ที่ Center for Mentoring Excellence เราได้ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญหลายพันคนและศึกษางานวิจัยเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อให้บรรลุผลการเป็นพี่เลี้ยง เราใช้ข้อมูลนี้เพื่อนิยามการเป็นพี่เลี้ยงว่าเป็นความสัมพันธ์ในการเรียนรู้ซึ่งกันและกัน โดยที่พี่เลี้ยงและน้องเลี้ยงจะบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ร่วมกันซึ่งจะพัฒนาความรู้ ทักษะและความสามารถของน้องเลี้ยง ความสัมพันธ์ในการเป็นพี่เลี้ยงที่ดีคือการเป็นตัวแทนความคิดของผู้อื่น ห้องปฏิบัติการและระบบตาข่ายความปลอดภัยสำหรับน้องเลี้ยงที่มักไม่มีที่อื่นให้ลองสิ่งใหม่ แบ่งปันโอกาสในการเติบโตหรือพัฒนาจุดแข็งของตนเอง ในขณะที่น้องเลี้ยงเป็นผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในความสัมพันธ์ ฉันคิดว่านี่เป็นชัยชนะสามเท่าเพราะสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อพี่เลี้ยงและอาชีพบริการทางการเงินด้วย

แล้วเราจะหาพี่เลี้ยงได้อย่างไร เราได้พัฒนาห้าขั้นตอนเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

1. ทำไม ไม่ใช่ใคร

เมื่อคุณต้องการเข้าสู่ความสัมพันธ์ระหว่างพี่เลี้ยงกับน้องเลี้ยง ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเริ่มต้นด้วยการถามว่า “ใครควรเป็นพี่เลี้ยงของฉัน” แต่นั่นเป็นคำถามที่ผิด เป็นเรื่องปกติที่จะเริ่มต้นด้วยการดูเพื่อนร่วมงานที่คุณต้องการเลียนแบบ แต่คำถามแรกที่จริงแล้วควรเป็น “ฉันต้องการเรียนรู้อะไร” ใช้เวลาและคิดว่าทําไมคุณถึงหาพี่เลี้ยงในตอนแรก

2. คุณสมบัติอะไรที่คุณต้องการในตัวพี่เลี้ยง

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายและแรงจูงใจในการเป็นพี่เลี้ยงอย่างมั่นคงแล้ว คุณยังมีงานต้องทำก่อนที่จะตอบคำถามที่ยุ่งยากที่เกี่ยวกับใคร สิ่งต่อไปที่คุณต้องการกำหนดคือคุณสมบัติที่คุณต้องการในตัวพี่เลี้ยง คุณต้องการใครสักคนที่จะยืนยันหรือไม่ บางทีคุณอาจกำลังมองหาพี่เลี้ยงที่จะคอยแนะนำคุณ บางทีคุณอาจต้องการที่ปรึกษาที่เชี่ยวชาญในการแสวงหาผู้มุ่งหวังหรือรู้วิธีพัฒนากลยุทธ์การขายหรือสามารถช่วยคุณในด้านการรับประกันและการพัฒนากรมธรรม์ ทำวิจัยของคุณเกี่ยวกับพี่เลี้ยงที่เป็นผู้มุ่งหวังเพื่อกำหนดจุดแข็งของพวกเขา และสิ่งนี้จะช่วยทำรายการให้แคบลง

3. กระจายข่าว

อาจดูเหมือนไม่ชัดเจน แต่ขั้นตอนต่อไปคือทำให้รู้ว่าคุณกำลังมองหาพี่เลี้ยง การกระจายข่าวอาจเป็นทักษะที่คุณมีอยู่แล้วในแง่ของการพัฒนาลูกค้า แต่ฉันอยากให้คุณคิดเกี่ยวกับการใช้ความสามารถนี้เพื่อพัฒนาตนเอง ตัวอย่างเช่น เมื่อครั้งสุดท้ายที่ฉันกำลังมองหาที่ปรึกษา ฉันมักจะบอกผู้คนว่าฉันต้องการพัฒนาความเป็นผู้นำทางความคิดของฉัน และฉันกำลังมองหาพี่เลี้ยงที่สามารถช่วยผลักดันให้ฉันเป็นผู้นำที่ดีขึ้นได้ ฉันยังได้ร้องขอการแนะนำและการแนะนําบอกต่อจากลูกค้า ฉันคิดว่าคุณจะพบว่าเพื่อนร่วมงานของคุณยินดีที่จะช่วยคุณพัฒนาความสัมพันธ์เหล่านี้ อย่างที่ฉันได้รับ ระบุรายชื่อคนที่คุณรู้จักและกระจายข่าวเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการเรียนรู้ รวมถึงคุณสมบัติที่คุณกำลังมองหา — ไม่ใช่เกี่ยวกับคนที่คุณต้องการค้นหา

