您擅长的领域是什么？您与他人的不同之处？通过观察理想客户并找出双方成功的共同点，获取让事业不断发展壮大的利基。发现利基市场也可以帮助您调整业务运行方式和获取收益的方式。

• 将顶级客户的需求作为确定市场（退休客户、临退休客户、财富创造、基本保险、战略建议、资产管理、资产保护、员工福利/团体健康保险、教育规划）的方式之一。
• 另一种方式是观察最好客户的统计数据（年龄、职业、兴趣、产品需求）。
• 您的市场情况如何？创建理想的客户核对清单。（例如：愿意投入 30 万美元、容易接近/积极回应的人、愿意接受建议的人、您喜欢的人、愿意向别人推荐您的人。)