舞出最佳状态。您需要改变您的曲调，那么什么是您的曲调呢？和两年前一样吗？五年前？十年前？在我第一次参加 MDRT 会议之前，我回避了很多业务小组和指导专家，但是 MDRT 让我深受启发，于是我加入了一个学习小组。我改变了我的曲调。在他们的帮助和激励下，我在 12 个月内取得了内阁会员的资格，并在之后取得了顶尖会员的资格。

我改变了我的曲调。为什么？因为学习小组对我来说是一次挑战，它分享想法，增强信心，并打破了我过去的工作方式。我改变了我的曲调。如何做到这一点？我们每年会与客户交换观念八至十次，我的孩子设计的圣诞贺卡为我们在新年期间打开话题，我们改变了向客户展示的方式；我们不再用 PPT，而是活动挂图和蜡笔来吸引客户。我们升级了服务--用烤饼、香槟、黑白视频来跟进会议。我们提升了态度。整个团队都加入了进来。我们升级了面孔-西装背心、音乐和翻新的办公室。我们更改了目标-不再是每年 5％的增量目标，而是每年 27％的跨越性目标。

在新的曲调下，我们实现了四年内 90％的增长率。我们改变了对保费的观念。我复制了 Brian Heckert 有关收益目的添零扩张的术语。

学习小组使我有信心改变自己的曲调。我们必须在英国各地旅行才能见面。我们各自做各自的业务。如果我们倾听并邀请嘉宾演讲，我们会邀请像 Tony Gordon 这样的行业传奇人物。我们彼此挑战，并在传统的思维和工作方式上超越自我。舞出最佳状态取得成功的唯一方法是改变您听到的曲调。与高瞻远瞩且志同道合的 MDRT 会员一同寻找或创建自己的学习小组。

苹果公司的 Guy Kawasaki 通过一张照片让我知道自己做的是对的，画面中 Richard Branson 正准备帮 Guy 擦鞋，而目的是让他选择 Virgin 航空。Richard Branson 将自我放在一边，改变了自己的曲调，而获得的不仅仅是一个新客户。

大家觉得这场旅途容易吗？当然不，但您觉得值得吗？有趣吗？当然了。在每个国家/地区，都有成千上万的理财顾问，我们需要给客户留下深刻的印象。

那么什么是您的曲调呢？你要怎么舞出最佳状态呢？你要怎么记住我呢？我会选择一支与众不同的曲调以做得更好，同时增加更满意的客户群，Good Fellow 学习小组是一群很棒的人，但是他们无法教我，或其他任何人，如何真正地行动。就请您们对此作出判断吧。

Andrew William Maher MDRT 会龄 4 年，1 次获得内阁会员资格，2 次获得顶尖会员资格。在结束打职业篮球赛兼中学教练的职业生涯后，Maher 转行进入金融服务业。今年 6 月是 Maher 的金融服务公司 Maher Brownsword Ltd. 成立 25 周年。