今天出現在你們面前，我倍感榮幸和責任重大。

站在這個講台上並接受這樣個機會，讓我身感責任重大，尤其當我想到之前擔任這職位的各位前輩時就更是如此。

我很榮幸有機會在未來五年內代表你們各位 — 所有 MDRT 會員，並繼續在我最新的 MDRT 志願者崗位上為你們服務。感謝你們給我這個機會。

你們所有人 — 這裡和世界各地的 MDRT 會員都是領導者。你們在你們的社區、你們的企業、你們的公司以及你們所在的任何組織中擔任領導者。

一個人如何領導一群領導者？

有人說你不是領導他們。一個人能做的最好的事情就是盡能力代表他們。我希望在未來的幾年裡更好地代表你們。

這些年來，當有人讓我描述 MDRT 這個組織時，我總是用三個詞來描述：相關的、必要的、有意義的。

MDRT 作為一個組織是相關的，對我們商業人士來說是必要的，對我們個人來說是有意義的。

我們的組織在不斷變化的世界中始終是相關的。雖然保險和投資產品以及我們四周的一切都發生變化，但作為一個組織，我們已經進行必要的改變和調整。毫無疑問，創始會員無法想像我們現今的世界。事實上，就在 20 年前，我們組織的領導者也並不能預測我們現在的狀態，但重要的是，作為一個組織，我們已經作出改變和調整，在堅持自身原則的同時保持相關性。

就保持相關性而言，最好的例子莫過於最近制定並正在實施的策略計劃。正如我們之前的領導者一樣，我們也不知道未來會怎樣，但是，有了策略計劃提供的“Northstar”指引，我們便能更好地適應未來，我們必須保持組織勇氣，在需要時作出必要的改變。

我最近讀到這個觀點 — 一個偉大的領導團隊由意見不同但原則相似的人們組成。我們多年來的領導團隊和 MDRT 的全部會員都是這樣。

不同的風格 — 共同的原則。

近 100 年來，MDRT 一直在不斷變化的世界中保持相關性。

因為我們現在和將來都是一個相關的全球組織，所以這是成為 MDRT 一部分的重要時刻。

MDRT 對我們這些商業人士來說是必要的 — 無論我們是第一次學習銷售技巧以幫助更多的客戶，還是傾聽時間管理的原則和商業計劃的價值，從而實現由銷售人員到商業人士的轉變，都是這樣。我們每年透過這個舞台、焦點會議和 ConneXion 區聽到的資料，或許最重要的是，與其他會員一起喝咖啡或共進晚餐時獲得的資料，使我們大家能夠更好地幫助客戶應對競爭：英年早逝類保險、長壽類保險、生病或殘疾類保險。

近 100 年來，MDRT 對世界上為客戶提供保險和金融服務的所有人員都是必要的，一直在幫助會員由銷售人員轉變為商業人士。

因為我們對世界各地的顧問是必要的，所以這是成為 MDRT 一部分的重要時刻。

MDRT 對我們個人來說是有意義的。透過全人理念，我們已經認識到均衡生活的重要性。我們已經透過學習和親身體驗認識到我們透過所得謀生，借由奉獻來生活。透過基金會的工作，我們往往可以使自己的生活更有意義，但更重要的是，使其他有需要的人士的生活更有意義。

看看我們所接觸的生活吧。

也許最有意義的體驗來自於與其他會員並肩工作。無論是在幫忙包裝過百萬份餐點，還是在登記處或委員會會議處輪班工作時，我們都在與其他會員建立關系。

我們建立了持續一生的關係，成立了學習小組。我們在家鄉、全國和世界各地互相探訪。我們共同成長。

我們擁有共同的目標、一致的原則以及相同的體驗。

對我們許多人來說，這是 MDRT 最有意義的方面。

我第一次為 MDRT 做志願工作是在 1986 年。當時的會議是在 Orlando（奧蘭多）舉行的。我和我的拍檔在 MDRT 視頻俱樂部工作台做義工。這是個圖書館，允許會員觀看之前主場會議演講的視頻。你可以觀看視頻，或者在機構會議上演示，然後歸還，再借閱其他視頻。

我不太記得我們出售了多少個會籍，但我確實記得和我一起工作的拍檔。你知道，那是 1986 年的一次客座會議，和我一起工作的是我的業務伙伴和人生伴侶 — 我的妻子 Kathy。

親愛的，感謝你從一開始就融入我的 MDRT 體驗中，感謝你在我身邊陪我渡過我們旅程的下一個篇章。

30 多年來，我有幸任職於多個 MDRT 委員會。在這些經歷中，我從你們身上獲益良多，並得到很多收獲，本人無以為報，但我很高興有機會透過在委員會任職來回報你們 — 為 MDRT 執行委員會服務。

我在此承諾，我將盡我所能，確保 MDRT 作為一個組織是相關的，對我們商業人士是必要的，對我們個人是有意義的。

這是成為 MDRT 會員的最興奮和最有意義的時刻。

Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, MDRT會齡34年，3次獲得內閣會員，18次獲得頂尖會員榮譽，以及2018年MDRT執行委員會提名人。他是位於馬里蘭州大馬士革的退休規劃公司Montgomery Financial Group的創始人兼總裁。 Scritchfield目前擔任指導發展部門的分會長。他曾6次擔任MDRT管理委員會志工，類積了豐富的MDRT服務經歷。

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