我们常常将伦理纲领视为我们的行为和处理问题的方式，或满足监管机构的强制要求。然而，MDRT 伦理纲领也可以成为一种推销工具，为您增添优势并击败竞争对手。

想想某些缺乏专业性的销售人员，他们为了赚取佣金而推销不合适的产品。作为 MDRT 的会员，我们坚持更高的伦理纲领标准。我们需要推广伦理纲领，将其作为宣传重点以吸引客户与我们合作。

其中一个额不多的着手点，是告诉客户您的 MDRT 会员身份，因为您必须遵守组织长期以来的伦理纲领。您可能需要起草一份文件，说明伦理纲领能为客户带来的益处。

下面的示例说明了如何建立 MDRT 伦理纲领的个性化版本，然后与客户共享。

1. 我们以客户为先
   我们始终以客户的利益为先。我们的思维、行为和建议总是将您的利益放在第一位。这是我们奉行的正确的做法。
2. 我们了解自己的产品和专业
   行业趋势瞬息万变，因此我们始终坚持严格的培训和专业发展，以确保我们在可能影响到您（我们的客户）的法律、金融和监管问题以及产品方面处于领先地位。
3. 如果是私人问题，我们将严格保密
   为了更好地提供服务，我们需要深入了解您。但我们始终对私人事项严格保密。
4. 我们会确保您了解一切
   小字内容往往很繁琐，难以理解。我们相信您需要了解所有内容，无论是大字还是小字，以及其他一切内容。我们确保您了解所有必须了解的内容，然后再作出明智的决定，我们为此而感到自豪。
5. 我们坚守诚信
   有时坚守理财建议需要作出艰难的抉择。我们真诚地为您提供建议，而不是推销产品。我们从不通过贬低他人、产品或公司来达成交易。我们关心您的利益，确保您了解真实情况。如果这意味着失去销售机会，请参考守则第一条：客户的利益至上！
6. 规则就是规则
   法律法规的推行是有原因的，那就是保护客户的利益。这就是为什么遵守法律是如此重要。

您可以使用这种策略重新编写客户服务聘用书或业务安排条款。您可以将这些内容添加到介绍信中，或加入第一次会面的跟进事项。您可以将这些内容设计成一枚书签，与您最喜欢的书一起送给客户（特别是您本人的著作！）。

通过向客户分享 MDRT 伦理纲领来获得客户认可有许多方法。伦理纲领并不是冰冷、沉闷和不能提及的事物。应该用伦理纲领让您在竞争中脱颖而出。

从客户的角度来看，您会发现与客户分享 MDRT 伦理纲领是一种介绍自我定位的绝佳方法，也是促使客户与您合作的好理由。如欲查看完整版本的伦理纲领，敬请访问 mdrt.org/membership/requirements。

行动计划

1. 用一个小时来浏览 MDRT 伦理纲领。
2. 根据客户的利益重写每个要点。
3. 考虑如何将这些信息传递给您的客户和潜在客户。
4. 建立结构化流程，确保每个客户都知道您是 MDRT 会员、这对客户意味着什么，以及与您合作能为客户带来哪些益处。