Brian：谁帮你成为自己一直渴望成为之人？你可以找到自己独有的成功之路，不必独自前行。导师指引你走向成功，关键至极。我曾任 MDRT 前会长，并且是 MDRT 31 年会龄会员，非常荣幸获得行业精英的指导，如我的同事，执行委员会成员以及前会长 Tony Gordon、Marv Feldman 和 Brian Ashe。因此，我投桃报李，有幸指导了全球 50 多人。我的目的很简单，即帮助他们走自己的路，实现自己的目标。

作为父母，我和妻子 Mary 有机会教育子女敢于梦想、做出明智选择，实现人生目标。现在，我们的三个子女均已长大成人且在我们公司工作，他们和年轻合伙人及许多年轻顾问和支持人员一起工作。此时，指导凸显出其重要性。

我儿子 Brandon，是我们公司前途无可限量的理财顾问之一。现在，他和我在一起。我们想与你分享我们作为导师和受训者所走过的路，也就是指引我们抵达今天的道路。

Brandon: 我出生在 MDRT 家庭，从小深受其熏陶。我从小就看到父亲对事业的动力和热情。我现在了解到，很大部分推动力来自他加入的 MDRT 以及世界各地的同事。长大后，我开始参加 MDRT 会议，并且有幸认识了行业传奇，这让我了解了 MDRT 如何影响父亲以及他的公司。小时候，我只知道他们是父亲的朋友。我知道他参加 MDRT 会议，还会将组织很酷的玩具带回家。现在，我也担任顾问并且成为 MDRT 会员，我才意识到他们不仅仅是父亲的朋友。他们还是父亲的导师、榜样，MDRT 帮助父亲铺平成功之路。

Brian：我作为父亲，指导家人和年轻一代顾问沿前人走过的路，即阻力最小的道路前进，这对我来说轻而易举。作为导师，对抗阻力至关重要。首先，公司成功的秘诀是愿意接受挑战、愿意冒险、愿意在某些时候面对恐惧。这就是 Dan Sullivan 的 4 C 公式。

第一个 C 指“承诺”，第二个 C 指“勇气”，第三个 C 指“能力”，第四个 C 指“信心”。世界上大部分成功的第一代企业都会率先做出承诺，即旨在令企业取得成功。在成功之路上，你会获得第三和第四个 C，即能力和信心。但至于第二种 C，即勇气，大多数成功导师和第二代企业创始人都会犯错，导致失败。他们努力美化道路，如此，年轻二代根本感受不到恐惧，也无法了解风险。这些都是奠定成功基础的经验之谈。指导是关于学习的。但对于导师而言，这可能是最困难的一课。

Brandon: 我还在读大学时就开始在人寿保险公司实习。那时，公司要求我们写到未来目标。18岁定下的目标很难实现，也很难量化。但是，我从父亲那里得知，成为 MDRT 会员就是成功顾问的顶峰。我知道这次实习带领我走上正确的道路，并且我终其一生都在追随父亲的职业脚步，我深感荣幸。他看起来很轻松，而且成就斐然。我想，如果他能做到，那我也可以。然而，很快我就意识到无薪实习，即不拿工资但做与全职顾问一样的工作，这绝非易事。我给近 250 人打电话，尝试每周约见 15 次客户。我想那年夏天，3,000 名城镇居民每人至少接到过我 5 次电话。只能说，我对于听到“不，谢谢”或“我不感兴趣”已经习以为常了。我丝毫感受不到被接受或认可，沮丧极了。但是，父亲仍陪伴我左右，客观看待。成功并非一蹴而就，尤其是在这个行业。父亲尽管看起来很轻松，但实际上他的登顶之路满是荆棘。我记得他曾告诉我，这些经历只会磨练我的行业知识。等到知识足够锐利的那一天，工作定会走上正规。所以，我昂首阔步，继续努力工作。我坚信随着经验的积累，我定能克服客户回绝、树立信心。因此，导师的不断推动，能起到推动作用。正是导师的指导，才督促我在正确的道路上继续前行。

大学毕业后，我在一家人寿保险公司的国内总公司工作两年，从事幕后策划工作。我本不该抱怨，因为我拿着一份不错的薪水，工作时间朝 9 晚 5，而且生活压力也不大。这次工作学习经历很棒，但我发现待在舒适区太久，毫无挑战。我还记得父亲在台湾为 MDRT 演讲时，我和他一起，并趁机会与同一活动其他两位顶尖会员交流。他们问我，为什么还在徘徊不前，不去尝试做顾问。老实说，我觉得自己还没准备好，实在不知道怎么很好地回答。我再次询问我的导师--我的父亲该--我该怎么办。他鼓励我勇于冒险，他还告诉我除非我为自己开辟全新道路，否则永远不会感到准备充分。就是在那次旅程后，我决定接受挑战，加入他的公司。

加入父亲公司仅一年，我就面临下一个挑战，即跨越城市，来到 Silicon Valley （硅谷）的心脏地带。搬家令我焦虑不安，因为我觉得和同事、导师分开太难了。但是，我们公司研发技术，保持彼此间以及与客户间的联系。多年来，父亲一直鼓励我追寻创意的解决方案，以解决棘手问题。我深刻感受到，多年来我认真听取他的意见，打造自己的新天地。

我担任父亲公司的顾问，深受 MDRT 文化和思维的吸引。每天，我都会坐在办公桌前，翻阅日历上我欣赏的 MDRT 会员名言。从第一天起，我就希望尽快加入 MDRT。我想建立如我父亲般的导师、同事和朋友网络。也许有一天，我也可以像他们启发我一样，启发其他人。

Brian：看着年轻顾问渴望成功总是令人鼓舞。这给我这个行业和组织带来希望。我们的下一代确实对这项事业有承诺，有走出自己道路的勇气，有实现自己愿望的能力和尝试的信心。我作为导师，倾囊相授，殷切希望指导他们应对所有人都必须面对的挑战，而非仅给他们铺平道路。我作为导师，渴望能够为他人提供这种机会。请大家勇于冒险、接受挑战、不要害怕，接受导师的指导吧。蓦然回首，你会看到你已经走到了非凡道路的尽头。

来自 Illinois（伊利诺伊州）Nashville（纳什维尔）的 Brian D. Heckert, CLU, ChFC, 百万圆桌会龄 30 年，曾 7 次获得内阁会员资格及 11 次获得顶尖会员资格，他曾担任 2016 年百万圆桌会长。他也是百万圆桌基金会的“荣誉军团神剑骑士”和核心集团的成员。他曾在百万圆桌基金会的董事会任职三年，并三次担任分副会长职务。Heckert 是 Financial Solutions Midwest 的创始人和管理成员，这是一家专注于创造性退休计划设计和收入分配规划的理财规划公司。

Brandon Heckert, AAMS, 百万圆桌会龄 2 年，来自Illinois（伊利诺伊州）Nashville（纳什维尔）。他在 18 岁时开始其金融生涯。大学毕业后，他开始在 Country Financial 总部全职工作，担任金融咨询专家、咨询代表，就投资、退休规划、教育资助和保险规划等领域提供高级理财规划策略。几年后，他成为 FSM Wealth 的一名顾问。