直截了当地思考“不可能”这个词非常重要。我们每天都会听到这个词，“不可能”是指不能存在、发生或完成的事情。

我压根就不相信这个词。我相信的是，作为成年人，我们会困在自我限制的信念之中，而我的工作就是帮助各位在潜意识中重新定义“不可能”。

说起不可能的事，以及重新定义不可能的事时，顶峰业绩人员与普通业绩人员的首要大区别是：所有顶峰业绩人员均了解其背后的行事原因。有一点十分重要，那就是每天都要深入思考自己做事的原因，挖掘其中的意义。我说的“为什么”关乎您的业务与个人生活。

在经营业务的过程中，您为何要做各种各样的事？在过去一年里，很多人只忙着拯救业务，脱离苦海。您奋斗的种种原因也不尽相同。有些人经营业务是为创造传承之物。有些人是为了发财致富。有些人是为了家人而做。您的原因会随着时间的推移而改变。

写下一两个您的个人原因，可以的话也能多写几个。如果您不确定成功意味着什么，不确定自己奋斗的原因，那么您通往成功的路上将障碍重重。当您知道了原因后，接下来就必须大刀阔斧地行动。我是大步行动的忠实信徒。我和各位对大步行动的看法可能有所不同。容我先来解释一下。

我上次参加《The Ellen DeGeneres Show》约在 13 年前。当疫情开始爆发时，我心想，我要在美国保持品牌影响力，所以我想再上一次《The Ellen DeGeneres Show》。我要如何做到这一点呢？我不认识这个节目里的任何人。我打电话给美国的代理人 Bill Gerrish，说道：“Bill，我想再上一次《The Ellen DeGeneres Show》。”他说：“Keith，那是不可能的。”现在我很喜欢听到这个词，因为我会立即将其拆分成“I’m possible”，即“我有可能”。这句话出自 Audrey Hepburn 之口，却是我的人生信条。Bill 表示这件事不可能，因为想上《Ellen》节目的人都能绕地球一圈了——当然，在疫情期间，节目自然是以虚拟方式进行。

因此我采取惯常做法，就是大步走出去。我向《Ellen》节目组的不同人发送了 30 封电子邮件，随后又打了 12 个电话，全部石沉大海。我等了一个星期。随后我又发了 30 封电子邮件，并打了更多电话，仍然杳无音信。最后我发了 92 封电子邮件，打了 44 个电话，才如愿上了《The Ellen DeGeneres Show》。当时我就是这样大规模地采取行动。

对您来说，这又意味着什么呢？如果您大步行动了，明天将会如何？是要再发五倍多的邮件吗？再打 10 倍多的电话吗？是要找那些久未联系或接触的老客户吗？

我明白这个时候大家都会犹豫不决。有些人会说：“我没有时间”或“我没有资源。”统统只是借口。如果我告诉您，全球每个人在一周工作期间因为数字化平台分心的平均时间多达 13.5 个小时，您会作何感想？人们会浏览社交媒体、听音乐、看 YouTube 视频或看新闻。如果您用这 13.5 个小时展开大规模行动，设想一下，您的业务会因此发生什么样的变化。今天晚些时候，您可以决定明天要采取的大规模行动，然后每天坚持。

接着我们来看看公式吧。作为一个科学家，我脑海中时刻都想着公式。在座很多人可能不知道，我其实是个科学家，兼魔术师、精神学家和催眠师。请记住这个公式。这是我的人生公式：

W + MA x ATT = GS

W 是 Why，即您的行事原因。当您定义好自己的原因后，便要展开大规模的行动，即 Massive Action，MA。大步行动后，乘以您的 Attitude 态度，即 ATT，最后您必将成功，即 Guaranteed Success，GS。

如果您遵循这个公式，成功必会向您招手。我本人就是活生生的例证。我觉得自己并没有什么特殊的才能，智商也是普通水平，我所做的就是简单地遵循这个公式。

当您遇到不可能完成的任务时，当您看问题时，重要的不是您看问题的方式，而是您感知问题的方式。

您必须理清思绪来实现不可能的事情。作为魔术师，我们不会为自己套上自我限制的信念枷锁。我们以最终结果为出发点，从不用方法限制自己。这就是我希望大家今天能学会的道理。理清思绪，不断地重新定义不可能之事。您也可以通过创意具象化来实现。这是我每天的例行公事，我鼓励大家坚持 21 天将创意具象化，您会发现生活大有不同。

这样做以后，您的大脑神经系统将发生变化，再加上大规模的行动，两者结合起来便能推动您在个人和职业方面的发展，进入您从未想过的状态。

为了重新定义可能性，您必须时常承担可计算的风险。我指的不是鲁莽，是搜集所有的信息，也许是您正在进行的一个项目，也许是您个人生活中的某些事情，然后承担相应的可计算风险。

这是我的一张照片，每天晚上我都在水下憋气 3 分半钟。[图片]一开始就有人告诉我，这件事不可能，我做不到。但我每天晚上都会练习，这是之前我在逃脱魔术中表演的一个环节，当时我戴着镣铐和铁链，我必须挣脱它们。当然，在演出中有观众和剧院不知道的安全措施，但最终全院满座。在业务方面，您也可以这么做。

如今这个年代，很多时候大家都没有拼尽全力。他们紧张兮兮。害怕失败。但失败就是收获。我们要认识这一点，理解这一点。如果您不失败，就不会有所收获。爱迪生曾说过一句名言。一位记者曾问爱迪生：“失败 1,000 次是什么感觉？”他答道：“我没有失败。我只是找到了一万种行不通的方法。”我对此深有共鸣。他一而再，再而三地失败，但他很高兴。承担这些风险并跳出您的舒适区，如此一来，击败竞争对手自然不在话下。大家可以去承担风险，这样您将更具竞争力。

按照这个公式而活：W + MA x ATT = GS切忌桎梏于自我限制的信念之中，要大胆突破，勇敢去实现不可能的事情。世间本无魔法。真正的魔法源自每个人的内心。

Keith Barry 作为全球首屈一指的电视催眠师、心灵感应者和大脑黑客，多年来一直在世界各地开拓创新。他曾协助多名运动员、经营者、意见领袖和演员专注并改进自身技术和策略。他的主题演讲互动性强，观众满意度高，旨在通过改造潜意识来培养成长心态，达到巅峰表现。

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