在成长过程中，我们中的许多人都领受过父母或其他成年人的告诫。也许您听过其中的一些，比如：

• 如果坐得离电视太近，就会失明。
• 把蔬菜吃掉，不要剩饭 - 很多人都还在挨饿。
• 不要把它放在嘴里 - 它来路不明。
• 不要湿着头发出门 - 不然会感冒。
• 如果 Johnny 会跳下悬崖，你也会吗？

还有这一句：

不要傻坐在那里 - 随便做点什么！

在刚开始做业务时，您甚至会听到这样的建议。

不要傻坐在那里 - 随便做点什么。

对此，我想提出真诚的挑战。有时最明智的做法正是什么都不做，而只是坐在那里 - 坐在那里思考自己正在做什么、做了什么，以及将要做什么。

以下是我对这一观点的解释。

近年来，我意识到自己的业务取得了很大的成功 - 我第一次赢得了顶尖会员资格，并且多年来一直保有这一资格 - 这要归功于我始终秉承三大原则：反思、合作和专业化。

在适当的时候对您的业务进行专业化非常重要。我们曾对具有顶尖会员资格的会员进行了调查，询问他们首次赢得顶尖会员资格的一个主要原因，大多数时候得到的答案都是：着手实施专业化。在职业生涯中把握适当的时机。

而且，说到合作，如果您要进行专业化，则需要与您的代理机构、办事处或社区中的其他专家合作。支持人员同样离不开合作，这是一项非常重要的成功因素。

可见，我们通常会很自然地想到合作和专业化，但作为个人，我们必须做出协调一致的努力来反思我们的工作、生活和实践。

时间管理中更强调的是管理而不是时间。我们经常忙忙碌碌，拿不出时间审视自己正在做的事情。在您职业生涯的某个阶段，或许就是现在，效率 - 保持忙碌 - 可能会成为有效性的“劲敌”。

在做一件事情之前，建议您抽出时间思考自己所要做的事情。我每天、每周、每月和每季都会留出专门的时间。我会用这些时间审查多年来为我提供良好服务的特定系统、习惯和学科。

其中季度评估可以说是我最重要的“频发事件”。理想情况下，应与培训师、销售经理或业务合作伙伴一起完成季度评估，这是对您所作事项的内容以及原因的一次重要审核。

质疑所有的业务行为，并得出一个结论：要么终止，要么重申实施某项业务行为的原因。

您会听到现阶段的许多或大或小的概念。对于大的概念，推荐以下技巧：写下要在企业中实施的三个事项 - 三个就好。并且，或许更重要的是，在每个事项的旁边写下您在返回当周将要实施的具体内容。

您会发现，有时候我们的 IQ 导致了我们的失败，这里的 IQ 指的是我们的实施商数 (Implementation Quotient)。

反思所听到的内容，决定不是“尝试”，而是付诸实施，给予其合理的见效机会，待到三个月之后再对其提出质疑。

有人曾说过：“不要浑浑噩噩地过生活。”我也认为：“不要浑浑噩噩地做业务。”

花些时间审查自己正在做的事情，是的，有时不应该只是闷头做事，而应该在着手之前坐下来思考自己做了什么以及打算怎么做。

记住 - 把蔬菜吃掉，不要剩饭！

Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, MDRT会龄34年，3次获得内阁会员，18次获得顶尖会员荣誉，以及2018年MDRT执行委员会提名人。他是位于马里兰州大马士革的退休规划公司Montgomery Financial Group的创始人兼总裁。 Scritchfield目前担任指导发展部门的分会长。 他曾6次担任MDRT管理委员会志愿者，类积了丰富的MDRT服务经历。