我的客户是一名空军上尉，正在晋升中校的过程中。她是一名火箭科学家，目前负责测试响尾蛇导弹。和她谈论保险时，她看不到给老公投保的价值，她的老公是名全职爸爸。“我为什么需要那个？”她问道。“他待在家里，又不挣钱。”

只要 Google 一下，您就会发现，全职父母的平均年收入约为 110,000 美元，具体取决于您阅读的文章。在我的实务中，我们经常谈到为全职父母购买保险，保障另一方的职业生涯。如果其中一方出事，我总会问：“您是想选择工作还是留在家里？保险让您有了选择的权利。想象一下，如果全职父母出事，而您正在努力为自己的职业生涯拼搏。”

当我开始告诉她，如果她的丈夫出事，会花多少钱时，事情开始有了转机。我说：“您想自己的事业停滞不前吗？这就是会出现的情况。”她顿时眼前一亮，恍然大悟。谢天谢地，他们还没有遇到要用到保险的情况。

我常常看到这样的情况。有的人非常不情愿。我的妻子在家照顾三个子女，我给她和我自己都投了一样保额的保险。

对于这位火箭科学家，我并不是想说，“这不是火箭科学。”但是，有些工程师的工作非常复杂。他们认为生活中的所有事都很复杂。其实不是的。我们说的就是每年支付 500 美元换取 100 万美元的定期保险。就是这么简单。

Joseph Spinelli，百万圆桌会龄 10 年，来自 Florida（佛罗里达州）Tallahassee（塔拉哈西）。联系方式：joseph.spinelli@kofc.org。