你们之中有多少人喜欢礼物？很好！当我 6 岁的时候，我收到了我的礼物。我一年级的老师想到了这个很棒的主意。她希望我们拥有收礼物的体验，同时学习互相称赞的美德。于是她将我们所有人叫到教室前面，她为我们所有人都买了礼物，并把礼物堆在墙角。她说：“现在我们站在这里，开始称赞彼此，好吗？当你听到有人喊你的名字时，你就去拿自己的礼物，然后坐下。”这是一个很棒的主意，对吗？怎么可能出错？

最开始我们有 40 个人，每次听到别人被叫到名字的时候，我都发出最诚挚的欢呼声。后来只剩 20 个人，只剩 10 个人，只剩 5 个人，只剩 3 个人。我是其中一个。而称赞停止了。那个时候，我哭了。老师有些惊慌失措。她说：“嘿，有没有谁要说一说这些人的优点？”没有人吗？好的，那大家拿好自己的礼物回到座位上吧。你们接下来的一年要好好表现，这样下一次就会有人说出你们的优点了。”

在我跟大家讲述这件事情的时候，你们大概能想得到，我对这件事记忆犹新。

但是我不知道当天谁的感受更糟糕。是我还是老师呢？她一定意识到了，她将一次团队建设活动变成了对三个六岁孩子的公开吐槽，并且毫无幽默可言。当你在电视上看到人们被吐槽的时候，觉得很有趣。而那一天没有任何有趣的地方。

那是曾经那个版本的我，我宁愿去死也不想再经历一次那样的情况，再次被公开拒绝。那是一个版本。然后我们快进八年。比尔·盖茨来到我的家乡中国北京演讲，我读了他的演讲稿。瞬间升起倾慕之情。我当时想，哇，我现在知道自己想做什么了。那天晚上我给家人写了一封信，告诉他们：“在 25 岁之前，我将建立全球最大的公司，并且这家公司将收购微软。”

我当时满脑子都是这个征服世界的念头 - 像着魔了一样，对吗？我没有做到这一点，但是我的确写了那封信。这就是那封信。[影音资料]

你们不一定要读完这封信。我的字迹很糟糕，但是我突出了一些关键词。大家可以了解我的想法。

所以，这是另一个版本的我 - 一个希望征服世界的人。

两年之后，我获得一个来美国的机会。我毫不犹豫地来了，因为这是比尔·盖茨生活的地方。

我认为那就是我企业家旅程的起点。之后，再快进 14 年。我 30 岁了。我没有成立那样的公司。我甚至没有开始。实际情况是，我当时正在一家财富 500 强企业担任营销经理。我觉得自己遇到了瓶颈，停滞不前。为什么会这样？那个在 14 岁时写了那封信的人到哪里去了？一切没有实现是因为他没有去尝试。因为每当我有新的想法，每当我希望尝试一些新的东西时，甚至在工作中 - 无论我想提出一个方案，还是想在一群人面前发言 - 我都觉得 14 岁的我和 6 岁的我一直在对抗。一个希望征服世界，出类拔萃，另一个在害怕被拒绝。每一次都是 6 岁的我赢了。

即使在我成立了自己的公司之后，这种恐惧也依然存在。我的意思是，我在 30 岁的时候成立了自己的公司，如果你想成为比尔·盖茨，你早晚要这样做，不是吗？当我成为企业家之后，我得到了一个投资机会，之后我被拒绝了。那次拒绝使我备受伤害。其伤害之深甚至让我想直接放弃。但是之后我想，比尔·盖茨会仅仅因为一次投资被拒绝而放弃吗？任何成功的企业家会如此轻易地就放弃吗？绝对不会。这个想法点醒了我。我可以建立一个更好的公司。我可以建立一个更好的团队或是更好的产品，但是有一件事情是肯定的：我需要成为一个更好的领导者。我需要成为一个更好的人。我不能再让 6 岁的我继续影响我的生活。我必须让他偃旗息鼓。

