โทรทัศน์มักวาดภาพผู้มีความมั่งคั่งว่าหยิ่งและชอบข่ม ด้วยการเพิ่มความดราม่าเข้าไป แต่จริงๆ แล้ว มันไม่ใช่ความจริง ที่ปรึกษาทางการเงินไม่จำเป็นต้องหลีกเลี่ยงผู้มีความมั่งคั่ง คนรวยมักเป็นคน เหมือนคุณ 

โดยทั่วไป การเหมารวมเกี่ยวกับผู้มีความมั่งคั่งต่อไปนี้ไม่เป็นความจริง 

• พวกเขาใช้เวลากับคนที่สามารถทำอะไรเพื่อพวกเขาได้เท่านั้น 
• พวกเขาแสวงหาคนที่รวยหรือรวยกว่าพวกเขาเท่านั้น 
• พวกเขาใช้เวลาอยู่กับคนที่เหมือนพวกเขาเท่านั้น 

หากคุณต้องการทำงานกับลูกค้ารายนั้น สิ่งสำคัญคือต้องมองข้ามการเหมารวมเหล่านั้น และทำ ความเข้าใจว่าพวกเขาเพลิดเพลินกับการใช้เวลากับใครบ้าง 

1. คนที่ประสบความสำเร็จอื่นๆ จากคนกลุ่มนี้ พวกเขารายล้อมตนเองด้วยคนที่มองโลกในแง่ดีและ คนที่ทำสิ่งต่างๆ สำเร็จ 
   
   คุณ: คุณประสบความสำเร็จหรือไม่ เป็นคนที่ทำสิ่งต่างๆ เสร็จหรือไม่ 
    
2. คนที่อายุน้อยกว่า ถ้าพวกเขาหาเงินได้เอง คนรวยก็มักจะแก่กว่า พวกเขาไม่ได้กันตัวเองให้อยู่แต่ กับกลุ่มคนที่อยู่ในช่วงอายุของตัวเอง หากพวกเขาดำเนินธุรกิจ คนรุ่นใหม่จะเป็นตัวแทนของลูกค้า ในปัจจุบันหรืออนาคต พวกเขาอยากรู้ว่าพวกเขาสื่อสารกันอย่างไร กำลังซื้ออะไร และสิ่งใดได้รับ ความสนใจ 
   
   คุณ: คุณอายุน้อยกว่าหรือไม่ ผู้ที่มีอายุมากกว่าและประสบความสำเร็จจำนวนมากมีความสนใจที่จะเป็น พี่เลี้ยงหรือช่วยเหลือคนที่อายุน้อยกว่าให้ประสบความสำเร็จ 
    
3. คนที่อายุมากกว่า คนที่อายุมากกว่ามักมีเชาวน์ปัญญาจากประสบการณ์ พวกเขาอยากเรียนรู้จาก คนที่อายุมากกว่า ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้สร้างวงจรขึ้นมาใหม่ เศรษฐกิจมักจะเคลื่อนที่เป็นวงจร คนที่ อายุมากกว่าน่าจะเคยผ่านวงจรก่อนหน้านี้มาแล้ว 
   
   คุณ: หากคุณอายุมากกว่า คนกลุ่มนี้อาจเหมาะกับคุณ
    
4. คนที่มีความศรัทธา สำหรับบางคน การมีส่วนร่วมในชุมชนรวมถึงการเข้าร่วมพิธีทางศาสนาด้วย ไม่ใช่ผู้มีความมั่งคั่งทุกคนที่เดินตามเส้นทางนี้ แต่หลายคนเดินตามเส้นทางนี้ ศาสนาเป็นสิ่งที่ปรับ ระดับที่ดี เมื่อคุณนั่งถัดจากผู้คนที่อยู่บนเส้นทางชีวิตที่หลากหลาย ใบหน้าผู้คนเหล่านั้นจะกลายเป็น ใบหน้าที่คุณคุ้นเคย 
   
   คุณ: คุณเข้าร่วมพิธีทางศาสนาเป็นประจำหรือไม่ มีส่วนร่วมมากขึ้นในกิจกรรมของกลุ่มคนเหล่านี้และ ดูว่าคุณพบเจอใครบ้าง 
    
5. ผู้มีอิทธิพล ผู้มีความมั่งคั่งจำนวนมากมีส่วนร่วมในชุมชนนี้ พวกเขานั่งบนความไม่แสวงหากำไร และ ต้องการหาเงิน ในฐานะนักธุรกิจ พวกเขาต้องการพบปะผู้คนนอกแวดวงที่พวกเขาสามารถแนะนำตัว ด้วยได้ 
   
   คุณ: คุณเป็นผู้มีอิทธิพลหรือไม่ อาจจะเป็นหรืออาจจะไม่เป็น 
    
6. สื่อมวลชน คนรวยที่มีส่วนร่วมในชุมชนนี้มักมีสาเหตุ พวกเขาอยากให้งานการกุศลที่พวกเขาชื่นชอบ ได้รับความสนใจ พวกเขามักจะปลูกฝังความสัมพันธ์กับผู้คนที่หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและสื่ออื่นๆ 
   
