好，我有個相當重要的問題。我的問題是這樣。你要如何把在奧蘭多蒐集的所有好資訊帶回家，並把它運用在你的生意與私生活上？我的名字是比利．雷吉斯 (Billy Riggs)，我也不只是個幻術師。我會稱自己是解幻師，意思是與其表演任何幻術相較，我還比較喜歡鑽進你的心裡，解開你內心的幻覺。破壞心理層面的幻夢。對世界的錯誤認知打造了你心中的玻璃天花板。也是你無法打破的自我阻礙，使你無法得到成功。

讓我告訴你生命的大騙局是什麼。就是以下的想法。我沒有在生命中達成偉大功績的能力。自負就是定數。改變它可能就要靠奇蹟了。

你剛剛看到的是桌子被隱形的力量推動。［視覺資料］我向你保證，這完全是自然力量。但在類似的角度來看，你的生活也被許多隱形力量所驅使—你的信念、你的認知與你的偏見。但在列舉的事例當中最重要的，我得打造你的自我形象。

讓我介紹我的寵物，烏龜托比。這是2000年在德州的奧斯汀，托比在我家附近的森林被我太太發現時的長相。［視覺資料］她把他帶回家給我們的兒子卡麥隆看，他當時只有一歲。這是我兒子在他一歲生日時的模樣。他現在十八歲了。自從那天開始，托比就在我們的庭院裡到處溜搭。托比和卡麥隆就這麼一起長大。

這是托比一年後的照片。［視覺資料］托比已經完全長大，正被我的女兒莎拉抱著，莎拉則和一名家庭友人一同坐著。當下我們以為托比已經完全長大了，因為到他目前的發育階段，我們以為托比只是隻一般的德州箱龜。我們錯的離譜。三年後，他變成這樣［視覺資料］，我們開始思考，也許我們餵他太多飼料了。四年後他變成那樣。五年後他看起來像這樣。結果，托比居然是蘇卡達象龜。很顯然地，他曾是某人的異國寵物，直到他在孩提時代脫逃。托比的重量超過90磅，而且還不到他成年的一半體重。除了加拉巴哥群島和一切偏遠島嶼上的陸龜外，他的物種是世上最大的陸龜。

下一張照片是五年前的萬聖節拍的。［視覺資料］托比打扮成女神卡卡去討糖果。一家人看起來可真像。這是托比一百年後會變成的模樣。托比是隻驚人的生物，但托比有個問題。我敢打賭你們之中有些人也有這類問題。托比有自我定位的問題。是真的。托比很大，但他覺得自己很矮小。

在我們後院人行道到車道上，有一扇鐵門。每條鐵棒間的距離2.5英寸。我量過了。托比一直想鑽過鐵欄。他會把頭擠過鐵欄，完全不知道為何自己會停住。他在原地踏步一分鐘半，才發現自己哪裡都去不了。托比老是想鑽到只有六英寸高的物體底下。當我們坐在餐桌邊，望向後窗時，有很多次都會發現庭院的家具正在後院中移動。

這是我準備的最後一張照片。［視覺資料］這是托比躲起來的模樣。你要理解，跟托比住了超過十五年後，我相信他根本不知道自己有殼。托比的身軀龐大，但他覺得自己很小。由於他自覺長得小，他也過著渺小的生活。每年托比都長得更大，更重，也更強壯，一直到今天，他幾乎無人能擋。

我們的老舊木頭圍欄逐漸變得破碎又腐朽，直到我前陣子把木板全都替換掉。我甚至能用兩根手指就捏斷某些部分。托比還能直接撞破圍欄，彷彿那是紙糊的。幸好他從來不知道這件事。托比並不是被我們的圍籬困住；托比是被誇張的自卑感所囚禁的。托比被自己路上的障礙物的誇張視野所迷惑。

我告訴我的朋友們很多年了，如果托比發現自己有多強大的話，希望上帝到時救救我們吧。我們根本無法阻擋他。我們就得把他送到動物園裡。如果你明白自己是多麼厲害的生物的話，老天就保佑那些想阻擋你達成夢想的人吧。如果你不相信自己，你就會太早放棄。你放下一切的時間點太快了。你在MDRT學到的所有優秀技巧對你都沒有用，因為你會回到家裡，自卑地用這些技巧幾天，接著認定那類技巧幫不上忙，於是就走回老路了。

