Existem muitas profissões nas quais você conhece a pessoa certa que pode ajudá-lo. Seja o corretor de imóveis que obtém os resultados esperados ou o advogado de confiança que pode orientá-lo legalmente. Na profissão de assessor financeiro e seguros, você deseja ser um consultor confiável e bem informado em seu círculo social. Aqui estão os atributos que você precisa ter para ser visto como o consultor financeiro que as pessoas desejam procurar. 

1. Clientes como você. Eles acham que você se preocupa com eles como pessoas. Você busca alcançar os objetivos e sonhos deles. Você deseja que eles tenham sucesso. 
2. Os clientes têm necessidades. As vidas dos clientes estão mudando constantemente. Eles desejam sustentar os filhos, por exemplo. O seguro costuma ser parte da solução. 
3. Os clientes têm amigos. Os amigos têm necessidades. Eles falam sobre esses assuntos. Seus clientes sabem como identificar uma oportunidade, citar o seu nome e falar sobre isso. 
4. Você é ativo na comunidade. Você retribui. As pessoas o vêem como um doador, não como um recebedor. Você apóia as causas importantes. 
5. Você é caridoso. Você oferece seu tempo, talento e tesouro. Seus clientes participam dos bailes de caridade. Eles vêem você. Eles vêem seu nome na lista de doadores. 
6. Você é visto como um sucesso. Você está confiante. Você não está desesperado por negócios. Suas roupas e estilo de vida transmitem essa mensagem. Pessoas de sucesso querem fazer negócios com outras pessoas de sucesso. 
7. Você é gentil. Não é arrogante. Cada vez que alguém fala, você a faz sentir que é a pessoa mais importante na sala. Você se lembra dos detalhes. 
8. Você escuta. Você não vê a escuta como apenas uma pausa antes de voltar à apresentação de vendas. Você não está de olho no relógio. Quando um cliente atual ou em potencial quer falar, você está à disposição. Você sabe que toda vez que eles falam, eles estão compartilhando informações. 
9. Você se veste para o sucesso. Suas roupas podem não ser novas, mas estão bem cuidadas. O tamanho é adequado. Você também se veste bem em situações casuais, incluindo as compras de supermercado e as visitas à loja de equipamentos. Você nunca sabe quando vai encontrar alguém inesperadamente. 
10. As pessoas sabem o que você faz. Por que você se veste bem? Porque um amigo pode ver você saindo de um culto e perguntar a outro amigo: "O que você sabe sobre ela?" Seu amigo poderá contar sua história. 
11. Você chega na hora certa. A pontualidade é algo importante. As pessoas consideram o tempo valioso. E você respeita isso. 
12. Você divulgou seu nome. Você é ativo nas redes sociais, se posicionando como um líder inovador. Você faz anúncios localmente. 
13. Você é credenciado. Seus clientes precisam de licenciamento e diplomas para avançar em suas carreiras. Eles respeitam as designações que você conquistou. 
14. Você nunca para de aprender. Não pense que sabe tudo. Você aprende sobre novos produtos. Você assiste às aulas. Você lê. Você se mantém atualizado. Você pode dizer aos clientes: "Há uma nova maneira de abordar esse problema..." 

É assim que você se torna bem-sucedido e continua tendo sucesso. 

Bryce Sanders é presidente da Perceptive Business Solutions Inc. Seu livro, Captivating the Wealthy Investor (Cativando o Investidor Abastado), pode ser encontrado no site da Amazon.