今天出现在你们面前，我倍感荣幸和责任重大。

站在这个讲台上并接受这样一个机会，让我身感责任重大，尤其当我想到之前担任这一职位的各位前辈时就更是如此。

我很荣幸有机会在未来五年内代表你们所有人 — 所有 MDRT 会员，并继续在我最新的 MDRT 志愿者岗位上为你们服务。感谢你们给我这个机会。

你们所有人 — 这里和世界各地的 MDRT 会员都是领导者。你们在你们的社区、你们的企业、你们的公司以及你们所在的任何组织中担任领导者。

一个人如何领导一群领导者？

有人说你不是领导他们。一个人能做的最好的事情就是很好地代表他们。我希望在未来的几年里很好地代表你们。

这些年来，当有人让我描述 MDRT 这一组织时，我总是用三个词来描述：相关的、必要的、有意义的。

MDRT 作为一个组织是相关的，对我们商业人士来说是必要的，对我们个人来说是有意义的。

我们的组织在一个不断变化的世界中始终是相关的。虽然保险和投资产品以及我们周围的一切都发生了变化，但作为一个组织，我们已经进行了必要的改变和调整。毫无疑问，创始会员无法想象我们当今的世界。事实上，就在 20 年前，我们组织的领导者也并不能预测我们现在的状态，但重要的是，作为一个组织，我们已经做出了改变和调整，在坚持自身原则的同时保持相关性。

就保持相关性而言，最好的例子莫过于最近制定并正在实施的战略计划。正如我们之前的领导者一样，我们也不知道未来会是怎样，但是，有了战略计划提供的“北极星”指引，我们便能够更好地适应未来，我们必须保持组织勇气，在需要时做出必要的改变。

我最近读到这样一个观点 — 一个伟大的领导团队由意见不同但原则相似的人们组成。我们多年来的领导团队和 MDRT 的全部会员都是如此。

不同的风格 — 共同的原则。

近 100 年来，MDRT 一直在不断变化的世界中保持相关性。

因为我们现在和将来都是一个相关的全球组织，所以这是成为 MDRT 一部分的重要时刻。

MDRT 对我们这些商业人士来说是必要的 — 无论我们是第一次学习销售技巧以帮助更多的客户，还是倾听时间管理的原则和商业计划的价值，从而实现从销售人员到商业人士的转变，都是如此。我们每年通过这个舞台、焦点会议和交流区听到的信息，或许最重要的是，与其他会员一起喝咖啡或共进晚餐时获得的信息，使我们每一个人能够更好地帮助客户应对竞争：去世过早类保险、活得太久类保险、生病或残疾类保险。

近 100 年来，MDRT 对世界上为客户提供保险和金融服务的所有人员都是必要的，一直在帮助会员从销售人员转变为商业人士。

因为我们对世界各地的顾问是必要的，所以这是成为 MDRT 一部分的重要时刻。

MDRT 对我们个人来说是有意义的。通过全人理念，我们已经认识到平衡生活的重要性。我们已经通过学习和亲身体验认识到我们通过获得来谋生，借由给予来生活。通过基金会的工作，我们往往可以使自己的生活更有意义，但更重要的是，使其他有需求的人的生活更有意义。

看看我们所接触的生活吧。

也许最有意义的体验来自于与其他会员并肩工作。无论是在帮忙打包上百万份餐点，还是在登记处或委员会会议处轮班工作时，我们都在与其他会员建立关系。

我们建立起了持续一生的关系，成立了学习小组。我们在家乡、全国和世界各地互访。我们共同成长。

我们拥有共同的目标、一致的原则以及相同的体验。

对我们许多人来说，这是 MDRT 最有意义的方面。

我第一次为 MDRT 做志愿工作是在 1986 年。当时的会议是在 Orlando（奥兰多）举行的。我和我的搭档在 MDRT 视频俱乐部工作台做志愿者。这是一个图书馆，允许会员观看之前主场会议演讲的视频。你可以观看视频，或者在机构会议上演示，然后还回再借阅其他视频。

我不太记得我们出售了多少会员资格，但我确实记得和我一起工作的搭档。你知道，那是 1986 年的一次客座会议，和我一起工作的是我的业务伙伴和我的人生伴侣 — 我的妻子 Kathy。

亲爱的，感谢你从一开始就融入了我的 MDRT 体验中，感谢你在我身边伴我度过我们旅程的下一个篇章。

30 多年来，我有幸在多个 MDRT 委员会任职。在这些经历中，我从你们身上学到并收获了很多东西，我永远无法回报你们，但我很高兴有机会通过在委员会任职来回报你们 — 为 MDRT 执行委员会服务。

我在此承诺，我将尽我所能，确保 MDRT 作为一个组织是相关的，对我们商业人士是必要的，对我们个人是有意义的。

这是成为 MDRT 会员的最令人兴奋和最有意义的时刻。

Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, MDRT会龄34年，3次获得内阁会员，18次获得顶尖会员荣誉，以及2018年MDRT执行委员会提名人。他是位于马里兰州大马士革的退休规划公司Montgomery Financial Group的创始人兼总裁。 Scritchfield目前担任指导发展部门的分会长。 他曾6次担任MDRT管理委员会志愿者，类积了丰富的MDRT服务经历。