Muitos grupos de estudo buscam uma composição de pessoas com ideias semelhantes, sejam na especialidade do negócio, local ou estágio de carreira, ou por simplesmente gostarem da companhia um do outro.

Durante o recrutamento e formação, o propósito do grupo de estudo deve estar perfeitamente claro para que todos os membros estejam alinhados quanto a como irão contribuir e o que receberão. O propósito pode ser compartilhar ideias de vendas, melhorar a gestão da prática, aumentar o desenvolvimento pessoal ou todas as opções acima. O mais importante é que cada membro do grupo deve estar disposto a compartilhar ideias e experiências com os outros.

Não importa o objetivo original. Os grupos de estudo de sucesso acabam se desenvolvendo em um sistema de apoio pessoal. As amizades podem aumentar o desenvolvimento de todos os membros. A química do grupo de estudo determina a profundidade dessa conexão. Ao definir o grupo, considere os dados demográficos e selecione membros que ajudarão seu grupo a atingir os objetivos.

Considere

• Tamanho
• Geografia
• Idade
• Experiência
• Nível de produção
• Credenciais
• Envolvimento no setor
• Envolvimento na comunidade
• Afiliação da empresa ou corretora
• Mercado ou especialidade no produto
• Produção individual vs. função de gestão

Alguns grupos de estudo consideram vantajoso estabelecer a formação entre pessoas da mesma comunidade ou região, ou mesmo dentro da mesma empresa ou corretora. Outros acham valioso incluir tanta diversidade quanto possível. O tamanho do grupo pode ser de três ou 50 membros, ou qualquer coisa entre eles. Existem requisitos mínimos para participar do seu grupo, como experiência, educação, envolvimento no setor (ser membro da MDRT, NAIFA ou várias associações)? Considere como todos esses fatores ajudarão seu grupo a cumprir os objetivos comuns e servir para alcançar o propósito.