撰稿：Ian Green，Dip PFS

我在大约 25 年前加入百万圆桌，希望提高业绩，成为优秀的保险顾问、理财规划师以及业务人员。起初我并没有想过要结交更多朋友，也未尝希望会发现一个由世界各地杰出人才组成的网络，更未曾寄希望于这些人会在我随时提出需求时，做到有求必应。我甚至不是为了获得帮助他人时的美妙感觉而加入。但令人高兴的是，自从我成为会员以来，每一年我都收获了以上三点。

志愿服务的好处

在机缘巧合之下，有个人某次让我意识到这些我以前从未认识到的好处。多年前，我以项目统筹委员会 (PGA) 志愿者的身份参加了百万圆桌年会。那是我首次承担 PGA 任务，我和来自加拿大 British Columbia（不列颠哥伦比亚省）Vancouver（温哥华市）的 Clay Gillespie，CFP、CIM 通力合作。我们的任务是为与会者指路。

Gillespie 拥有 21 年百万圆桌会龄，我们两人相处甚欢。在帮他人指路的间隙，我们常有一些安静的时间可以聊天。虽然相隔近 5,000 英里，但我们发现彼此有许多共同兴趣，诸如孩子们的年龄、我们经营的业务类型，以及对家乡运动队的失望之情。

两小时的执勤时间结束，我们等待下一批志愿者换岗。但不知为何，接下来的两批志愿者都未能现身，因此我们只好继续工作了四小时。我们两人都享受彼此的幽默感，为其他会员提供帮助的时光仿佛转瞬即逝。任务结束时，我们决定一起去吃东西。我们还请一位路过的百万圆桌会员帮忙拍张合影。那时还没有智能手机，我随身带了部傻瓜相机，我答应回英国后把照片洗出来，然后寄给 Gillespie。我们交换了联系方式，并约好在那周接下来的一场会议上碰面。

回家后，我把照片洗出来，看到了这位新朋友上次露出的笑容。在这张珍贵的纪念照中，他在我脑后比出两只兔耳朵的手势。

光阴荏苒，我们曾多次在百万圆桌各种不同的志愿者岗位上相遇。Gillespie 好心地把我的名字提交给顶尖会员活动组织者，让我有幸获得委员会的一个岗位。我很荣幸最终带领百万圆桌的这个部门，非常感激有机会为之服务。

友谊和给客户带来的好处

有一次，我在 Gillespie 的家乡 Vancouver（温哥华）转机停留 14 小时，我们再次碰面。我没有独自候机，而是他陪我度过了一整天。我转机那天也恰逢他的球队西雅图海鹰队几十年来首次打进总决赛。是的，为了陪我，他牺牲了唯一一次看球队赢球的机会。多年后，我才有机会在英国 London（伦敦）招待 Gillespie 和家人，借此报答这份慷慨恩情。

我们每次见面，都会特别留出时间来讨论工作，并交流彼此最好的业务想法。我们会讨论哪些方法奏效、哪些不适用。尽管税收制度、产品、业务都不尽相同，但是希望最好地服务客户这一共同理念，成为了我们之间的纽带，促使我们相互分享学习。纵使双方客户相隔千里，但我们二人之间的百万圆桌友谊，让大家的客户都得到了更好的服务。

事实上，我们都向越洋搬迁的客户推荐对方。向移民客户推荐一位值得信赖且称职的百万圆桌会员，那种感觉真是太好了。同样，虽然这并非我加入百万圆桌的初心，但是当有需要时，能够拥有这种能力的感觉非常棒。

我们都通过在年会上贡献一些时间来服务百万圆桌。从那个小小的姿势开始，我们扩大了人脉，推动事务所发展，并成为了更优秀的业务人员。但最意想不到也是最棒的是，我们收获了终身友谊。

百万圆桌前任会长 Ian Green，来自英国 London（伦敦），百万圆桌会龄 24 年。他的联系方式：mdrtig@gmail.com。

为什么说保险是每个人都需要的救生艇

撰稿：Derek A. Dingwall，AFP

如果客户尚未意识到保险的重要性，我就会分享这个故事。

1912 年，号称永不沉没的巨轮：泰坦尼克号，起锚远航。似乎没人担心泰坦尼克号远航时携带的救生艇数量，不足以应付船上载客量所需。毕竟，救生艇看起来压根用不上。

然而，就在泰坦尼克号处女航的一个迷雾笼罩的清晨，它撞上了一座冰山。警报响起，超过 2,200 名乘客和船员冲到甲板上寻找救生艇——这是能够救命的最重要的东西——然而因为没有足够的救生艇供所有人使用，最终有 1,500 人遇难。

在以往推销风险保障类产品的 40 年中，我接触过的几乎每个人都曾是那些认为永不沉没的人。然后我会讲述泰坦尼克号的故事，并解释说我销售的就是救生艇——每一份寿险、残疾险以及重大疾病保险都是一艘救生艇。讨论内容瞬间就会改变。

我会问对方：“您希望您的救生艇能够容纳多少人？”是只为您一人考虑，还是需要同时承载您的家人？”

2020 年 2 月 14 日，我的生活遭逢巨变。我们的泰坦尼克号撞上了冰山——癌症。我时年 53 岁的妻子 Joyce，被确诊患上了第 4 期卵巢癌。

我在南非 Johannesburg（约翰内斯堡）有一家大型理财规划事务所，建立在百万圆桌诚实、信任和服务的原则之上。然而，妻子比业务更需要我。

幸运的是，我之前为妻子买了一份大额重大疾病保单，这张保单成功赔付且完全免税。这艘救生艇让我能将包括五名工作人员在内的整个事务所，交由另外一个乐于且有能力承接的理财规划团队管理。多年来，我一直向客户所承诺的经济纾困，此时我感同身受。

好消息是我的船仍在航行。Joyce 战胜了癌症，并且日渐康复。现在我们一起享受退休生活。

每个人都需要一艘救生艇。

Derek Dingwall，来自南非 Benoni（贝诺尼），百万圆桌会龄 42 年。联系方式：dings@mweb.co.za。