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4月 06 2021

解释终身寿险的简单方法

尝试运用百万圆桌会员备受推崇的理念,帮助您向客户解释人寿保险。

发布自 George B. Sigurdson, CLU

涵盖主题

我第一次听到这个理念是在 20 世纪 70 年代末百万圆桌的一次会议上,当时我还处于职业生涯的早期。从那时起,我就不断发展这一理念,并成功将其运用到我的企业客户身上。 

当接触企业客户时,需要运用他们所理解的语言。 

我会对客户说:“假设您有这样一位编外员工,您花钱雇他来打扫洗手间以及做一些日常琐事。如果该员工不合适,是否会影响公司的偿付能力?他们总是会否认。“如果是这样的话,能否允许我展示一个理念?比如说我就是那个编外雇员——这样的比喻基本可以说明终身保险的概念。” 

我要做的是: 

  • 按小时工作,每小时酬劳是 10 美元。 
  • 10 年后,您可以不再支付我薪水,而我将继续在您的余生中为您工作。 
  • 20 年后,您可以不再支付我薪水,而我将继续在您的余生中为您工作。 
  • 当您退休了,我会支付您一笔收入。 
  • 如果您需要借钱,我可以借给您钱,或者和您共同签字确认,让您使用曾付给我的最多 90% 的工资。 
  • 如果您不幸身患残疾,别担心,我会自己付钱给自己。 
  • 当您去世后,我会一次性给您的家庭/企业支付一笔免税资金。 

基于以上情况,您会考虑雇用我吗? 

George B. Sigurdson, CLU,来自加拿大 Manitoba(曼尼托巴省)Winnipeg(温尼伯),顶尖会员入围者,自 1973 年以来一直是百万圆桌会员。此篇文章来自他 2017 年百万圆桌年会中的演讲 “将保费纳入工资单。”