假設你在監牢裡服勞役。你被要求去用大槌子敲碎岩石。你敲了一下，卻什麼都沒發生。五十下也徒勞無功。敲打個七十五下，也沒有顯著的改變。九十下，大石頭彷彿正在嘲笑你。九十九下，你正準備放棄。但敲了第一百下時，它就碎成一千塊碎片。我的問題來了。是哪一次敲擊打碎岩石的？所有一百下都算數。你不可能只用第一百下敲打石頭，對吧？而且如果你在第五下，或是七十五或九十五下時就放棄，你就永遠看不到結果。銷售就像是不斷敲擊岩石的過程，自己心裡明知大部分的敲擊完全不會讓你得到明顯可見的結果。但這些努力會無形地減弱岩石的防禦力。銷售是個系統。這系統包括打電話給客戶、在你的辦公室裡見他們、收購電郵清單、大量發送電子郵件、舉辦課程、收集職業介紹、更新你的Facebook頁面、寫部落格與文章、進行年度審核、以及無止盡的擴張人脈。如果你好好運用系統，系統就會生效。如果你不斷敲擊岩石，岩石就會碎裂，但如果你放棄了，你身後會有人立刻替補，並補上第一百下，然後奪走你所有的努力。

我想這種堅持的毅力，就是讓我們如此欣賞虛構角色拳王洛基．巴布亞的原因。為何在第一部《洛基》電影上映的四十年後，片商還在繼續拍攝續集？我們為什麼熱愛洛基？我想是因為他的決心。他是個矮小、平庸、又愚笨的拳擊手，幾乎每次一踏進拳擊場，就被打得血肉模糊。但他從不退縮。所有《洛基》電影中，其中我最喜歡的一幕發生在《洛基2》，片中播出世界重量級拳王阿波羅．克里德與無名小卒洛基．巴布亞的重新較勁賽。

我要談的場景，發生在阿波羅．克里德的豪華辦公室裡。他的職員們圍繞在他周圍，聽他談論關於與洛基重賽的可能性，而阿波羅的經紀人徹底反對。拳王想知道原因。他說：「你在怕什麼，東尼？」經紀人說：「說實說嗎？」阿波羅說：「實話實說！」經紀人眼中帶著恐懼，一邊站了起來，他走到阿波羅的桌邊說：「他不適合我們，寶貝。我看過你以前所未見的方式打敗那人，但他還是繼續攻擊你。我們不需要那種人。我知道你的感覺。放手吧。」接著他傾身向前懇求道：「放棄吧。」但阿波羅無法放棄。他的自尊受傷了。他得對世界證明，第一場比賽中的分歧判決是項大錯，於是重賽就此展開。透過他的天賦，阿波羅．克里德在前八局證明他的確是世上最強的拳擊手。他毫無憐憫之心地對洛基飽以老拳。一直一直不斷地把他打倒在地。

但在第八局最後，阿波羅臉上的傲氣轉化為訝異。你看得出他在思考什麼。這個人怎麼還站得起來？接著洛基站了起來，以毫米之差贏了第九局。阿波羅臉上的驚訝神情顯露出他心中的疑惑與畏懼。阿波羅帶著盲目的憤怒贏得第十局，第十一局，第十二局，第十三局，與第十四局。但每局結束後，他眼中的畏懼與疑惑變為明顯。最後，正當最後的第十五局鈴聲響起前，阿波羅的信心受到了命運的挑戰。他終於明白了。最後，他知道你無法打敗洛基。因為不管你更強、更高大、更快、更聰明、更富有、訓練過更多次、出拳更猛、揮出更多拳、或是每局都把他打倒在地，這傢伙都還會爬起來。

你知道面對世界重量級拳王時，得從地上爬起來多少次嗎？每次你都會被擊倒在地都算數。你知道自己得從地上爬起來多少次，才能達成你一生的夢想嗎？每一次被打倒在地次數都算。所以帶著信心回到工作崗位上吧。從地上爬起來一千次，即便得花那麼多次，並且繼續揮拳。記住，永遠不要停止敲擊岩石。

比利．瑞格斯（Billy Riggs)，美國國家演說家協會（CSP）認證之的專業人員，也被認為是美國前五大最有娛樂性的演說人之一，在2002年十層得到美國國家演說家協會的最高獎項：特許專業演說人員獎。透過電視、廣播、書籍、影片、與即席演說，瑞格斯利用混和喜劇、音樂、魔術、訓練、與驅動的方式對五大洲的一百萬名觀眾傳達他的樂觀態度。他利用幻術與喜劇來抓住觀眾注意力，激勵他們行動，並加強他們的態度、服務、銷售量、並改變生活。

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持續敲擊岩石