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真誠與連繫如何將異議轉化為行動？Koh 將分享如何簡化複雜的概念，讓客戶與準客戶感到安心及受激勵，繼而落實她的建議。

MDRT會員 陳嘉瑀女士透過透過線上線下互動與真誠對話，一步步引導客戶說出真實需求，並在過程中逐步建立信任關係。陳小姐特別額外分享了參與MDRT年會的收穫，除了讓她拓展國際視野、強化專業定位，也讓她得以成為更值得信賴的理財顧問。 

MDRT會員 邱士華女士分享她是如何找尋頻率合拍的客戶建立信任，並透過教育基本理財觀念、以案例分享與專業走入客戶心房，且在晉升為MDRT後仍持續學習，不斷突破自我、精益求精。

 要是您能拆解宏大概念，並瞭解客戶的人格類型，您就能更好地與他們建立連繫。在這段影片中，Brandon Wellman 將闡釋他用於判斷客戶不同人格類型的策略。他將討論如何透過瞭解箇中差異，助您更有效地與客戶展開溝通及建立信任。  

Siaw 表示，客戶回絕不是您成功路上的障礙，而是他們的腦海閉塞。他將分享有助客戶瞭解清晰情況的三條問題，從而將您轉化為協作者的角色，吸引客戶付諸行動。

在現今多變的經濟環境下，客戶對保險組合的需求日益多元，如何協助他們優化現有保障，成為財務顧問的重要課題。百萬圓桌會員楊嘉寧（Karlie）憑藉豐富的前線經驗，分享她如何以專業知識和貼心服務，協助客戶調整保險組合，提升保障效益，並建立長遠信任。 

結合決策的驅動因素，揭開客戶回絕的神秘面紗。

堅持不懈有助建立信任，為多代人帶來影響。

市場波動會讓客戶焦慮不安，但瞭解風險與回報知識則能讓他們保持冷靜。

MDRT會員 葉翔嵐小姐將以自身經驗，分享如何與客戶達成語言和立場的一致性，進而引導出更具價值的對話，並逐漸累積信任