2002年，Bruce Etherington向我们发起挑战，让我们邀请顶尖20位客户共进早餐，然后请他们把我们介绍给三个陌生人。

这个提议让我产生了共鸣。我喜欢在美好的餐厅，享用美好的早餐，再也没有比一边用餐，一边培养融洽的关系更好的地方了。当寻求引荐时，融洽的关系是关键。但是，对你的请求保持开放和诚实也真的很重要：

嗨，John。我们已经合作了一段时间。我真的喜欢与您在一起的时候，我希望您也觉得我们的合作是有价值的。我今天邀请您共进早餐。我想跟您聊一聊您喜欢相处的人，以及他们可能如何发现我的工作的价值。就我的经验，好人吸引好人，我希望有机会认识更多像您一样的人。下星期四早上七点半您方便吗？

快进：早餐点单完毕后，喝几口咖啡或茶，我这样说：

谢谢你今天早上与我见面。之前我提到，我真的想认识更多像您一样的人，但是我希望这件事用您感到舒服的方式来做。因此，我想列一个您喜欢的人的名单。之后，我会请您告诉他们，您希望向他们介绍我是谁、我是做什么的。如果他们反对，对您造成困扰，请让我知道，我会把他们的名字从名单上删掉。但是，有一个有趣的部分：您和我是透过Dave以同样的方式认识的。所以，您早就知道这个方法好不好用了。

这个方法是多年来我最喜欢而且最成功的业务拓展活动。我一开始使用这个方法，两年后就达到了超级会员，如今，顶尖会员已经是我生活的一部分。

2008年，Dr. James Mass在多伦多对我们说睡眠对于我们日复一日的表现的重要性。

他告诉我们一项对二十几个人的研究，这些人连续六个晚上每个晚上只能睡六个小时。那周结束前的测试显示他们的健康和心理状况跟72岁的人一样。

这曾经就是我的生活！连续太多个晚上睡眠很差……难怪那些日子过得那么艰难！跟你们很多人一样，我最初的反应是，我没有时间睡一整晚的觉。但是，我琢磨着，嘿，他是专家。如果专业运动员都会重视自己的睡眠来改善表现，我为什么不应该这样做？

因此，在之后的几周，我迫使自己在时间表里塞进八个小时的睡眠。这意味着到达办公室的时间比以往晚，减少看电视的时间。你们知道发生了什么吗？

在办公室里，我用了更少的时间做更多的事情。我工作的品质有了巨大的改善，我在会议中的思维也更加敏锐。我也更容易应付被人拒绝和生活中各种小小的挫折。我感觉棒极了！

如今，我并不总是十分成功地获得最优质的睡眠，但是只要能睡好，我的表现就会很棒。我知道你们能够理解我在说的意思。非常简单，也就是我们为什么要想办法确保充足睡眠的原因？

我在这里告诉你们：只要你努力，就会有收获！

总结刚才说的，晚上要睡好、睡够，早上跟客户共进早餐！

Bryson Milley, CFP, CIM, 金融理财师，CIM，于1995年开始担任加拿大大型人寿保险公司的代理人。三年后，他自发冒险担任独立财务顾问，最终于2003年加入Rogers集团金融公司。Milley的业务主要集中在专业人士、个体经营者和小企业主的综合财富管理流程。 Milley是百万圆桌会议十六年会员，共获得六次优秀会员资格和两次顶级会员资格，共计参加了十二次以上的年会。