今年，为了参加洛杉矶年会我投入了 42,087.66 美元。我的入会费用并不比任何人高，但是今年加入 MDRT 后，我个人业务收入将能够达到这个水平。不管大家的收入如何，我们都有各自的收入水平，但加入 MDRT 后，你必须要让投入有价值，提高收入水平。毕竟，这周的会议也是一种投资。

在参加会议前，我们要做的第一件事就是写下希望实现的目标。这个目标可以是我们正在寻找的想法、想要改进的领域，或者是遇见能够对我们的业务有所帮助的人。这样一来，我们就能明白本周会议应得的收获，并确定明确的目标和目的，让我们的投资以及所有人的投资都有价值。

一旦会议结束，我们就可以开始反思，但这必须在会议结束后 24 小时内进行，否则就永远不可能完成。我敢保证 - 生活会打乱你的节奏。大家坐下来，回顾在会议期间所记录的观点，选择三个最符合会前所制定目标的观点，并承诺执行。大家要亲手写下这些观点（手写至关重要；不要打字 - 事实证明，手写的目标能够深深地印在脑海中，实现的可能性会更大）。目标要遵循 SMART 原则 - Specific（具体）、Measurable（可量化）、Achievable（可实现）、Realistic（实际）、Timely（合时宜）。

下一个要素也很重要。找他人分享想法。这些人的任务是让你负起责任，帮助你实现目标。

我曾说过分享的重要性。导师是个人业务发展的最大影响要素之一，所以务必找到一位良师！对于我们来说，关键不在于业务发展水平或执业时间长短。每个人都能从导师身上受益良多！

我们是幸运的，因为我们有两位导师。在过去 17 年，我们已经以这样或者那样的形式得到指导。

良师是帮助我们成长并实现目标的最重要因素，而我们的目标尚未实现！

艾萨克·牛顿先生曾说：“如果我比别人看得更远，那是因为我站在巨人的肩膀上。”

寻找合适的团队伙伴，向他们寻求帮助。

Simon D. Lister, Dip PFS, 的MDRT会龄11年。他3次获得内阁会员，8次获得顶尖会员的荣誉。 他是英格兰怀蒙德姆ML金融公司(ML Financial Associates)的董事总经理。 他的公司提供财务规划和投资建议，自从英国取消佣金制度后就一直蓬勃发展。