ใในขณะที่การล็อกดาวน์เนื่องจากการแพร่ระบาดสร้างหลุมยุบให้กับหลาย ๆ อาชีพ ฉันตัดสินใจใช้ช่วงเวลานี้เป็นแทรมโพลีนสำหรับกิจการของฉัน ฉันพร้อมแล้วเพราะฉันได้ทำงานเกี่ยวกับแผนการบินเมื่อสี่ปีก่อน

เมื่อการล็อกดาวน์เกิดขึ้น ฉันได้ทำให้กระบวนการห้าขั้นตอนของฉันสมบูรณ์แบบและเฉียบคมขึ้นแล้ว เพื่อให้ธุรกิจของฉันมีแรงกระตุ้นและกันกระสุนได้ ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่ทำให้ฉันผ่านพ้นความพ่ายแพ้และอุปสรรคทั้งหมด และช่วยให้ฉันก้าวข้ามสมาชิกระดับ Court of the Table และบรรลุสมาชิกระดับ Top of the Table ได้ในที่สุด

1. การสร้างแบรนด์บุคคล

การสร้างแบรนด์สามารถเสริมสร้างความไว้วางใจได้หากใช้อย่างเหมาะสม จัดวางตำแหน่งตัวคุณเองให้เข้ากับความคาดหวังและความต้องการของตลาดเป้าหมายที่สำคัญที่สุดของคุณ ชื่อเสียงของคุณต้องไปถึงก่อนตัวคุณ แบรนด์บุคคลของคุณต้องคงอยู่ก่อนที่คุณออกจากห้องไป พัฒนาคุณสมบัติทั้งสองผ่านเนื้อหาออนไลน์และโพสต์บนโซเชียลมีเดียของคุณ โดยเผยแพร่บทความและกล่าวสุนทรพจน์ในการประชุม ตัวอย่างเช่น ฉันเขียนบทความลงวารสารวิชาชีพด้านการประกันภัยและการธนาคารในฮังการีเป็นประจำ ฉันวางตำแหน่งตัวเองโดยแสดงคลิปนิตยสารเหล่านั้นก่อนและหลังการประชุมครั้งแรกกับลูกค้าและให้ลูกค้าที่มีอยู่เพื่อย้ำเตือนพวกเขาถึงความเชี่ยวชาญทางการเงินของฉัน

2. การใช้ประโยชน์จาก ตลาดสินทรัพย์สูง

ไม่มีทางลัดที่นี่ ต้องเริ่มต้นด้วยการเอาชนะความกลัวของคุณในการพบกับเจ้าของธุรกิจที่ทรงอิทธิพลและมั่งคั่ง การเดินทางของฉันเริ่มต้นด้วยการสนทนากับลูกค้าที่ดีที่สุดของฉัน 10 ถึง 20 ราย และบอกพวกเขาให้ชัดเจนว่าฉันกำลังมองหาใครและฉันต้องการเข้าถึงใครจากเครือข่ายส่วนบุคคลของพวกเขา เหตุผลหนึ่งที่ลูกค้าดี ๆ ไม่ให้การแนะนำคือพวกเขาไม่รู้ว่าเรากำลังมองหาอะไร ถ้าเราไม่รู้ พวกเขาจะแนะนำใครได้อย่างไร ระบุรายละเอียดของโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ เมื่อโปรไฟล์ลูกค้าของคุณถูกแบ่งออกเป็นรายละเอียดที่เล็กที่สุด การแสวงหาผู้มุ่งหวังและการได้รับการแนะนําบอกต่อจากลูกค้าจะง่ายขึ้นมาก

3. การแสวงหาผู้มุ่งหวังแบบออฟไลน์

ขุดลึกลงไปในเครือข่ายปัจจุบันเพื่อหาศูนย์อิทธิพล รวบรวมกลุ่มผู้มีอิทธิพลเหล่านี้และพัฒนาระบบการแนะนําบอกต่อจากลูกค้าภายใน ที่พวกเขาสามารถช่วยเหลือกันและกันเป็นประจำได้อีกด้วย ด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้างวัฒนธรรมการแนะนําบอกต่อจากลูกค้าและกลายเป็นศูนย์กลางของเครือข่ายการอ้างอิงนี้ ฉันจัดโปรแกรมสำหรับกลุ่มของฉันเป็นประจำ เพื่อให้พวกเขาไม่เพียงแต่สร้างเครือข่ายและพบปะกัน แต่ยังฟังการนำเสนอที่น่าสนใจจากวิทยากรที่ฉันเชิญมาด้วย

