我將向大家介紹構建百萬圓桌客戶群的基本要素。

在介紹基本要素之前，我們會先概述該系統，並著重關注培養部份，同時希望能為您的實踐提供一點即學即用的建議。讓我們開始吧。

這是一個互相關聯的系統，每個組件都彼此依賴，共同發展。包括獲取更多名字以新增到數據庫，品牌篩選數據庫，以及培養合適的客戶以獲取更多合適的聯絡人。因此，重點是保證每個組件的正確性，從而對我們的業務產生最為積極的影響。

讓我們直接進入到 A（獲取）部份：

獲

有三種獲取的方式：

獵人。我們會積極尋找想要的準客戶。通常透過直接轉介紹來實現。
漁夫。我們會採用吸引對策。我們會在擁有目標準客戶的地方發佈相關內容，接著等待人脈連繫的發生。
農夫。這種方式本質上是與目前的準客戶建立關係。提供合適的環境，以獲得客戶信任，增強其信心，並最終建立業務關係。

而要知道誰是準客戶則取決於下一個組件：

品

品牌推介就是要知道我們想要與誰合作。首先，描述適合的客戶。其次，確定客戶需要甚麼或對甚麼感興趣，以及到哪裏去找客戶。最後，他們為何要與您合作？

培

分組

我們將聯絡人列表中的人分成 4 組：1、2、4 和 8。群組號表示聯絡的頻率。例如，您需要每個星期聯絡一次第 1 組，每兩個星期聯絡一次第 2 組，如此類推。第 1 組由影響力中心或正在考慮提案的準客戶組成。您要保持他們那股熱情，因此需要頻密地接觸。第 2 組是對此熱衷的準客戶，並且可能有機會在未來三個月內與其達成業務。第 4 組是對此不夠熱衷的朋友，而第 8 組是純粹的熟人或陌生人。

持續的連繫

您需要花點時間來做這件事。我們通常會用不到一個小時的時間來完成這個練習。遊戲的規則是這樣的。每日至少向 6 個聯絡人發送一條短訊。我們中的一些人會向多達 20 到 30 人發送短訊。規則很簡單：您可以與這 4 組人談論任何日常發生的事情，但是只能與第 1 組和第 2 組談論有關業務的事情，即銷售和轉介紹。如果有任何回覆，您可以選擇參與並與之交談，或者稍後再回覆。這個過程中最重要的部份是：結束對話。在一個小時的談話後，無論結果怎樣都請結束談話。例如可以說：「您一定很忙。我們改日再敘吧。我要去參加研討會了。有空再聊。」這一點很重要，因為這可以讓會面的人有機會給予答覆。而即使他們沒有答覆，這樣做也會讓您下次給他們發短訊時不會太尷尬。

常見問題解答

我們是否可以在不同群組之間轉移準客戶？是的，可根據關係或是否將要達成業務來調整。挑戰常出現在如何將他們從第 4 組轉移到第 2 組。我們的參考依據是當準客戶開始在情感上與我們有所連繫時。這是甚麼意思呢？當準客戶開始使用描述感覺的詞語時，例如「喜歡」、「愛」、「不喜歡」，就是在暗示我們可以開始進行業務邀請了：「能跟您談談退休或投資組合的相關事宜嗎？」另一個引發群組轉移的因素是要結合彼此關係的深厚程度，以及是否將要達成業務這兩點來考慮。
這種方式對招募是否有效？有效，但沒有那麼複雜，只是單個小組的系統。

這是一個持續互動的加權系統，可幫助我們強調紀律，並就不同小組需要花費多少時間提供指導。這種方式為我們與準客戶和客戶的接觸提供了系統性的方法，希望對您也同樣有效。

Cheng Huann Yeoh，ChFC、CLU，自 2010 年以來一直從事金融服務行業。他主要為專業人士、公務員和企業東主等客戶群提供退休和家庭理財規劃。此外，Yeoh 還憑藉其代理機構管理方面的經驗，幫助多名團隊成員獲得了百萬圓桌資格。

搜尋結果

搜尋結果

構建百萬圓桌客戶群的基本要素

享受當下，靜待花開

構建百萬圓桌客戶群的基本要素

以強大的流程推動業務增長