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壽險理財顧問可以如何將精英運動員的規律性訓練模式應用到日常的見客流程中，從而提升個人的業績表現？在2024年的百萬圓桌全球會議上，中國香港百萬圓桌會員黃詠雪女士分享其豐富的個人經驗，講解如何將過去自身的運動員訓練模式應用到壽險理財顧問的工作中，並策略地建立一個有系統的見客流程「L1」， 透過六個步驟的見客模式，藉此增加客戶忠誠度、提高成交率，並帶來源源不斷的客戶推薦。 

MDRT會員 鄭志榮先生分享自身與公司是如何將「顧問式銷售」導入培訓內容當中，並透顧訓練引導同仁精準提問。除此之外，鄭先生也提到「活動量」（客戶拜訪量）對於理財顧問維持績效穩定成長的重要性。 

個人品牌的建立不僅是突顯專業價值的利器，更是贏得客戶信任的關鍵。MDRT會員 鄭志榮先生認為打造個人品牌的關鍵是在於如何發掘並找出自身的差異。