化解客戶的反對與質疑

無論是相識初期的客戶關係培養，或是後期的關係維持，理財顧問應該要時刻留意與客戶會面時的細節，還有客戶所提出的想法、遲疑，甚至是反對，這樣才能在釋疑中強化信任，並建立長久且健康的客戶關係。