4. การแสวงหาผู้มุ่งหวังทางออนไลน์

ให้ฉันหักล้างความเชื่อผิด ๆ สามประการ เกี่ยวกับการแสวงหาผู้มุ่งหวังทางดิจิทัล

• การค้นหาผู้มุ่งหวังที่มีสินทรัพย์สูงเป็นเพียงแค่เกมตัวเลขธรรมดา
  ไม่ คุณต้องหาตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณให้เจอแม้จะอยู่ในกลุ่มที่มีสินทรัพย์สูงและโพสต์เนื้อหาธุรกิจที่เกี่ยวข้องซึ่งดึงดูดความสนใจของพวกเขา ส่วนผสมคำพูดกระตุ้นและภาพสร้างแรงบันดาลใจแบบคลาสสิกใช้ไม่ได้ผล กับพวกเขา 
• รวบรวมผู้ติดตาม Instagram จำนวนมากเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ
  ค่อนข้างตรงกันข้าม การมีชุมชนจากตลาด เป้าหมายที่เล็กแต่ทุ่มเทและมีส่วนร่วมภายในตลาดเป้าหมายของคุณสามารถกลายเป็นตลาดที่มีศักยภาพในการต่อยอด 
• คุณต้องถามเกี่ยวกับเครือข่ายของผู้คนเพื่อให้ได้รับการแนะนําบอกต่อจากลูกค้า
  ฉันใช้ LinkedIn เพื่อกำหนดเครือข่ายลูกค้าของฉัน ดังนั้นฉันจึงสามารถตีกรอบคำขอของฉันให้แคบลงแค่บุคคลใดบุคคลหนึ่งได้ จากนั้น แทนที่จะถามลูกค้าของฉันว่ารู้จักใคร ฉันสามารถรับการแนะนําบอกต่อจากลูกค้าด้วยวิธีที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นโดยบอกพวกเขาว่าฉันสนใจใครจากเครือข่ายของพวกเขา

5. กลยุทธ์การขายสำหรับสัญญาขนาดใหญ่

มีสามด้านที่ฉันมุ่งเน้นเพื่อให้ได้ข้อตกลงขนาดใหญ่

การวางแผนการเกษียณอายุ: เบี้ยประกันภัยรับจำนวนมากที่เกิดขึ้นประจำส่วนใหญ่มาจาก การวางแผนเกษียณอย่างมีจุดมุ่งหมายและตั้งใจ ในกลยุทธ์นี้ ก่อนอื่นฉันให้ลูกค้าตอบคำถามสำคัญสามข้อ:

• ตัวเลขเกี่ยวกับการเกษียณอายุของคุณคือเลขอะไร
• คุณต้องการใช้เงินเดือนละเท่าไหร่เมื่อคุณเกษียณ
• คุณต้องการเริ่มต้นเกษียณเมื่อใด

เมื่อคุณทราบตัวเลขเกี่ยวกับการเกษียณอายุของพวกเขา คุณก็สามารถวางแผนที่เหมาะสมกับ พวกเขาได้

เป็นความคิดเห็นที่สอง: ลูกค้าสินทรัพย์สูงมักมีที่ปรึกษาติดต่ออยู่แล้วจำนวนมาก และเป็นเจ้าของกรมธรรม์มากกว่าหนึ่งกรมธรรม์ ให้ความคิดเห็นที่สองเกี่ยวกับกรมธรรม์ปัจจุบันและสอนพวกเขาถึงวิธีคิดเกี่ยวกับการเงินของตน

การลงทุนระดับพรีเมียม: โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการ ให้นำเสนอเกี่ยวกับความเสี่ยงที่ธุรกิจของพวกเขาประสบและสถานการณ์เหล่านั้นทำให้รายได้และทรัพย์สินของพวกเขามีความเสี่ยงอย่างไร หลังจากนั้น พวกเขาควรจะเปิดรับแนวคิดของคุณเกี่ยวกับความสำคัญของการลงทุนนอกเหนือจากธุรกิจของตน

แผนการบินของฉันช่วยให้ฉันบรรลุเป้าหมายและได้รับคุณสมบัติสมาชิกระดับ Top of the Table ได้ภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งปีในช่วงที่เกิดโรคระบาด ไม่มีวิธีแก้ไขด่วนหรือสูตรวิเศษ แต่ถ้าคุณลงมือทำ ธุรกิจของคุณสามารถก้าวไปสู่ระดับใหม่ได้

Marta Kiraly เป็นสมาชิก MDRT เจ็ดปีจาก กียอร์ ฮังการี ติดต่อเธอได้ที่ marta.borbala.kiraly@gmail.com