงเวลาที่จะเริ่มให้ความสนใจ

ผมพูดว่า "Frank คุณส่งลูกค้ามาทำประกันให้ผม แต่เมื่อไหร่คุณจะทำเพื่อ ตัวเอง" ในฐานะนักตัวเลข Frank สามารถเห็นความเสี่ยงต่อครอบครัวและธุรกิจของเขาหากเขาป่วยหนัก พิการ หรือเสียชีวิต ตัวเลขเหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญที่ Frank ทำกรมธรรม์คุ้มครองรายได้ ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ โรคร้ายแรงและประกันชีวิตสำหรับตัวเขาเอง ภรรยาและพนักงานทั้ง 10 คนในบริษัทของเขา

เป็นเวลาที่ดีเพราะอีกประมาณห้าปีต่อมา เมื่ออายุ 55 ปี Frank ได้รับความทุกข์ทรมานจากโรคหลอดเลือดสมองครั้งใหญ่ขณะรับการผ่าตัดบายพาสสี่เส้น การอุดตันของเส้นโลหิตที่ไปเลี้ยงสมองนั้นส่งผลต่อคำพูดและความคล่องตัวของเขา ซึ่งเปลี่ยนชีวิตของเขาไป ตลอดกาล แม้ว่าเขาจะหายจากการผ่าตัดและโรคหลอดเลือดสมอง แต่ Frank ก็ไม่ได้ทำงานเต็มเวลาอีกเลย เขาได้รับเงินปลอดภาษีทันทีจากกรมธรรม์ โรคร้ายแรงของเขาเป็นเงินประมาณ 600,000 ดอลลาร์และผลประโยชน์ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ 20,000 ดอลลาร์ต่อเดือนเป็นเวลา 12 เดือนเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของเขาและผลประโยชน์การคุ้มครองรายได้ 15,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ความคุ้มครอง 75% ของรายได้ สินทรัพย์ในอนาคตที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเขา

Frank เข้ารับการทำกายภาพบำบัด และเงินสำหรับโรคร้ายแรงและค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทำให้เขามีอาการดีขึ้นตามสภาวะความพร้อม สิ่งเหล่านี้ยังช่วยให้ Frank สามารถออกแผนการสืบทอดตำแหน่งโดยที่เขาใช้การจัดหาเงินทุนจากผู้ขายเพื่อขายบริษัท ซึ่งยังคงเป็นชื่อของเขา ในเดือนมิถุนายน 2013 เมื่อผมกลับจากการเข้าร่วมการประชุมประจำปีของ MDRT ผมได้รับโทรศัพท์จาก Frank บอกผมว่าเขาเป็นมะเร็งตับอ่อนและจะมีชีวิตอยู่ได้อีกเพียงไม่กี่สัปดาห์ เขาต้องการให้แน่ใจว่ากรมธรรม์ทั้งหมดของเขาอยู่ในระเบียบและครอบครัวของเขาจะปลอดภัย การเจ็บป่วยกะทันหันนี้ทำให้ผมประหลาดใจในขณะที่เราได้เล่นกอล์ฟด้วยกันเมื่อหลายเดือนก่อน และผมก็เห็นเขาดูแข็งแรง ฉันยืนยันกับ Frank ในการพูดคุยทางโทรศัพท์ครั้งล่าสุดของเราว่าทุกอย่างเรียบร้อยดี และ Val ภรรยาของเขาและลูกสาวสองคนของพวกเขาจะได้รับการดูแล

ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินและเพื่อนสนิทของ Frank นี่ถือเป็น การตอบแทนที่คุ้มค่ามากที่ได้จัดทำประกันภัยที่เหมาะสมสำหรับเขา ครอบครัว ธุรกิจและพนักงานของเขา แล้วดูแลผลประโยชน์เหล่านี้ที่จ่ายออกไปอย่างทันท่วงที ท้ายที่สุด เราสัญญาว่าเราจะอยู่ที่นั่นเพื่อเขาเมื่อเขาต้องการเรามากที่สุด Val ยังคงเป็นลูกค้าหลังจากที่สามีของเธอเสียชีวิตและยังคงทำงานในธุรกิจนี้ต่อไป แต่เธอก็เป็นมะเร็งเช่นกัน เธอเป็นนักสู้และอดทนมาหลายปี แต่ท้ายที่สุด เธอก็ยอมจำนนต่อโรคนี้ และส่งต่อผลประโยชน์ให้กับลูก ๆ ของตน Frank เป็นคนกระตือรือร้น เขากับภรรยาเสียชีวิตก่อนวัยอันควรอย่างน่าเศร้า ผมคิดถึงพวกเขาทั้งคู่เป็นการส่วนตัว แต่เป็นกรณีศึกษาที่เข้าใจว่าการใช้ชีวิตที่มีสุขภาพดีและกระฉับกระเฉงทำให้คุณห่างไกลจากการกันกระสุนอย่างที่ Frank เคยพูดไว้

Godfrey Phillips สมาชิก MDRT 38 ปี จาก Caringbah ออสเตรเลีย ติดต่อเขาได้ที่ gap4life@bigpond.net.au