在变化莫测的时代下，拥有17年百万圆桌会龄的涂绍真女士相信，金融保险从业者仍有万变不离其宗的规律：大数法则、固定的时间做固定的事、刻意练习基本功、活动量定江山…涂女士坚信，不经历风雨怎么见彩虹。 

疫情带来的影响不单单只是保险行业，几乎是全社会全行业。但涂女士认为，影响中也蕴含着很多的转型、机会，每一次系统性的危机都是一场变革，都会催生出一部分积极拥抱变化的行业和个人。 

涂女士觉得自己加入保险行业是一件非常幸运的事情：“在我 '一念之间转变一生' 的念头驱使下慕名来到我工作22年的好公司，通过报纸应聘的方式遇到了我的引荐人和主管，因为她的慧眼识珠和栽培鼓励，我度过了初入行最艰难的半年。” 而一直支持涂女士坚守在这个行业的，还有身边优秀的前辈不断分享他们的展业故事，鼓励她相信大数法则，只管努力，越努力越幸运；不管有多难，只有离开的代理人没有离开的客户。涂女士说道，保险代理都是一份终生从事的工作，这是因为：一份保单代表对客户一辈子的承诺，保险是无止境的事业。 

因为疫情、市场环境的变化，迫使许多年轻的保险从业者在各种挫折下选择了离开，对此，从业多年的涂女士也分享了自己的建议，她觉得最重要的是如何看待挫折：“坚信保险代理是神圣崇高的职业，是成人达己的事业，是愈久弥香的事业。”另外一个关键是，要找到自己的动力来源：“日晒雨淋，酷暑难耐，冷嘲热讽，都不重要，每天坚持学习，每天坚持足够的活动量。”对于涂女士来说，让自己的爱人家人感到放心、安心、开心，就是她工作的动力。 

在挫折面前每个人都是公平，谁都不能逃避，涂女士也是其中之一，她也分享了她年轻时候遇到过让她难忘的挫折：“有一个晚上，我给客户做好需求分析敲定好方案后去到客户家里，等客户的先生回来办理投保手续。等待了一个小时后客户先生回来，第一句就说：涂小姐，买保险对于我们家来说没有用的，我真的得了大病的话我就从这个窗户跳下去。当时年轻的我被怼得面红耳赤，很想找到个地洞钻下去，也不知道当时是怎么签完保单回到家的。但就在保单生效第二年的时候，我还清晰的记得那是大年二十七，我接到客户先生的电话，他说他在医院肿瘤科，不知道他的保险能否在赔偿范围内，希望我帮忙处理一下。理赔很快速的赔付下来，10万的重疾保险，在拿到赔偿的那一刻，客户先生对我说：谢谢我！可惜买少了，如果当时听你的就好了，真的用的时候才知道保险的重要。那一刻，我是如此的难过又是如此的笃定。永远坚信自己从事的是利人利己利众生的事业！” 

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