撰稿：Antoinette Tuscano

客户与您打交道之前，会上网了解您的公司、业务范围，以及您为何会悉心为他们提供最好的服务。

您的“关于我们”页面，往往是大众最先浏览的页面。您最近有看过这个页面吗？上面有没有被忽视的部分，或者有错别字的糟糕句子？页面上唯一的图像，就是那小小的 Google 地图吗？该页面在吸引客户及增加收入方面，能否发挥最大潜力？

如果好好地优化您的网站，“关于我们”页面将有助客户通过搜索引擎找到您，还能向潜在客户传达您关心他们的原因，以及提供方便的联系方式。

如何通过 SEO 型“关于我们”页面扩展业务

• 首先要考虑公司成立的原因、创始人、业务范围、成立时间和地点。
• 联系信息必须涵盖您所在的州/省。这样有助于搜索引擎确认您公司是否本地企业。
• 别忘了填写公司的经营年资。
• 简明扼要地讲述公司的创立故事。
• 不要写行业术语。
• 贴出办公室和员工的照片。
• 用弹出式视窗为访客提供链接，方便他们采取行动，与您联系。
• 别忘了审校内容，错别字会让您信誉下降。
• 设计在树立声誉方面至关重要。官网的每个页面都应遵循良好的设计原则。

在访客点击离开并浏览竞争对手的网站之前，您可以通过宝贵的几秒钟来吸引他们的注意力。千万别浪费这个大好机会。每个页面都要 24 小时运作。

吸引客户的 11 个问题

撰稿：Howard E. Sharfman

业内的资深前辈教会了我很多知识，作为回报，我希望与他人分享这些知识。以下是 11 个值得向客户一问的好问题。

1. 您的遗产规划是否反映了您目前的价值观？
2. 您觉得有什么事情会妨碍您的规划呢？您认为我提议的这些保费会影响您的规划吗？
3. 您今天能不能卖掉您的业务并获利？您去世后，遗嘱执行人也可以这样做吗？
4. 我相信您花了毕生的时间来创造资产，那么花几个小时来保住这些资产，难道不合理吗？星期一下午 2 点好吗？
5. 您希望这个过程需要多久？您希望我何时结束？
6. 您目前的遗产规划能否为您的子女在企业内外提供方法，让他们在您去世后仍愿意互相交谈？
7. 在您的遗产规划中，您做了什么来保护资产不受债权人和子女配偶的影响？
8. 您有否尽量合理地利用政府给您的豁免权？
9. 是买一份您不需要的保险，还是买一份您需要但尚未拥有的保险更好？
10. 除了现在的现金之外，您在激励、奖励和留住您的关键人员方面做了什么？
11. 可以跟您谈谈我正在开发的产品吗？
    • 该产品不受债务约束。
    • 没有追收税款。
    • 灵活多变。
    • 绝无未知的承诺。
    • 到期时可 100% 变现。
    • 只需投入少量现金。
    • 无需缴纳赠与税、所得税、资本利得税或遗产税。
    • 在同等风险下，您会比当下的固定收益多赚 300 至 500 个基点。
    • 在最需要的时候，该产品能立即并私密地显示您的价值。

您有没有兴趣安排时间，与我一起讨论一下呢？