成为一个好的顾问不仅仅是建立联系；同时也有助于您接受新思想，建立自尊。2021 年 1 月的网络研讨会由美国和加拿大社群领袖主办，由来自美国 Wisconsin（威斯康星州）Spencer（斯宾塞）的拥有 14 年百万圆桌会龄的 Juli Y. McNeely, CFP, CLU 主持。三位顾问建议人员则分别是：来自美国 Montana（蒙大拿州）Conrad（康拉德），拥有 8 年百万圆桌会龄的会员 Vanessa Y. Bucklin, MBA, CLU；来自美国 California（加利福尼亚州）San Diego（圣地亚哥），拥有 9 年百万圆桌会龄的会员 Alison Murdock；以及来自美国 Florida（佛罗里达州） Juno Beach（朱诺比奇），拥有 28 年百万圆桌会龄的会员 Regina Bedoya, CLU, ChFC。

McNeely：让我们来谈谈那些影响我们的人，人生中的导师。当我们回顾人生时，经常会感叹：“哦，天哪，这些人真是深深影响了我。”有时可能需要一段时间我们才意识到某人对自己生活的影响。

Bucklin：我有很多导师，既有业内人士，也有的来自其他行业。我想感谢的人很多，但我想起了篮球教练 John Wooden 说过的一句话：“您永远无法超越您的核心圈子。”每当我被问及导师的问题时，我就经常想到这句话，百万圆桌就是一个极好的例子。您正与世界上最好的顾问在一起，如果您细心观察他们的工作，发现他们如何与客户建立联系，如何建立信任，那么这就是建立联系并让这些导师与您同在的最佳平台。

Murdock：作为家族第二代，我在家族和企业中都有令人难以置信的导师，我得以从中学习和成长。当这些导师同时也是家人的时候，您会觉得很有趣，而且您会觉得需要定义自我。这是一种有趣的师徒关系，因为我不仅能够学习，而且它鼓励我走出去，得到扩展，然后在家族企业中提供我自己的价值。

对我来讲，百万圆桌也是这种师徒关系的重要组成部分。这不仅仅体现在那些正式的事情上；同时也体现在各种活动中与人们的谈话和闲聊，体现在人们乐于回答您的问题，帮助您成长。没有什么能与之相媲美，我珍惜每一次能够与百万圆桌会员互动的机会。

Bedoya：对我来说，我的主要导师，是在我职业生涯的初期，我的总经理，他当年雇用了我。他叫 Charlie Smith。在我职业生涯的头五年里，他是我最重要的导师之一。后来他退休了，接受了 Finseca 的一个职位，我的同事 Brian Kazinec 就成为了我的主要导师。我们在很多业务上共同合作，从他那里我学到了我们业务的实践部分。

我很幸运，就像在座的各位一样，在过去的 27 年里，作为百万圆桌会员，能够向他人学习和成长。我很喜欢 Addie 说的那句话，在会议间隙和他人进行非正式的交谈。这些时刻，这些通过他人学习和获得知识和经验的机会正是百万圆桌的基因。

McNeely：在您刚开始的时候，有什么东西是您花了一段时间才学会的？

Bedoya：我们不应该一味地“取悦”他人。我们需要找到工作当中自己真正喜欢和擅长的业务。找到与我们有共同之处，从而与我们可以产生联系的准客户。通常基于共同兴趣或共同经历的关系会更容易取得信任。专注在这些领域，尽量做到比其他人都好。

Bucklin：在任何行业，努力工作都不可替代。大家无疑早就知道这一点。自律、自驱——这些对所有人都是免费的，只要您愿意付出努力和精力。您可以做到，不花一分钱。这事没有捷径可走。种瓜得瓜，努力工作和奉献总会有回报。

McNeely：我还想谈一谈信心。我经常说，也常听他人说起，尤其对女性来讲，有时信心尤其难以掌握。您是如何找到信心的？

Murdock：信心就像婚姻：这是一件在制品。信心不单纯是简单地获得，然后保持。您必须提醒自己不断尝试、不断构建、不断坚持。我通过一些方法来完善信心这件工艺品。首先是这句话，“看好的方面”，我的孩子们总是因此取笑我。您不是魔鬼的代言人，您是天使的代表。您看透世事，但即便是最坏的情况，您都会朝积极的方向努力。看好的方面。找到事物当中向好的部分。

您做得越多，就越能树立起信心，就越是觉得，“嗯，从这件事里我们还是找到了积极的东西，我对它产生了影响。”晚上刷牙的时候，我经常会想一想：“今天我哪里做的比较好？”当我把工作做得越来越好时，这个问题的答案也随之增加，而我也变得越发自信。临睡前，我可以放下肩膀上的重担。我可以跟自己说，今天是成功的一天。醒来后，就会感觉好得多。

Bucklin：信心简而言之就是信任自己，而实际上是，信心是通过失败建立的。您从失败中学习。

当我犯错并遇到挑战时，我会努力前行，这样我就从这些错误中吸取教训，继续向前，而不是被失败击垮。

另外正如我前面所说，信心可以通过努力习得。如果有人告诉您应该一天打 10 个电话才能做好业务，那么我就会打 12 个电话。如果人家跟您说，“早上 8 点到这儿，”我会在早上 7 点到达。这就是您正在构建的动力，是您通过努力工作、付诸实践培养的信心。

如需观看此次对话的完整视频，请访问 rz.mdrt.org.

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Vanessa Bucklin vanessa@pciconrad.com

Juli McNeely juli@mcneelyfinancial.com

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