การสอนวัฒนธรรม MDRT

เมื่อ Dana Mitchell, CFP, CLU เริ่มขยายธุรกิจ เธอประสบปัญหาในเวลาอันรวดเร็ว เช่นเดียวกับที่ปรึกษาส่วนใหญ่ที่ยุ่งกับการพบปะลูกค้าและจัดการธุรกิจ ยังไม่ต้องพูดถึงการเลี้ยงดูบุตรหลานในช่วงวัยเด็ก สมาชิก MDRT 10 ปีจากโตรอนโต ออนแทรีโอ แคนาดาไม่มีเวลามากพอที่จะฝึกอบรมพนักงานใหม่ของเธอในเรื่องที่นอกเหนือไปจากพื้นฐานของงาน

“ฉันมีที่ปรึกษาหน้าใหม่สองสามคน และฉันยุ่งมากจริง ๆ” Mitchell กล่าว “ฉันสามารถฝึกอบรมเกี่ยวกับระบบได้ แต่การสอนวัฒนธรรม MDRT เป็นเรื่องยากจริง ๆ และกับที่ปรึกษาใหม่ คุณจะนำพวกเขาไปสู่วัฒนธรรมนั้นได้อย่างไร”

คำตอบสำหรับ Mitchell นั้นง่ายมาก นั่นคือ MDRT Academy

คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ Academy ซึ่งเป็นสมาคมภายในกลุ่มแบรนด์ MDRT ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ที่ปรึกษาบรรลุระดับผลงาน MDRT และได้เป็นสมาชิก MDRT อย่างไรก็ตาม หากคุณอยู่ในโลก MDRT อย่างปลอดภัย ความเกี่ยวข้องของ Academy กับคุณอาจดูไม่ชัดเจนในทันที

แต่สำหรับ Mitchell และสมาชิก MDRT คนอื่น ๆ ที่ได้รับมอบหมายให้ฝึกอบรมและพัฒนาผู้มีความสามารถใหม่ ๆ Academy อาจเป็นเครื่องมือล้ำค่า

“Academy มีประโยชน์มากสำหรับฉัน แทนที่เมื่อฉันกลับมาจากการประชุม MDRT แล้วต้องพูดคุยเกี่ยวกับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดนั้น ฉันก็แค่ให้ที่ปรึกษาของฉันไปที่เว็บไซต์ Academy เพื่อดูแนวปฏิบัติที่ดีจากสมาชิก MDRT” Mitchell กล่าว “จากนั้นเราจะมีการพูดคุยกัน 15 นาที เทียบกับสองสามชั่วโมงที่เธอเคยต้องใช้”

คู่มือการเติบโต

เช่นเดียวกับ MDRT, MDRT Academy เป็นสมาคมสำหรับสมาชิก คลังเนื้อหาที่กว้างขวางมีให้บริการในห้าภาษา เข้าถึงได้ผ่านเว็บไซต์และแอปมือถือ เมื่อสมาชิกทำการประเมินตนเองแล้ว จะได้รับแผนการเติบโตรายสัปดาห์ที่มุ่งเป้าไปที่ส่วนต่าง ๆ ของการเติบโต พวกเขาสามารถอ่านบทความ ดูวิดีโอ ฟังพอดคาสต์ และเจาะลึกบางหัวข้อด้วยคู่มือประสิทธิภาพแบบโมดูล พวกเขายังสามารถเข้าร่วมการถ่ายทอดสดทางเว็บทุกสองเดือน ซึ่งนำเสนอโดยสมาชิก MDRT และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอื่น และถามคำถามระหว่างช่วงถามตอบสด นอกจากนี้ ส่วน Connect ยังเป็นพื้นที่สำหรับโพสต์คำถามและรับฟังคำตอบกลับมาจากผู้เชี่ยวชาญที่เป็นสมาชิก MDRT เมื่อสมาชิก Academy บรรลุเป้าหมายผลงานบางอย่าง (ซึ่งสามารถติดตามได้ในแอป) พวกเขายังมีสิทธิ์เข้าร่วมการประชุม MDRT

