
休息的思考
D. Scott Brennan
拥有梦寐以求的一切,最困难的事情是什么?享 受当下。
我不管理钱,也不管理人 ;我管理关系。我们都 知道如何计算金钱的投资回报率 ;然而,我们经营人 际关系的回报率是巨大的。
在我职业生涯的这个阶段,我希望自己看起来不 是一个功成名就的人,而是一个随时可以向其他人伸 出援手,别人可以期待的人。
很难帮助那些自称非常忙碌的人 — 他们太忙 了,以致于把忙碌当做荣誉勋章戴在身上。忙碌是感 恩的敌人。
人们这种疯狂的快节奏与休息的思考 (rested thinking) 是相违背的。什么是休息的思考?这意味着 活在当下。这意味着如果我一边喝咖啡,一边与你谈 话,我就需要全身心地沉浸在当下。如果有人每过 30 秒就看一次手机,那么他无法与另一个人真正地投入。
如果我是一个人,那么休息的思考意味着我的思 绪可以任意漫游,这样我可以深入思考重要的事情。 在我与重要的人会面前两分钟我应该做什么?我会思 考,即兴表演是业余爱好者。我已经知道我将说的第 一件事。我可以视觉化想象。“Bill,今天下午我们见面, 你有什么重要的事情要讨论,以便在半小时后我离开 时,我们都会认为这是一次很好的会面?”
我购买的所有电子设备原本都应该让我的生活更加有效率。但是,事实上,这些设备渐渐地剥夺了我 的思考时间。
我不断让自己忘记一些技能,我专注在越来越少 的事情上,这样我学到的反而更多。这样有助于休息 的思考,我可以把注意力专注在真正重要的事情上。
这让我可以做白日梦。我的白日梦是什么样的? 我每天都有一个相同以“Y”结尾的白日梦。我会问 自己 :“如果我今天被带到大陪审团的面前,被指控 从事寿险业,他们有足够的证据起诉我吗?”
白日梦不一定是奢侈。如果你的客户是社会顶层 人士,那么白日梦是必须。在这个层面上思考让我知 道自己的工作与职责之前的差别。我的工作是知道要 说什么。我的职责是知道如何倾听,以及直观地发觉 没有说到什么。
你们有人可能在想,或许,我对人们掌握在手中 的高科技反应过于强烈。
我来问你们一个问题。上一次你遇到这样的情况 是什么时候?你开着车行驶在马路上,碰到红灯,你 停了下来,前面停着一辆车,当变成绿灯时,那辆车 没有启动,因为开车的人正在看智能手机?
我们是不是有点太着迷了?我是在问这些现在正 在看手机的人。接受新方法很容易,但是要把我们可 能已经过度使用的旧方法逆转是很难的。改变是艰难 的,所以记得带上头盔。
休息的思考让优秀的人们卓越,让卓越的人们飞 翔。
富足是一种心理状态。享受当下,挥动翅膀,遨 游天际。
D. Scott Brennan
D. Scott Brennan 来自美国印第安纳州南本德市,曾任百万圆桌会长。四分之一世纪俱乐部 (Quarter Century Club) 成员,曾获得超级会员资格和顶尖会员资格。他曾超过十次在百万圆桌年会上演讲。 Brennan 毕业于印第安纳大学 (Indiana University)。曾担任 The Forum 400 会长,绩优寿险业务员 协会 (Association of Advanced Life Underwriting) 长期会员,在美国保险与理财顾问协会 (National Association of Insurance and Financial Advisors, NAIFA)印第安纳分会任监事。他与太太结婚已经32年, 共有两个女儿、两个外孙。
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