王萍女士的公益初心,始于2008年的深圳大运会。那时,这位来自中国深圳市,拥有百万圆桌16年会龄的理财顾问主动认捐了两棵樟树,助力城市环境美化,同时也为她的公益之旅拉开了帷幕。
随着公益实践的深入,她将目光投向教育事业,希望进一步搭建起更加系统的帮扶平台。于是,她创立了自己的慈善组织——王萍基金会,并且捐赠了一所学校,出资资助贫困山区的学生,承担他们从小学到大学所有的费用。让孩子们能够安心学习,无需为生计担忧。曾为教师的她深知:“学习是希望的火种——教育与知识不仅关乎孩子们的未来,更能从根本上帮助他们走出当下的困境。”
“到目前为止,我一共资助了234位同学,其中还有3个孩子考上了清华、北大。每次看着这些孩子,我都能感受到满满的成就感,我也把他们当作是我工作的原动力。促使着我在保险行业一直深耕、进步。”王萍女士说道。
深耕保险行业23年的时间里,她不但自己努力践行着MDRT的全人理念,尽自己之所能的为他人提供帮助,更在用实际行动带动客户与她一起助力慈善行业。
“在我平时的演讲或与客户交流时,我常常分享这些孩子们的故事和成长经历。潜移默化间,许多客户也渐渐开始关注公益慈善,并主动向我表达希望资助贫困地区学生上学的心愿。”
“每当这时,我都会结合客户想资助学生的初心来与他们沟通:‘我特别理解您想帮孩子们的心意,也知道您希望这份帮助能切实落地、长期持续。其实想要直接对接并长期资助这些孩子,需要兼顾很多细节,比如后续的资金使用反馈、孩子学习生活等等问题。不如我们换个更高效的方式 —— 您可以为自己或家人补充一些保障,这样既能给家人一份安心,我也会从对应的保费中拿出 20%,专门用于资助这些学生的学习和生活。这样既能为您的家庭增添一份安心,也能更稳定、长久地帮助孩子们完成求学之路,我们也能一起把公益这件事做的更扎实、深入。’”王女士补充道。
凭借这样贴心细致的服务建议,以及真诚务实的公益初心,王女士在客户中悄然筑起了一份强有力的信任背书。"我的许多客户都说:‘通过王萍配置保险,不仅是规划保障,更是在和她一起做慈善。’"
除了信任的加持,王女士还提到了持续性服务的重要性:“配置保单之后的服务其实比前期的服务还要重要,因为这时候的服务其实是要跨越很长一段时间的,伴随着客户的后半辈子。所以我认为一定要给客户提供持续的、优质的暖心服务。”
“在传统的节日,比如过年期间,我会送客户一些养生挂历,每一页都对应着不同的养生专业建议,来提醒客户注重身体健康。我还会在平时送给客户一些实用的专属礼物,比如充电宝、檀木梳等等。这些礼物在润物无声的影响着客户,让他们总能想起我,同时他们也经常会在有朋友需要配置保险时想起我,主动帮我做转介绍或是加保。”]
Contact: MDRTeditorial@teamlewis.com