   คุณ: คุณอาจจะไม่ได้เป็นเจ้าของหนังสือพิมพ์ แต่ถ้าคุณรู้จักนักข่าว คุณอาจอยากอยู่ใกล้ๆ กับพวกเขา เมื่อพวกเขาทำข่าวเกี่ยวกับกิจกรรมในชุมชน 
    
7. คนที่มีชื่อเสียง คุณเคยอยู่ในสำนักงานของผู้คนและเห็นภาพของพวกเขาที่กำลังจับมือกับ ประธานาธิบดีหรือนักกีฬาที่มีชื่อเสียง ข้อความที่ไม่ได้พูดออกมาจากกภาพพวกนั้นคือ "ฉันสำคัญมากพอ ที่จะเข้าไปอยู่ในภาพนี้" 
   
   คุณ: โอเค คุณไม่ใช่คนที่มีชื่อเสียง ณ ตอนนี้ 
    
8. ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน คุณเคยได้ยินสำนวนที่ว่า “ฉันรู้จักคนๆ หนึ่ง…” เมื่อพวกเขามีคำถาม เกี่ยวกับไวน์ เครื่องประดับหรืออสังหาริมทรัพย์ พวกเขามีผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ที่จะรับสายและตอบคำถาม ของพวกเขา เห็นได้ชัดว่าสิ่งนี้ขยายไปสู่บริการระดับมืออาชีพ 
   
   คุณ: เหมาะพอดีเลย! คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านบริการทางการเงิน 
    
9. คนที่มีงานอดิเรกเหมือนกัน คนที่มีรถแปลกใหม่ไม่ธรรมดาออกไปเที่ยวกับคนที่เป็นเจ้าของรถ แปลกใหม่ไม่ธรรมดา แฟนไวน์ใช้เวลาร่วมกันดื่มไวน์ 
   
   คุณ: คุณมีงานอดิเรกหรือไม่ มีคลับใกล้ๆ ไหม 
    
10. คู่แข่ง คุณอาจคิดว่าคู่แข่งเป็นศัตรูที่ร้ายกาจ แต่ก็มักไม่เป็นเช่นนั้น ตัวแทนจำหน่ายรถสามรายใน เมืองอาจต้องการมีตัวแทนจำหน่ายรถเพียงสองรายในเมือง แต่พวกเขาก็มักจะกำหนดส่วนตลาดของ ตนไว้ พวกเขาอยากรู้จักกันเพื่อรู้ว่าคนอื่นๆ กำลังทำอะไรอยู่ 
    
    คุณ: ไม่น่าเป็นไปได้ว่าคุณจะถูกมองว่าเป็นคู่แข่งสำหรับผู้มุ่งหวังหรือลูกค้าของคุณ คุณเป็นที่ปรึกษา ทางการเงิน 
     
11. คนธรรมดาทั่วไป ถ้าพวกเขาไปไปรษณีย์ พวกเขาจะรู้จักคนที่อยู่หลังเคาน์เตอร์ พวกเขาจะรู้จัก เจ้าหน้าที่ตำรวจท้องที่ พวกเขาจะรู้จักคนที่อยู่หลังเคาน์เตอร์เดลี่ เหตุผลง่ายๆ คือพวกเขารู้สึกว่า การพัฒนาความสัมพันธ์ส่วนตัวจะกลายเป็นการบริการที่ดีขึ้น พวกเขาปฏิบัติต่อผู้อื่นเหมือนที่พวกเขา ต้องการให้ผู้อื่นปฏิบัติต่อพวกเขา 
    
    คุณ: หากคุณปฏิบัติต่อผู้ให้บริการอย่างเท่าเทียมกัน ผู้คนจะสังเกตเห็นความมีน้ำใจของคุณ 
     
12. ครอบครัว คนรวยมักให้ความสำคัญกับความเป็นอยู่ที่ดีของคนในครอบครัว พวกเขาช่วยส่งไป เรียนที่วิทยาลัยและส่งเช็คให้ในวันเกิดและวันหยุดสำคัญๆ 
    
    คุณ: ซึ่งเป็นคุณค่าที่พวกเขามีร่วมกัน พวกเขาห่วงใยครอบครัว คุณใส่ใจครอบครัวของคุณ อาจเป็น จุดเริ่มต้นการสนทนา 

ตอนนี้คุณเข้าใจดีแล้วว่าใครคือคนที่คนรวยเกี่ยวข้องด้วยในชุมชน นอกจากนี้ยังควรเป็นแผนที่ที่แสดง ให้เห็นว่าคุณจะเข้าสู่วงโคจรและเรดาร์ของพวกเขาได้อย่างไร 

Bryce Sanders เป็นประธานของ Perceptive Business Solutions Inc. สามารถหาหนังสือของเขา ที่ชื่อว่า “Captivating the Wealthy Investor” ได้ใน Amazon