如果您有幸参加了几次年会，我想您现在已经听过志愿服务或与其他成员建立联系将如何真正改变您的生活。不管您相信与否，接下来我将和大家分享我如何靠着说“好”而永远改变了自己的人生。

当我刚步入这个行业时，我向曾经是 MDRT 会员的父亲承诺，当我获得 MDRT 资格后，我将像他一样参加并出席年会。我很高兴能参加 2005 年在 New Orleans（新奥尔良）举行的会议，那也是我第一次参加会议，从那以后，我相信我一定能参加每年的会议。在参与了几年之后，我开始了志愿者的工作，并建立了很多时至今日仍相互联系的友谊，但我也遇到了一个问题。我一直都是自己在做顾问的工作，同时还要靠一己之力抚养两个小男孩，我开始发现要达到年度 MDRT 的要求越来越难。当我参加会议时，听到的似乎都是来自每个人的成功之谈，我突然觉得自己已经不属于这个群体了。正是这个时候，我有了参加学习小组的想法。初遇 Jen Mann 时，她和我一样也是个志愿者，在 2010 年的 Vancouver （温哥华）会议上，我们有一次交心的长谈，我们发现独自开展业务真的很难，并分享了我们每年如何努力获得会员资格。期间我们发现了彼此共同的愿望，就是创建一个女性团体，相互提供鼓励和责任，并在面临挑战和庆祝成功时可以和同伴分担。我想您可以说我们找到了“原因”。

我们分享了这一愿景，但却花了几年时间和再担任了几次志愿者服务才创建了这个团队。我们都听说过“时间就是一切”，这句话对我们同样适用。最近，Laurie 和 Regina 参与的一个学习小组解散了，Juli 是 MDRT 的新会员，也是 Jen 的新朋友。在 2014 年，Jen 和我兴奋地发现，我们的梦想终于要实现了。经过大量的讨论和规划，我们正式成立了我们的团队，即 Maia 学习小组。五年时间已经过去了，我们相信我们的团队帮助了我们取得的无与伦比的个人成就，更助我建立了人生中一些最有意义的关系。

如果您想要建立或加入学习小组，可以考虑以下重要事项：

• 确定一个寻找潜在成员的通用方式。您需要花些时间来识别个性和特质的特殊组合，以创建一个让您感到脆弱的环境。成员需要相互了解彼此的个人和专业信息以建立信任。这可以使他们对团队的培养环境充满信心，从而放心分享他们的难题、关注点和挑战，或者安心为其他团队成员提供指导或表现出同理心。
• 确定地理位置对您的小组有何影响。您适应于利用科技来克服成员间的距离吗？我们小组的成员生活在四个不同的州，但是我们都认为，汇集不同的人才比大家能经常面对面交流更加重要。我们坚持每月进行 90 分钟的通话，然后每年进行两次面对面会议；一次在年会之后，另一次在 12 月的第一个周末。通过每月 90 分钟的通话，我们每个人使用一组记分卡来报告已定义的可衡量目标。在每个人报告期间，我们会分享问题或观察结果以提供反馈或鼓励。在面对面会议中，我们将更深入地评审个人的年度计划，并严格审查哪些有用，哪些没用。作为一个小组，我们将讨论需要做出哪些改变来完成年度目标，或者互相帮助制定下一年的个人计划。
• 制定小组目标和工作时间表。要获得成功，您的小组需要拥有明确的结构和计划。当然，随着时间的推移，我们也需要调整目标，使之符合每位成员的需要。在小组刚成立时，我们使用不同的系统和方法，各做各的，方法也是多种多样。为了达成统一，我们做了两个决定。一个是聘请一位商业教练，建议我们所有人都开始使用 Jim Horan 的“One Page 商业计划书”来制定个人工作计划。我们找到了一位女性商业教练,她实际上是金融服务行业的一位顾问，我们认为她很适合我们。她可以在我们早期彼此建立信任的同时，提供责任和重要反馈。每年对小组目标的变化或转变保持开放态度，确保小组的重点与每个成员的需求保持一致。我们起初是从写业务计划开始的，但是去年我们选择通过每月加入一个新计划来纳入一个新主题-自我完善，以扩展我们的经验并养成一些健康的新习惯。我们坚持每月关注一个主题，比如日记、健康饮食或组织/简化我们的家庭或办公室，以期实现更理想的工作/生活平衡。
• 确定您的小组架构并选择一个共同起始点。由于我们都成长在不同的环境中，大家都认为，从同一个地方开始并使用相同的元素非常重要。最初，我们的主要目标之一是责任感，因此我们决定按照教练的建议，根据 Jim Horan 书中的指导来制定One Page 商业计划书。我们小组中的一些成员从未正式制定过商业计划，因此参考他的指南让我们能够一起分享经验，并能够在制定计划时采用相同的元素。在初期，教练的存在使我们无需指定领导者即可一起学习流程。这使我们可以轻松建立个人关系，而无须担心领导团队的动荡变化。此外，我们所有人在刚开始学习从事业务工作时都使用相同的结构来制定业务计划，从而提供结构和稳定性，而不仅仅是在业务中才开始。

在我们一起的五年中，我和我的姐妹们实现了许多个人目标和职业目标。我们认识到我们的团队是如何在我们感到气馁时给予我们同情和关怀，并在我们身处困境时给予我们鼓励和支持，进而带领我们走向成功，最重要的是，这条独特而强大的纽带将伴随我们一生。您可能想知道我们为什么自称为 Maia 学习小组。我们之所以选择这个名称，是因为 Maia 是罗马神话中掌管生长的女神。我鼓励您找到属于自己的群体并体验改变我一生的成长和姐妹情谊。

Kathleen R. Benjamin, CFP, CPA, MDRT 会龄 15 年，3 次荣获内阁会员，3 次荣获顶尖会员的资格。作为 BFG Financial Advisors 的首席运营官和顾问，她拥有超过 25 年的企业和理财规划经验，并在医生和医疗实务方面拥有强大的利基市场。