我們一生中最重要的兩天是：(1) 我們認同自我身份的那一天（每個人都得知道自己是誰！），以及 (2) 我們發現原因的那一天（我們為何要做所做之事！）。

我的身份定義了我的一切，我做過的每件事、我正在做的每件事，這些都源於身份認同。

認識自己的身份是一件很美好、也很強大的事情，因為身份能激活我們超乎常人的一面，使我們在外界事情發生前，已於腦海中有所觀照，皆因每場大戰都是先贏在思維的！

我們大部分人都得不到人生中想要的事物，原因卻非業績問題。（不是的，很遺憾告訴您，業績不是問題所在。）而是因為我們在身份認同上有問題！如果您今年來到百萬圓桌是為了弄好業績，那請收下我的建議：首先找到您的身份，然後用不了多久，您便能修正好業績方面的問題。

我很清楚自己是誰，因此我允許自己每天做對自己最好的事情，不必徵求別人的許可！

現在我要問大家的是：您知道自己是誰嗎？

我給自己進行過特訓，因此對自己的身份有很強烈的意識，那就是：

• 有些事，我就是不會做。
• 有些地方，我就是不會去。
• 有些人，我就是不去認識。

這種特訓也讓我更容易發現，我為何要做所做之事！

請大家看看螢幕上的合照，相中穿著白色衣服的是我，另一個是我在這個世界上最心愛的人之一，[照片] 雖然我們看起來像兩姊妹，但其實旁邊那位美麗的女士是我的母親。

不管您相不相信都好，她是我最難吸納的客戶。在從事保險業的 14 年間，最難吸納的客戶居然是我自己的母親。讓我告訴大家原因吧。

當我母親懷上我的時候，我父親決定他不想管這個孩子，他不想要我。但因為母親想要我，所以父親決定要和我母親也撇清關係。

面臨當單親媽媽的未來，我母親將照顧唯一的孩子奉為畢生使命，雖然我們那時很窮，但她依然竭盡所能供養我，甚至是她自己也沒能享受的事情也給了我，包括大學教育。我是直系家庭中唯一讀過大學的人，因此我母親當時非常生氣，完全不想碰保險這回事。起初她認為我「賣保險」是浪費了大好機會，而這個機會是她含辛茹苦、作出無數犧牲換來的……

但命運卻開了個玩笑，在我拿到這份「賣保險」工作後六個月，我母親證實患上子宮頸癌，而正是她萬般不情願才讓我給她買的這份保險，結果救了她一命。

請大家繼續看螢幕上的合照，相中是我和我的一位客戶 Shavar Harris。[照片] 他是一名消防員，曾打算在 2016 年 3 月的幾個月前取消所有保單。當他告訴我這個打算的時候，我嚴正告訴他絕對不要這樣做。他相信我，知道我是以他的利益為依歸，於是便重新考慮了。命運弄人，不幸的事情發生於 2016 年 3 月 31 日的早上，他碰上了一宗嚴重的機動車輛意外，導致他四肢癱瘓，即頸部以下不能動彈。您能想像嗎？短短幾個月後，他本想取消的那份保險，成為了他人生最大的救生索，至今仍為他帶來幫助。

這兩次經驗向世界展現了我已經知道的事；那就是我為何要做所做之事！

這世上有千千萬萬人，跟我母親和客戶 Shavar Harris 一樣，他們依賴著您和我。您必須弄明白幾件事：

• 有些事只有您能做。
• 有些地方只有您能去。
• 世上有些人只有您能接觸到。

冥冥之中自有安排，這就是人生。

我們要做的就是明白自己是宏觀大局的一塊小拼圖，我們清醒得越遲，就越多人暴露在風險中。

因此，如果您清楚知道自己的身份，明白自己行事的原因，那就做好它吧！