• 学习
  • >
  • 新时代新趋势,短视频博主可能是个不错的选择
新时代新趋势,短视频博主可能是个不错的选择
新时代新趋势,短视频博主可能是个不错的选择

9月 20 2022 / Annual Meeting

新时代新趋势,短视频博主可能是个不错的选择

如何因时而变?看会员分享如何变身短视频达人、打造自己的专业IP形象,最终实现营销模式的转变。

发布自 赵亚希

涵盖主题

[余超林,来自中国、百万圆桌会龄12年,他就保险行业营销模式的变革,分享了自己的独到见解和趣味盎然的新角色——保险专业视频博主。 

应运而生的短视频 

理财顾问应具有的重要品质是因时而变、因势利导。因此,随着时代、环境的变化,许多从业者开始寻找和创造新的客户沟通模式和营销模式。对此,余超林的选择是新媒体平台。 

“在疫情期间不能面对面接触客户的时候,我开始尝试做短视频和直播。”余超林说,他的短视频都有一个统一的名字,那就是“超哥说财富”。有趣的是,当他开始利用这些居家办公的时间制作和发布自己的短视频时,他收获了一个新的称号——那个懂财富管理的超哥。“现在我走在路上,经常会有陌生人给我打招呼,叫我‘超哥’。他们会告诉我,看过我的视频,觉得我说得很有道理。我感觉很开心!”,“同时,我也会想,如果我没有做短视频,那居家期间我还可以到哪里去拓展客户呢?答案可能非常有限。所以疫情其实让我转变了营销模式,增加了微信、短视频、直播等方式。”余超林说。 

 “由于不能‘面对面’,我们可以说是被迫地改变了接触客户的方式,也就是利用线上平台来接触客户。因此,这种新的线上营销模式可以说是应运而生!”余超林表示。 

转变的重要性 

余超林作出转变的根本原因,是理财顾问接触客户的方式发生了重大的改变。“见面洽谈是促成交易的关键步骤,疫情期间不能’面对面’,则意味着难以成交和业绩惨淡,”余超林说道, “在这样的情况下,就迫使理财顾问必须寻找新的方式——如在线交易,来弥补业绩损失。”可以说,疫情就像一个加速键,使得保险行业加速向线上扩展。 

结合26年丰富的从业经验,余超林认为营销模式的转变对理财顾问非常重要。“我们要思考今天的人们在关注什么,他们在哪里?我想我的回答是,人在手机里、在微信里、在短视频和直播里。”余超林说道,“就像钓鱼一样,首先你得找到有鱼的地方。在没有鱼的地方钓鱼?那你一定会空手而归。”所以,可以说,传统营销模式向线上营销模式转变是必然的,它是顺应时代潮流发展的结果。  

创造独特的IP形象 

相信许多理财顾问都有一定的兴趣开展线上营销业务,不过,大家可能缺乏一些头绪。究竟如何才能打造成功的个人IP形象?究竟如何才能收获目标观众?余超林慷慨地分享了他的成功经验。 

首先,有一些基本的小技巧。“我在每一个短视频里,都会穿同类型的服装、梳相同的发型。“余超林说。可以看出,短视频的拍摄并不是随意为之,而是需要精心的设计。 

其次,最重要的是要锁定专业的话题。“我锁定的话题叫‘超哥说财富’,我所有的视频内容都一定与财富相关。我会从几个角度去谈财富,从保险的角度去谈财富,从财富的角度去谈保险,从生活的方式谈财富以及从一些世界级,如巴菲特、瑞达里奥的视角去谈财富。”锁定专业的话题,也就意味着逐渐锁定了一个精准的专业形象。以这样的方式,将会在观众心中构建一个有效联想,当观众看到‘余超林’博主时,就知道他们将听到什么样的内容;同时,当观众需要财富管理的专业知识时,也会相应地搜索‘余超林’。“这些专业的内容,对我的个人IP形象、专业形象的建立起到了重要的作用。我也因此获得了一些潜在的大客户。”余超林分享道。   

变革中的不变之处 

变化是这个世界永恒的主题。“不过,如果我们想要取得事业的成功,是需要去寻找变化中的不变之处的。”余超林说。 

“在人寿保险行业,如果你想要取得成功,一定要抓住的一个不变的点,那这个点就是人性是永远不变的。”人性有很多面,具体来讲,人类90%的烦恼都跟金钱有关。“不管穷人还是富人,一辈子都在跟金钱打交道,都会为钱感到焦虑、困惑、烦恼。所以,如果我们作为一个财富管理顾问能够帮助客户处理好跟金钱的关系,比如通过保险这样的金融工具,帮助他做好家庭财富规划、家庭财富传承、家庭财富保障。那么,当我们帮客户把这些金钱关系处理好,也就意味着我们解决了他们人生最大的问题之一。”余超林谈道。作为理财顾问,始终是要为了解决客户问题为优先目标的。当您能在变动之中找寻到不变之处,也就能更从容地应对社会环境的变化,在时代的潮流中顺势而上。 

从业26年,余超林不惧改变,拥抱新兴的营销模式乘风破浪。他化身短视频博主‘超哥’,在线上与观众和客户见面。他为自己创造精准专业的IP形象,向人们传播财富管理知识。]  

Contact: MDRTeditorial@teamlewis.com