大约五年前，一对夫妇联系我见面，于是我去他们那里与他们见面。丈夫大约 50 岁。他们有一个儿子，还处在青少年期。我们讨论了许多不同计划，包括将寿险作为收入替代方案计划的一部分。他说：“好的，Sunny，我要购买寿险，如果发生什么不测，我希望我的妻子和唯一的儿子能够得到很好的照顾。”

于是我们立即开始着手相关流程。然后我问他：“那么退休计划呢？我知道您已经有公司的 401(k) 退休金，但您想再关注一下退休计划吗？”他说：“我要活到 100 岁，好好照顾我的妻儿，别担心。”于是那时候，我们只开始了寿险手续。

寿险批准前三天，他遭遇了车祸，当场死亡。对我来说，这简直是一个噩耗。因为这次经历，他的妻子认识到人生的无常。没人知道明天会发生什么。如果现在还能做什么，最好立刻去做。

于是她为自己和儿子购买了两份寿险。这次事故为她敲响了警钟，而对我来说则是一次非常令人痛心的经历。

有时候在逼客户逼得太紧时，我会担心他们觉得我是销售而不是顾问。因为我希望自己的定位是顾问而非销售，我会努力为他们提供选择方案。我会挑选三个最佳选项，然后让他们选择自己偏好的。但最终，在我给出建议后，他们就有权做出正确决定。

Sunny Jae Lee 来自 California（加利福尼亚州）Los Angeles（洛杉矶），MDRT 会龄 9 年。

联系人: Sunny Jae Lee totalplanner365@yahoo.com