1. 在信息汪洋中“被看见” 

当今是信息爆炸的时代。我们每天都会收到信息碎片，每个人都试图将信息推送到我们的眼前。但我们应该信任谁？这是我们赢得信任的机会。 然而想要赢得他人的信任并非易事。 来自上海拥有13年百万圆桌会年龄的倪芳女士说到 “我有个非常大的的客户，其实他一开始并不是非常信任我，但是我通过各种方式跟客户达成连接” ， “ 客户最终也会因为对你的平常的观察而来确认你是不是一个靠谱的人。” ，当人们无法判断是否应该信任他人时，心理系统便会倾向于一条捷径来减少不确定——社会认同。拥有了社会认同，便能为我们争取更多的信任。  

如何获取社会认同？众所周知，人们常常更容易接受自己喜欢的人提出来的提案，反之亦然。如果一个人从一开始就不喜欢你，想要影响他其实是难上加难的。可我们知道获得所有人的喜欢和青睐是不可能的，因此个人品牌也就尤为重要。对于理财顾问来说，个人品牌像磁铁一样吸引拥有同样观点的受众，当喜爱自己的受众形成了足够强大的客户群体，社会认同也就随之而来。  

2. 从标签到个人品牌 

拿商品来举例，一个商品是如何打造他的品牌的？比如发展早期的海尔冰箱，很多人并不能准确表达为什么选择海尔冰箱，但这并不会妨碍他们在需要冰箱的时候选择海尔。进一步说，虽然消费者不能准确描述海尔冰箱的核心优点，但当接触到海尔的时候，CEO怒砸不合格冰箱、海尔真诚到永远等等或多或少的片段还是会在脑海中闪现，海尔质量可靠这样的标签就成功的印在了消费者的脑海里。接下来，寻求亲民可靠类型冰箱的消费者就会优先选择海尔。同样，对于理财顾问来说，客户很难了解你跟其他竞争对手有什么不同，塑造自己的独特形象，突出自己的标签就是被看到的第一步。不论是保险种类的区分，还是特殊的受众群体，甚至是独特的传播途径，这些都可以成为让您脱颖而出的切入点。一个成功的个人品牌的塑造就是将标签深深的扎根到人们的认知或潜意识当中，当客户需要此种类型的服务时，可能会不假思索的选择这个顾问，这恰恰也是因为客户需要这个标签。 

3. 当今时代个人品牌的传播 

当下网络时代，打造个人品牌比以往任何时代都能更加迅速获得社会认同。从Web1.0时代的论坛版主，个人博客，Web2.0时代的豆瓣，微博、后来出现的知乎、微信公众账号，再到现在的小红书，抖音，快手，直播平台等等。我们拥有越来越多的机会利用网络平台，打造自己的形象，把自己经营成大V号，逐渐形成个人品牌，吸引流量，从而积累人脉，获取更多的社会认同。 “在疫情期间不能面对面接触客户的时候，我开始尝试做短视频和直播。” 来自中国、拥有百万圆桌会龄12年的余超林说。身处竞争激烈的时代，每个理财顾问都需要让自己的标签和品牌被认知。 

打造个人品牌是一个动态的长期过程，需要不断地积累和强化个人标签。正如罗马不是一天建成，找到合适您的标签并持之以恒，是经营成功的个人品牌的必经之路。形成社会认同的基础，赢取客户的信赖，甚至最终让个人品牌引领客户的需求。

Contact: MDRTeditorial@teamlewis.com