这时我开始在网上寻求帮助。Google 是我的得力助手。

我搜索：“如何克服对拒绝的恐惧？”我看了许多心理学的文章，了解恐惧和痛苦的来源。之后我看了许多激情澎湃，鼓舞人心的文章，写的是“不要让自己去承受，你需要的只是超越”。谁不知道这一点呢？

但我为什么还是那样害怕？之后我很幸运地找到了这个名为 rejectiontherapy.com 的网站。

“拒绝疗法”(Rejection Therapy) 是加拿大企业家 Jason Comely 发明的一个游戏。基本上，这个主意就是在 30 天里，你到外面去寻找被拒绝的机会，每一天你都因为某件事情被拒绝。到最后，你会对痛苦脱敏，你会变成一个混蛋。我喜欢这个主意。

我说:“你知道吗？我要做这件事。我会录下自己被拒绝的视频，我会坚持 100 天。”我想出了自己的拒绝创意，我为它制作了视频博客。我希望成为他们之中最大的混蛋。

我做的事情包括向一个陌生人要 100 美元。第二天，我可能要求免费给我加一个汉堡。另一天，我可能会请宠物店的人帮我理发。

这些是被拒绝的事情。

但是渐渐地，开始发生一些奇怪的事情。人们开始不再拒绝我。例如，有一天我手上拿着足球，敲开了一个陌生人的门。一个魁梧的男士开了门，在他的 T 恤上有一面很大的德克萨斯州州旗。如果你来自德克萨斯州，你会知道那里的人们就是这样。我问他：“我可以在你家后院踢足球吗？”他说：“在我家后院踢足球？”之后他看了看我，发现我是认真的。我拿着一个足球，球鞋和护膝都穿戴好了。他说：“可以，进来吧。”而我当时想：“现在该怎么办？我怎么可能一个人在后院踢足球？于是我去了，稍微运了一下球。在我离开之前，我问他：“你为什么会答应我的要求？”他说：“这件事情如此疯狂，我怎么能拒绝呢？”

之后另一天，我在开车，我看到一辆警车。我去问那个警察：“我可以开你的车吗？我并不想把它开走或是惹麻烦，我只是想启动发动机，然后听一听你的收音机。我想体验一下做警察的感觉。”他说：“可以。没问题。”于是那天我开了警车。

之后的另一天，在我连续被允许做很多事之后，我有一些失落。我说：“这应该是拒绝疗法，而不是接受疗法。无论如何我也要被拒绝。去开一架飞机怎么样？”顺便说一下，我完全不知道怎样开飞机，我只是希望在那天被拒绝。于是我来到奥斯汀的飞机场，问一个看起来像飞行员的人说：“你有飞机吗？”他说：“是的，我有。”我说：“我能开一下吗？”他问我：“你知道怎样开飞机吗？”我说：“不知道。”他说：“不用担心。我会教你怎么开。咱们走吧。”我说：“为什么？这是怎么回事？”原来他拥有的并不是商用喷气客机，而是一架旋翼机。它类似于微型直升机，如同一辆空中摩托车。他是一位业余爱好者，他希望向每一个人展示他的旋翼机有多棒。于是他教我如何开飞机。那次的体验确实非常棒。

实际上对于所有经历我都有视频证据。大家可以到我的 vlog 主页中观看这些视频。但是说到视频，我必须向你们展示一个视频，它真正展示了什么叫做求拒绝而不得。就是这个视频。

这些是甜甜圈。[影音资料] 当我走出商店时，我无法相信竟然会有这样的客户服务和人性之善。而这个世界可能也不会相信。这段视频在 YouTube 上的播放量已经超过五百万次。

因为这个视频，我登上了报纸，参加了脱口秀节目等等。我变得小有名气。许多人开始写邮件给我，他们说：“你做的事情非常不可思议。”但是，知名度对我来说并不是特别重要。我真正想做的事情就是学习和改变自己。因此我将 100 天拒绝计划剩余的部分变成一种随心所欲的游戏，变成了这个研究项目。我想看看自己能学到什么。