Mitchell กล่าวว่าสิทธิประโยชน์สำหรับสมาชิกนี้ อาจเป็นสิ่งที่สร้าง Impact มากที่สุดสำหรับที่ปรึกษาระดับเริ่มต้นของเธอ หลังจากเข้าร่วมการประชุม MDRT EDGE ปี 2024 ที่แอตแลนตา จอร์เจีย สหรัฐอเมริกา ได้ฟังจากสมาชิก MDRT โดยตรง และได้สัมผัสกับวัฒนธรรม MDRT "เธอต้องการอย่างแรงกล้าที่จะได้รับคุณวุฒิ" ด้วยความต้องการที่แรงกล้านั้น Terasa Rausch ได้เป็นสมาชิก MDRT ครั้งแรกในปี 2025 และ Rausch ไม่ใช่เรื่องราวความสำเร็จเดียวของ MDRT Academy เมื่อ Ryan J. Pinney, LACP ลงทะเบียนพนักงานของตนใน Academy ในปี 2022 เขาพบผลลัพธ์แทบจะในทันที

"ดูสิ พวกเขาทำงานได้ดีขึ้น" Pinney กล่าวในการนำเสนอที่การประชุมประจำปี Top of the Table ปี 2024 อันที่จริง ที่ปรึกษาคนหนึ่งในนั้น Joshua Herrington ซึ่งเป็นมือใหม่ในอาชีพนี้หลังจากรับราชการในกองทัพอากาศสหรัฐฯ ไม่เพียงแต่มีคุณสมบัติที่จะสมัคร MDRT ในปี 2025 เท่านั้น แต่ยังเกือบจะถึงระดับผลงานสมาชิกระดับ Top of the Table แล้ว Pinney กล่าว

Pinney สมาชิก MDRT 16 ปีจากโรสวิลล์ แคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกาเปรียบเทียบประสบการณ์การนำที่ปรึกษาเข้าสู่ Academy กับการเล่นโบว์ลิ่งแบบมีขอบกั้นอย่างชัดเจน ซึ่งขอบกั้นจะป้องกันไม่ให้ลูกโบว์ลิ่งกลิ้งลงท่อ "คุณนำพวกเขาเข้าไปใน Academy และพวกเขาสามารถกระเด้งไปมาที่นั่นได้" Pinney กล่าว "พวกเขาอาจจะอยู่ทางซ้ายหรือขวาเล็กน้อยจากที่คุณต้องการ แต่คุณมีโอกาสที่จะผลักดันพวกเขาไปอยู่ตรงกลางอย่างที่คุณต้องการ"

เขาทำเช่นนั้นเป็นการส่วนตัวในการประชุมรายสัปดาห์ที่สมาชิก Academy จะต้องรายงานสิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้และถามคำถามติดตามผล เขากล่าวว่าสิ่งนี้นำไปสู่วิธีการทำงานที่ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัดของที่ปรึกษาเหล่านั้น นอกจากนี้ ยังช่วยให้เขาเห็นว่าใครกำลังทำงานเพื่อปรับปรุงให้ดีขึ้นและใครกำลังเอาตัวรอดไปวัน ๆ

เก่งขึ้น ผลงานมากขึ้น

Shawn Bellefeuille, CFP, CLU สมาชิก MDRT 12 ปี จากออตตาวา ออนแทรีโอ แคนาดา "เติบโต" ในฐานะที่ปรึกษามือใหม่ในระบบตัวแทนที่มีผู้ฝึกสอน การประชุม และเส้นทางการพัฒนาที่ชัดเจน เขากล่าวว่า Academy ได้เติมเต็มบทบาทแบบนั้นในธุรกิจของเขาเอง โดยช่วยให้ที่ปรึกษาของเขามุ่งเป้าไปที่ส่วนต่าง ๆ ที่ต้องปรับปรุงอย่างตั้งใจ

“การประเมินตนเองจะทำให้พวกเขามีความคิดที่ดีว่าพวกเขาต้องการเรียนรู้อะไรจริง ๆ จุดอ่อนอยู่ที่ไหน จุดแข็งอยู่ที่ไหน” Bellefeuille กล่าวในการประชุมประจำปี Top of the Table “นั่นคือแห่งเวทมนตร์ของ MDRT Academy เพราะจะมีการส่งเนื้อหาที่เกี่ยวข้องออกมาให้”

เขายังกล่าวอีกว่า Academy ได้ทำหน้าที่เป็นเครื่องมือตรวจสอบความรับผิดชอบที่มีค่าสำหรับทีมของเขาด้วย

"ที่ปรึกษาใหม่ของเราต้องการสร้างความรับผิดชอบในตัวเอง แต่ผมเป็นคนที่แย่ที่สุดในโลกในการทำให้ผู้คนมีความรับผิดชอบ" เขากล่าว

