Onde você se destaca? Qual é o seu ponto de diferenciação? Analisando o seu cliente ideal e encontrando semelhanças entre seus casos de sucessos, você pode encontrar um nicho onde seu negócio pode prosperar. Descobrir seu nicho de mercado também pode ajudá-lo a ajustar a maneira como sua empresa é administrada e gera receita.

• Analise as necessidades dos seus principais clientes como um método de determinar seu mercado (aposentado, pré-aposentado, criação de patrimônio, seguro básico, aconselhamento estratégico, gestão de ativos, proteção de ativos, benefícios para funcionários/seguro de saúde em grupo, planejamento educacional).
• Por outro método, observe os dados demográficos dos seus melhores clientes (faixa etária, profissão, interesses, necessidades de produto).
• Como é o seu mercado? Crie uma lista de verificação do cliente ideal. (Por exemplo: US$ 300.000 para investir, alguém que é acessível/responsivo, disposto a aceitar conselhos, alguém de quem você gosta, alguém que vai indicá-lo para outras pessoas.)