4. ใช้เวลาของคุณ

คุณคงไม่อยากขอให้ใครมาเป็นพี่เลี้ยงคุณทันทีที่คุณพบพวกเขา ในทางกลับกันให้จัดการประชุมกับพี่เลี้ยงผู้มุ่งหวังหลายคน และทำความรู้จักกับพวกเขา เมื่อคุณออกไปสำรวจหาพี่เลี้ยง แทนที่จะถามพวกเขาว่าจะเป็นพี่เลี้ยงของคุณหรือไม่ ให้พูดประมาณว่า “ฉันอยากมีโอกาสคุยกับคุณเกี่ยวกับการแสวงหาผู้มุ่งหวัง เป็นสิ่งที่ฉันกำลังหวังพึ่งจริง ๆ คุณจะรังเกียจไหมถ้าเรามีการพูดคุยกันสักเล็กน้อยที่ฉันสามารถเรียนรู้จากคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้” คุณคงไม่ต้องการให้พีเลี้ยงผู้มุ่งหวังของคุณกลัว และวิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ได้ง่ายขึ้นและเห็นศักยภาพในการเติบโต นอกจากนี้ยังทดสอบความสามารถในแง่ของเวลาและทรัพยากร

ให้ระวังว่าการที่ใครบางคนมีทักษะที่คุณต้องการพัฒนา นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะเป็นพี่เลี้ยงในอุดมคติ การเป็นพี่เลี้ยงต้องใช้ทักษะ เวลา ความอดทน ทรัพยากรและความเต็มใจที่จะลงทุน หากคุณใช้เวลาทำความรู้จักกับพวกเขาก่อนที่จะร้องขอความสัมพันธ์ที่เป็นทางการคุณจะเริ่มเห็นได้ว่าพวกเขาจะเป็นพี่เลี้ยงที่ดีหรือไม่

สุดท้าย อย่าคิดว่านี่เป็นการสูญเสียหากการพบปะของคุณไม่พัฒนาไปเป็นการเป็นพี่เลี้ยง จำไว้ว่าคุณกำลังพัฒนาความสัมพันธ์ใหม่ ๆ ที่จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณในช่วงต่าง ๆ ในอาชีพการงานของคุณ บางทีคนนี้อาจจะไม่ได้กลายเป็นพี่เลี้ยง แต่พวกเขาสามารถเป็นที่ปรึกษาหรือโค้ชหรือแหล่งข้อมูลอื่นสำหรับคุณในช่วงระหว่างความสัมพันธ์ของคุณ

5. เตรียมตัวในการสอบถาม

เมื่อคุณระบุผู้รับการคัดเลือกที่เหมาะสมสำหรับการเป็นพี่เลี้ยง คุณก็พร้อมที่จะร้องขอพี่เลี้ยงในอนาคตของคุณสำหรับความสัมพันธ์ที่เป็นทางการมากขึ้น คุณต้องการความเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณร้องขอจากพวกเขา

คุณอาจจะพูดบางอย่าง เช่น “ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการแสวงหาผู้มุ่งหวังและการพัฒนาลูกค้า ฉันกำลังมองหาพี่เลี้ยงในพื้นที่นี้ และฉันอยากทราบว่าคุณมีความสนใจมั้ย นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ และนี่คือสิ่งที่ฉันคิดเกี่ยวกับข้อผูกพันด้านเวลา นี่เป็นสิ่งที่คุณอาจสามารถทำได้และเต็มใจที่จะทำหรือไม่ สิ่งนั้นดูแล้วเป็นอย่างไรสําหรับคุณ”

ในฐานะมืออาชีพด้านบริการทางการเงิน คุณมุ่งมั่นที่จะให้บริการลูกค้าได้ดีขึ้น สร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้นและให้ความสำคัญกับความเป็นมืออาชีพและผลงานที่ดีที่คุณและเพื่อนร่วมงานมอบให้ นี่คือเหตุผลที่ที่ปรึกษาทางการเงินจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการสร้างวัฒนธรรมการเป็นพี่เลี้ยงที่แข็งแกร่งเพื่อพัฒนาคนรุ่นต่อไปและเปลี่ยนอุตสาหกรรมให้เป็นหนึ่งในการเรียนรู้และการเติบโต

โปรแกรมการเป็นพี่เลี้ยงเพื่อนของ MDRT สมาชิก MDRT เป็นพี่เลี้ยงแก่สมาชิกคนอื่น ๆ ที่กําลังมองหาความมั่นคงในอาชีพของพวกเขาหรือพยายามที่จะมีความเชี่ยวชาญในตลาดของพวกเขา สําหรับข้อมูลเพิ่มเติมหรือการลงทะเบียน โปรดเยี่ยมชม
mdrt.org/connect/mentorship

รับชมการนำเสนอของ Fain จากกิจกรรมเสมือนจริงของการประชุมประจำปี MDRT ปี 2021 ที่ mdrt.org

Lisa Fain เป็น CEO ของ Center for Mentoring Excellence วิทยากรระดับโลกเกี่ยวกับจุดร่วมของความสามารถทางวัฒนธรรมและการเป็นพี่เลี้ยง และผู้เขียน “The Mentor's Guide” ที่เพิ่งเปิดตัว (พิมพ์ครั้งที่ 3) ติดต่อเธอได้ที่ lfain@centerformentoring.com