เนื่องจาก MDRT Academy มีอยู่ในแอปมือถือและเว็บไซต์ และเพราะที่ปรึกษาส่วนใหญ่มักจะไม่เคยห่างจากสมาร์ทโฟน พวกเขาจึงสามารถป้อนข้อมูลผลงานของตนเองได้เป็นประจำ และถ่ายโอนไปยังระบบติดตามภายในของบริษัทได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังมีเป้าหมายอื่น ๆ อีกกว่า 100 ข้อที่สมาชิกสามารถติดตามได้เพื่อสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับอนาคต

ที่ปรึกษาคนหนึ่งในบริษัทเป็นสมาชิก Academy มาเป็นเวลาสามปีแล้ว และ Bellefeuille ได้สังเกตเห็นความแตกต่างที่ชัดเจนที่เกิดขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการพัฒนาพฤติกรรมประจำวันของเธอ

ที่ปรึกษาคนหนึ่งในบริษัทเป็นสมาชิก Academy มาเป็นเวลาสามปีแล้ว และ Bellefeuille ได้สังเกตเห็นความแตกต่างที่ชัดเจนที่เกิดขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการพัฒนาพฤติกรรมประจำวันของเธอ

"ต้องมีสมาชิก MDRT เหมือนฉันจำนวนมาก ที่สามารถใช้ Academy เพื่อช่วยฝึกอบรมที่ปรึกษารุ่นต่อไป" เธอกล่าว "อุตสาหกรรมของเรากำลังกลายเป็นอุตสาหกรรมที่กำลังสูงวัย เราต้องนำผู้มีความสามารถหน้าใหม่ ๆ เข้ามา แต่มันยาก เพราะคุณจะใช้เวลาในการฝึกอบรมได้อย่างไรในเมื่อคุณยังยุ่งอยู่มาก"

“ฉันคิดว่าสมาชิก MDRT ควรดูทีมของพวกเขาและพูดว่า ‘ฉันจะใช้ประโยชน์จากเนื้อหานี้เพื่อพัฒนาคนของฉันได้อย่างไร’ เพียงแค่ให้คนรุ่นน้องของคุณเข้าไป แล้วคุณจะเห็นประโยชน์”

และประโยชน์เหล่านั้นไม่ได้มีไว้สำหรับที่ปรึกษาระดับเริ่มต้น ที่กำลังสร้างผลงานหรือที่ปรึกษาอาวุโสที่มีเวลาว่างเพื่อที่จะไปโฟกัสสิ่งอื่น ๆ เท่านั้น ประโยชน์เหล่านั้นเป็นประโยชน์สำหรับสมาชิก MDRT ทุกคน ทั้งในปัจจุบันและอนาคต

"ยิ่งผมสามารถนำคนใหม่เข้ามาอยู่ในกลุ่มสมาชิกของ MDRT ได้เร็วเท่าไหร่ ก็ยิ่งเป็นผลดีต่อผม ต่อพวกเขา และต่อคนอื่น ๆ ทุกคนด้วย" Pinney กล่าว

ข้อกำหนดในการเป็นสมาชิก MDRT Academy

การเป็นสมาชิก MDRT Academy เปิดรับที่ปรึกษาทุกคนที่ยังไม่ผ่านเกณฑ์คุณสมบัติสำหรับ MDRT สมาชิก MDRT ทุกคนสามารถเข้าถึง MDRT Academy ได้โดยใช้ข้อมูลประจำตัว MDRT ของตนเอง

การเป็นสมาชิกเริ่มต้นในวันที่ 1 พฤศจิกายนและหมดอายุในวันที่ 31 ธันวาคมของปีถัดไป ที่ปรึกษาสามารถเข้าร่วมได้ตลอดเวลา ตลอดปี ค่าธรรมเนียมคือ 275 ดอลลาร์ สมาชิกปีแรกที่เข้าร่วมหลังจากวันที่ 31 มีนาคมจะจ่ายค่าธรรมเนียมตามสัดส่วนเวลาที่พวกเขาเข้าร่วม

MDRT Academy มีให้บริการในภาษาอังกฤษ ภาษาอินโดนีเซีย ภาษาสเปน ภาษาจีนดั้งเดิม และภาษาเวียดนาม

Elizabeth Lyzenga เป็นผู้เชี่ยวชาญอาวุโสการผลิตเนื้อหาสำหรับ MDRT

Contact

Shawn Bellefeuille shawn.bellefeuille@dfsin.ca
Dana Mitchell danamdrt@gmail.com
Ryan Pinney theproadvisor@yahoo.com
Terasa Rausch terasa@basiswealth.com