• 学习
  • >
  • 您的客户准备好攀登珠穆朗玛峰了吗?
您的客户准备好攀登珠穆朗玛峰了吗?
您的客户准备好攀登珠穆朗玛峰了吗?

4月 25 2022

您的客户准备好攀登珠穆朗玛峰了吗?

成为带领他们登顶的夏尔巴人。

发布自 Constantinos Palmiris, LUTCF, CFA

涵盖主题

珠穆朗玛峰海拔 29,029 英尺(8,848 米,即民航客机的飞行高度),无疑是登山挑战的终极战场。

一直以来,每个登山者的终极目标就是攀登世界上最高的山峰,而对那些想要征服七大洲最高山峰的人来说更是如此。然而,并非每个接受这项挑战的人都能成功登顶,或在返回大本营的途中幸存下来。也不是每个想要冒险的人都有这样的登山机会。

人生旅程也好似漫长而危险的登山过程,尤其是当客户的风险降低计划是希望达到最好效果的情况下。如果他们没有积累足够的资产,或没有实施计划来管理和保护自己的积蓄,那么他们可能无法舒适地度过黄金岁月,并为所爱之人提供长期的收入保障。

登山者要与熟悉地形的夏尔巴人协作,而客户在选择保险计划时也需要合适的顾问加以指导。

就像珠穆朗玛峰上为登山者往返担任向导的夏尔巴人一样,顾问是帮助客户及其家人驾驭风险并提供收入保障的向导。顾问可以通过以下九种方式帮助准客户完成终极攀登:

1. 在攀登珠峰前,登山者需要建立一个大本营,而保险准客户则需要一个起点。年轻人的第一份保险往往是汽车保险。然后他们就会开始寻找其他产品,例如医疗保险和投资计划。

2. 攀登珠穆朗玛峰的两条主要路线:尼泊尔的南坡和西藏的北坡。同样,保险也有不同的途径或产品来满足客户每个生命阶段的需求。此外,登山者要与熟悉地形的夏尔巴人协作建立大本营和休息,而客户在选择保险计划时也需要合适的顾问加以指导。

3. 要成为少数征服世界最高峰的人之一,登山者必须考虑相关危险并采取一切必要措施来确保自身安全。同样,顾问会帮助客户找出其生活和业务所面临的威胁,并提供量身定制的解决方案来减轻这些风险。

4. 想要征服珠穆朗玛峰的登山者应该具备高超的技能,如固定线路攀登、岩石和陡峭雪地攀登经验,以及冰缝行进技术。同样,在购买保险的过程中,最初客户会购买汽车保险、医疗健康计划和基本生命风险的保险。随着他们日益成熟并来到人生的不同阶段,新的需求也会随之出现,例如抵押贷款保障、设立儿童基金和购买人寿保险,以确保所爱之人的财务有所保障。

5. 在严寒的冬季之后和温暖的夏季之前,也就是 4 月下旬至 5 月,这段时间最适合,也最容易登上珠峰。人寿保险也有黄金季节,也就是客户身体健康、财务稳定的“昨天”。“昨天”意味着人寿保险越早买越好,客户也能越早享受安心。

6. 在开始征服珠穆朗玛峰的旅程前,我们需要各种装备才能顺利走完这趟旅程。同样,在任何类型的保单获批之前,每家保险供应商在决定是否接受客户的风险以及承担何种费用之前都必须考虑几个先决条件。以人寿保险为例,保险供应商将仔细检查客户的身心健康状况、财务稳定性以及与其日常活动相关的风险。

7. 虽然在没有备用氧气瓶的情况下也可能登上珠穆朗玛峰,但紧急情况下的明智之举就是携带一个氧气瓶。同样,请告诉您的客户,为他们的生命、资产和收入投保并非强制要求,但我们强烈建议客户购买。他们必须仔细考虑生活中所珍视的事物,并确保他们制定了必要的保障计划。

8. 攀登珠穆朗玛峰的费用会有所不同,具体取决于是否聘请向导,以及旅行套餐中所包含的项目。同样的原则也适用于保险。根据客户的年龄、收入、保额和保障计划中包含的利益等因素,费用也会有所不同。经验丰富的理财顾问将帮助客户比较不同的保障计划,并以最合理的成本确定最适合他们需求的保障范围。

9. 在通往顶峰的旅程中,登山者需要重新评估及考虑他们的下一步,并在必要时设计一条通往顶峰的新路线。客户还必须定期审查他们的保险计划。保险顾问将帮助客户重新评估其风险与需求,并建议他们适当修改保障范围。

那您还在等什么呢?准备好带领客户征服珠穆朗玛峰,帮助他们准备登顶之旅吧。

Constantinos Palmiris 来自塞浦路斯 Limassol(利马索尔),百万圆桌会龄 3 年。联系方式:cpalmiris@cnpcyprusagents.com