虽然疫情封控给许多行业挖下深坑，但我决定把它当作职业生涯的跳板。我早已准备就绪，因为我在四年前就开始制定飞跃计划了。

当封控措施尘埃落定时，我已经完善和调整好了我的五步流程，从而带领公司向前迈进，并经得起考验。以下步骤让我突破了重重挫折和障碍，帮助我成为内阁会员，最终跻身顶尖会员之列。

1. 建立个人品牌

如果方式得当，品牌推介活动有助于增加信任。根据您最看重的目标市场的期望和需求，展示您的最佳形象。在您行动之前，必须先打响名声；在您离场之后，您的个人形象必须深入人心。这两点可以通过以下方式来实现：发布线上内容和社交媒体帖子，以及发表文章和在会议上演讲。例如，我就经常为匈牙利的保险和银行业专业期刊撰文。在与客户首次会面前后，我会向他们展示这些杂志文章，从而塑造自己的专业形象，同时我也会给老客户看这些文章，让他们重新想起我在金融领域的专业性。

2. 挖掘高净值市场

这方面没有捷径。您首先要做的就是克服恐惧，与影响力强的高端企业主会面。一开始，我和 10 到 20 位优质客户沟通，并清楚地告知他们我想找什么样的客户，以及我希望通过他们的人脉接触到怎样的人。优质客户不做转介绍的原因之一，是他们不知道我们想要什么。如果连我们自己都不清楚，别人又如何推荐呢？请先详细确定您理想的客户画像。只要您能将理想客户拆解到每一个细微之处，开发潜在客户和获得转介绍就会容易得多。

3. 线下开发潜在客户

深入挖掘您现有的人脉，寻找影响力中心。创建影响力人士小组，并建立内部转介绍系统，成员间定期互帮互助。如此一来您就能创造出一种转介绍文化，而您会成为这个转介绍网络的枢纽。我会定期组织团队活动，帮助成员相互交流、认识彼此，还会邀请演讲者来助兴。

4. 线上开发潜在客户

我要和大家分享有关线上开发潜在客户的三个秘诀。

• 开发高净值准客户不过是个数字游戏。
  不，您在高净值领域也必须找到属于自己的目标市场，并发布相关的业务内容，来吸引客户的注意力。经典的励志名言和振奋人心的图片对他们不起作用。 
• 积累大量 Instagram 粉丝助力业务蓬勃发展。
  恰恰相反。在目标市场中打造忠诚度和参与度高的小型社群，才有可能转化为可行的市场。
• 您必须询问他人有何人脉，以争取转介绍。
  我用 LinkedIn 来确定客户的人脉，从而缩小范围，向特定的人发送请求。然后，我可以告诉客户我对他们认识的某人感兴趣，而不是问他们认识谁，这样才能以更有针对性的方式获得转介绍。

5. 大单销售策略

我专攻三个领域来获得大单。

退休规划：我的大部分大额定期保费来自意图明确的退休规划。在运用这个策略时，我首先会请客户回答三个重要问题：

• 您需要多少钱才能安享退休生活？
• 您退休后每月需要多少钱？
• 您想何时开始退休？

在了解客户的退休预算后，就能制定合适的规划。

成为第二意见来源：高净值客户已经接触过不少顾问，并拥有超过一份保险。就他们现有的保单提出第二意见，教他们如何思考自己的财务状况。

保费投资：尤其是对企业家来说，您要说明其企业会遇到的风险，以及这些风险对他们的收入和资产有何负面影响。然后，他们应该会对您的想法持开放态度，明白在经营公司的同时进行其他投资的重要性。

我的飞跃计划帮助我实现了目标，我在一年内，顶着疫情的压力成为顶尖会员。罗马不是一天建成的，成功也没有捷径，您只有全心全意投入工作，方能取得业务水平的新突破。

Marta Kiraly 来自匈牙利 Gyor（杰尔），百万圆桌会龄 7 年。联系方式：marta.borbala.kiraly@gmail.com。