Embora não haja duas empresas de serviços financeiros exatamente iguais, há um terreno comum com relação aos desafios superados durante a jornada para alcançar o sucesso sustentável. A seguir, apresentaremos algumas ideias que ajudaram os membros da MDRT na transformação de um desafio em uma vitória. Experimente um destas sugestões para impulsionar o seu negócio. 

Indicações focadas 

É preciso coragem para pedir indicações. Felizmente, não há necessidade de pedir a todos os seus clientes. Eu só peço a 20% dos meus principais clientes. Em cinco anos, você estará em um círculo diferente de clientes. Quando você pede indicações às pessoas certas, sua renda aumenta. 

Douglas John Bennett, Dip PFS 
Membro da MDRT desde 1995, qualificador Court of the Table, de Crawley, Reino Unido 

Trabalho em equipe para centralizar a prática no cliente  

Ao mapear os processos sozinho, você perderá muito. Tenho reuniões com minha equipe e trabalhamos para implementar a reengenharia dos nossos processos. Eu entendo mais sobre a equipe e nós reconstruímos os processos em torno dos clientes para que nos tornemos mais centrados neles. 

Jose Victor Vuilleumier Valdez, LUTCF, FSCP 
Membro da MDRT desde 2011, qualificador Top of the Table, de Jalisco, México 

Adaptando e triplicando a renda 

Há 10 anos, o meu negócio era focado em benefícios em grupo - seguro de vida para funcionários, seguro saúde e assim por diante. Eu costumava indicar os casos de ativos sob gestão a amigos, já que não oferecia esse serviço em minha empresa. Quando as regulamentações governamentais mudaram, as alterações afetaram minha renda de forma significativa. Percebi que precisava me adaptar para continuar gerando renda suficiente e por conta da demanda dos clientes. Agora meu negócio é composto por 80% de ativos sob gestão e 20% de todo o resto. Como resultado, minha renda triplicou e ajudei meus clientes. Eu apenas me adaptei à demanda que já existia. Você se concentra no que precisa ser feito e ignora todo o resto. 

Michael P. Austin, CFP, ChFC 
Membro da MDRT desde 1994, qualificador Court of the Table, de Baton Rouge, Louisiana 

Matéria publicada originalmente no Blog da MDRT.