我学到了许多东西。我学到的第一件事情就是，什么是拒绝。我们如此害怕的这件事情是什么？实践表明，拒绝是一个数字。当你经历了足够多的拒绝，最终将迎来一次接受。这里有哈利·波特迷吗？我就是其中之一。《哈利·波特》是现代历史上极为畅销的书籍。但是作者 J. K. 罗琳前后经历了 12 次拒绝才使她的书得以出版。在第 13 次尝试时，出版社的董事长依然拒绝了她，但是将手稿给了他的女儿，他的女儿爱不释手，将小说完整地读了下来。这本书在此机缘下最终得以出版，曾经经历的挫折都已成为历史。如果 J. K. 罗琳需要经历 12 次拒绝才能出版《哈利·波特》，那么我们需要经历多少次拒绝才能出版我们自己？

其次，拒绝是一种观点。我认为这个世界需要许多东西。我们需要更多的爱、更多的同理心、更多的卫生间和免费的饮料，而我们最不缺少的就是人们的观点。如果你对此表示怀疑，不妨打开电视或是上网一试。每个人对于某一件事都有话可说，他们迫不及待地要告诉你他们对于世界有怎样的感受。拒绝只不过是一种观点，只不过是拒绝者的一种偏好。事实上，它对于拒绝者和被拒绝者的意义是一样的。然而我们似乎将它误解为关于我们的普遍真理，我们过于在意这件事。

拒绝就像是鸡肉，它可以好吃也可以难吃，这取决于你如何烹饪。是对拒绝的恐惧击倒了我们。实际上，那些真正改变世界的人，那些改变我们的生活和思维方式的人，在最初也会遭到拒绝，并且通常是粗暴的拒绝。但是他们没有逃跑。像马丁路德金、圣雄甘地、纳尔逊曼德拉，甚至耶稣基督这样的人，他们都没有让拒绝来定义自己。他们用自己被拒绝之后的反应来定义自己。他们接纳拒绝。而我们不必成为这些人，也可以接纳拒绝。即使作为财务顾问或是创立自己的企业，当你被拒绝的时候请不要逃走，而是采取下一步行动，你可以问问自己我是否值得被拒绝？

现在，在结束演讲之前，我想跟大家分享我在被拒绝 100 天实践中的最大收获。只有四个字：只管去问。

还记得之前那个例子吗，我在机场随便找了一位飞行员，要求开一下他的飞机，他说可以。我经历过很多次飞行，每次都是脱掉鞋子摘下腰带，穿过一个诱癌的“骨骼”扫描仪，之后坐在脏脏的地毯上给我的手机充电。但是这次飞行让我感到无比满足。我像一只小鸟一样飞起来。上一分钟，我还在玉米田上方两英尺处，犹如海鸥掠过“海面”。下一分钟，我已经在 1,000 英尺的空中，亲吻白云。在整个过程中，我只有一个想法：如果我没有去问会怎么样？我绝对不会有这样的体验。之后我想到给我写邮件，讲述自己故事的人们。如果我们让恐惧支配我们的生活并逃避拒绝，那么企业可能无法建立，或者他们会早早放弃。书籍可能永远不会出版。改变世界的运动可能永远不会开始。

我们害怕拒绝是因为我们认为它过于负面，过于可怕。我们提出要求并得到否定答复的时候会失去一些东西。所以如果我们不去问，我们可以避免负面的东西，于是我们就能得到纯粹正面的东西，是这样吗？实际上，这是一个谎言。这是一个我们每天都在告诉自己的谎言。因为，当你因为害怕而不到外面去接受拒绝时，你其实已经拒绝了自己。如果有人会拒绝你，那就让这个世界拒绝你好了，但是你永远不要拒绝自己。

Jia Jiang 是Wuju Learning的创始人，该组织培养个人无畏的特质与克服被拒绝的恐惧。作为演讲者、部落客和《拒绝证明：我如何经过被拒绝100天击败恐惧并且变得无敌》的作者。他在TedX的谈话史无前例的在60,000名的排行中名列前200名。他的故事已在彭博商业周刊、雅虎新闻、《福布斯》和《赫芬顿邮报》上刊载。